איך קונים מסלול אוטומטי?
כאשר אתה קונה מסלול אוטומטי, אתה בדרך כלל קונה חוזים של הספק עם בעלי מיקום.
מכירות אוטומטיות ממוצעות במכירות שנתיות בממוצע מעל 7 מיליארד בארה"ב בלבד, ותוכלו להשיג חתיכה מהעוגה על ידי פתיחת עסק אוטומטיות משלכם. אתה יכול לקנות מכונות משלך ומיקומי מקור. עם זאת, אפשרות קלה יותר היא לקנות מסלול של מישהו אחר, שיאפשר לך לצמוח במהירות. בדוק היטב את מכונות האוטומטיות ואת הרשומות הכספיות של המוכר לפני שתגיש את הצעתך.
חלק 1 מתוך 3: חקר מסלולי מכירה
- 1מצא מסלולים אוטומטיים למכירה. חפש באינטרנט. אתרים כגון DealStream.com ו- BizBuySell.com מציגים עסקים אוטומטיים ומסלולים למכירה. ב- BizBuySell תוכלו לבחון בנוחות את ההכנסות ברוטו, מלאי ותזרים המזומנים של החברה.
- צרו קשר גם עם מתווכים עסקיים מקומיים ושאלו אם הם מכירים מסלולים אוטומטיים למכירה.
- 2שאל מדוע הבעלים מוכר את המסלול. אתה יכול ללמוד הרבה על בריאות העסק בהתבסס על תגובת המוכר. לדוגמא, אם המוכר פורש, אז אין שום סיבה לחשוד. עם זאת, אם למוכר אין סיבה טובה למכור, יתכן שהמסלול יאבד כסף.
- 3בדוק את כל המכונות האוטומטיות במסלול. בקש מהמוכר לרכוב על המסלול שלו כדי שתוכל לבדוק את המכונות. אפשרות נוספת היא לבקש מהמוכר רשימת מיקומים. לאחר מכן תוכל לבקר בזמנך ולבדוק את המכונות האוטומטיות מבלי שהמוכר נוכח. חפש את הדברים הבאים:
- האם המכונות במצב טוב בסך הכל? האם זכוכית שבורה או שכפתורים לא עובדים? יהיה עליכם לשלם כדי לתקן את המכונות הללו.
- האם המכונה נראית כאילו כמעט ולא נעשה בה שימוש כלל? אם לא, ייתכן שהמיקום לא יביא תנועה רבה.
- 4שוחח עם בעל המיקום או מנהל האתר. אנשים אלה חתמו על החוזה עם הספק. יש להם מידע בעל ערך, אז דבר איתם לבד כאשר המוכר אינו נוכח. שאל על הדברים הבאים:
- האם הם חושבים שהמכונה האוטומטית מקבלת הרבה מאוד עסקים? זה סובייקטיבי, אך על מנהל האתר להיות בעל תחושה כללית של תנועה רגלית. אתה לא רוצה מכונות אוטומטיות במקומות מרוחקים.
- איך הקשר של בעל המיקום לבעל המסלול האוטומטי הנוכחי? אם היחסים מתוחים, יתכן שיהיה קשה להיכנס כבעלים חדש.
איך הקשר של בעל המיקום לבעל המסלול האוטומטי הנוכחי? - 5חפש תלונות נגד הספק. בקר בלשכת העסקים של Better ובצע חיפוש כללי באינטרנט. אם לחברה יש מוניטין גרוע, כדאי לכם לבדוק רכישת מסלול אחר.
- 6הצב פיקדון בתום לב בפקדון. אתה מפקיד את הכסף הזה כדי להראות שאתה קונה רציני. אם לא תמשיך עם הרכישה, אתה מפקיע את הפיקדון. עבור עסק בגודל בינוני, אתה בדרך כלל שם פיקדון של 3730 € ל 7460 €.
חלק 2 מתוך 3: ניתוח מידע פיננסי
- 1חתמו על הסכם סודיות. המוכר מסר מידע פיננסי רגיש לבדיקתך. לפני שתעשה זאת, הם יבקשו ממך לחתום על הסכם סודיות שבו אתה מסכים שלא לדון במכירה העסקית הפוטנציאלית. עיין בהסכם החיסיון עם עורך דין כדי לוודא שהוא הוגן.
- הסכם סודיות הוגן לא אמור להימשך זמן רב מדי. שנתיים זה בערך נכון.
- 2בחן חמש שנות דוחות כספיים עם רואה חשבון. קבל דוחות מס ודוחות רווח והפסד. שווי של חמש שנים הוא אידיאלי, אבל גם שלוש שנים זה בסדר. עברו על ההצהרות כדי לראות עד כמה המסלול האוטומטי רווחי.
- אם אין לך רואה חשבון, תוכל למצוא אותו על ידי חיפוש מקוון או בספר הטלפונים, או על ידי פנייה לחברת הנהלת חשבונות בתחום השיפוט שלך.
- 3בדוק אם חוזים שוטפים הם יתרון. כאשר אתה קונה מסלול אוטומטי, אתה בדרך כלל קונה חוזים של הספק עם בעלי מיקום. ניתוח כאשר החוזים בערך פג. יהיה עליך לשאת ולתת מחדש על כל מה שיפוג בקרוב, וייתכן שלא תקבל עסקה טובה כל כך.
- בדוק גם אם בחוזה יש סעיף "שינוי בשליטה". הסעיפים לתת בעלי המיקום ניתן האפשרות לבטל חוזה אם המסלול האוטומטי מחליף ידות. המשך בזהירות אם אתה רואה סעיף זה, מכיוון שאתה עלול לאבד את החוזה אם אתה קונה את המסלול.
- 4חפש תביעות נגד החברה. כשאתה קונה חברה, אתה קונה את ההתחייבויות המשפטיות שלה, כולל כל פסקי הדין. רישומי בית המשפט בחיפוש כדי לראות אם החברה נתבעה בעבר, או שיש תביעות מתמשכות.
- זה יכול להיות תהליך מייגע. בחלק מהמדינות יש מאגרי מידע מקוונים המכילים מידע על כל התביעות במדינה. עם זאת, במדינות אחרות, עליך לעבור מחוז אחר מחוז ולבקר בבית המשפט של כל מחוז.
- אם תזמין עורך דין, הם יוכלו לחפש תביעות.
בדוק את הכספים שלך והחליט מה הכי הרבה שאתה יכול להרשות לעצמך לשלם עבור מסלול אוטומטי. - 5בקש מכתב אישור. אתה תהיה אחראי גם לכל מיסים שלא שולמו. בתחומי שיפוט רבים, בעל עסק יכול לקבל מכתב אישור שמזהה כל מיסים שלא שולמו ואת הסכום.
- מכתב אישור הוא גם נהדר מכיוון שהוא יראה לכם כמה החברה משלמת מיסים בכל שנה.
- 6העריך את ערך המסלול. אתה לא רוצה לשלם יותר מדי עבור המסלול. הערכת שווי היא תמיד מסובכת, אך אתה יכול להישען על עורך הדין ורואה החשבון שיעזור לך להגיע לשווי ריאלי.
- אם אינך רוצה להעסיק מישהו, השתמש בתוכנה עסקית, כגון BizEquity.
חלק 3 מתוך 3: סגירת העסקה
- 1בקר בבנקים כדי לדון במימון אפשרי. האם אתה יכול לשלם עבור המסלול האוטומטי במזומן? אם לא, תזדקק להלוואה או למימון אחר. עצור לבנקים כדי לשאול על הלוואה לעסקים. הבנקים בוחנים מקרוב את האשראי האישי שלך כאשר הם מחליטים אם להעניק הלוואה, במיוחד אם לא היית עסק זמן מה.
- גם מימון המוכר עשוי להיות אופציה. בדרך כלל, המוכרים מסכימים להלוות 30-60% ממחיר הרכישה. את השאר אתם מכסים במזומן או בהלוואה אחרת.
- 2זהה כמה אתה יכול להוציא. בדוק את הכספים שלך והחליט מה הכי הרבה שאתה יכול להרשות לעצמך לשלם עבור מסלול אוטומטי. בדוק מקרוב את תזרים המזומנים של המסלול, שהוא הכסף שתשתמש בו להחזרת הלוואות עסקיות כלשהן וגם לחיות מכך (אם אין לך מקור הכנסה אחר).
- 3הגש הצעה ראשונית בשיעור של 10-15% מהתקציב שלך. זה ייתן לך מקום לנהל משא ומתן, מכיוון שאתה יכול לצפות שבעל המסלול הנוכחי יציע הצעה נגדית. זכרו ללכת משם במידת הצורך. אל תיתפסו מההתרגשות שבקניית מסלול אוטומטי והוצאו יותר ממה שהתקציב מאפשר.
- התייחס תמיד למוכר בכבוד הגבוה ביותר. אתה צריך שהם יסכימו למכור את העסק. לשם כך, היה מוכן לגבות את הצעתך ולהסביר מדוע אינך מציע את המחיר המבוקש של המוכר.
אל תיתפסו מההתרגשות שבקניית מסלול אוטומטי והוצאו יותר ממה שהתקציב מאפשר. - 4ביצוע הסכם רכישה. עורך הדין שלך יכול לערוך את הסכם הרכישה, שיכיל מידע חשוב, כגון מחיר הרכישה ורשימת המלאי הכלולה במכירה. מנוסח כראוי הסכם הרכישה צריך לכלול גם ייצוגים המוכר אחריות כי להגן עליך.
- לדוגמא, מוכר צריך להתחייב כי הרשומות הכספיות שהראו לך משקפות במדויק את העסק וכי למוכר יש כותרת ברורה לנכסים שהוא מוכר. אם יתברר כי עובדות אלה אינן נכונות, תוכלו לתבוע פיצויים.
- 5משא ומתן על הבעלים להישאר כיועץ לטווח קצר. לבעלים הנוכחי יש הרבה ידע עסקי שעשוי להיות שימושי. נסה לגרום להם להישאר במשך 60-90 יום כיועץ. יהיה עליכם לשלם להם, אך הערך שהם מוסיפים יכול להיות יקר מפז.
- בקשו מעורך הדין שלכם לערוך חוזה ייעוץ כך שההסדר יהיה רשמי.
- 6השתתף בסגירתך. עיין בכל המסמכים, כגון הצהרות הסגירה, שטר המכירה ושטר החוב (אם אתה לווה כסף). עורך הדין שלך צריך להגיע כדי לוודא שהכל בסדר. יש גם צ'ק קופה של הסכום המגיע מוכן למסור למוכר.
קרא גם: איך להשתלט על עסק משפחתי?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
