איך לבדוק עסק שאתה מעוניין לקנות?
מסיבה זו, מרבית בעלי העסקים במאמץ להפחית את הכנסתם החייבת במס מריצים באמצעות העסק כמה הוצאות שאינן הוצאות תפעול עסקיות הכרחיות.
נניח שהחלטת לקנות עסק משלך וצמצמת את בחירתך לכמה עסקים. איך אתה מנתח את העסקים שאתה שוקל? ישנם מספר שלבים הגיוניים. תהיה ההחלטה אשר תהיה, דון ושתף עם עמיתים מהימנים. לפעול ולהתכוון כסנגור של השטן להגיע להחלטה מיטבית.
- 1מעריך את הצורך בסודיות. סודיות היא קריטית להעברה מוצלחת של עסקים.
- אם מתבשרת כי עסק נמצא למכירה, מספר דברים מתחילים להתרחש ואף אחד מהם אינו מועיל לקונה פוטנציאלי. ראשית, עובדי מפתח מתחילים לחפש מקומות עבודה אחרים, מחשש שבעל חדש לא ישמור עליהם. בחוסר הוודאות הלקוחות מתחילים להסתכל סביב ומתחילים לקנות במקום אחר. הספקים נעשים עצבניים.
- 2היכנס לעסק באופן אנונימי. עבור כל עסק שתרצה לחקור, בקר באנונימיות המתחזה כלקוח. כשאתה מבקר, ראשית, שים לב למיקום. האם הוא ממוקם כראוי לעסקי הסוג? בזמן שאתה נוסע לחניה, איך העסק נראה מהרחוב? מה לגבי שילוט וזיהוי רחוב? ואז כשאתה צועד לכניסה, איזה סוג של רושם אתה מקבל?
- ברגע שאתה בפנים, התבונן מקרוב מסביב. אם מדובר במפעל קמעונאי, המדפים מלאים? האם הוא נקי ומסודר? האם יש שם לקוחות? האם העובדים מועילים? מה התחושה הכללית שקיבלת מהביקור שלך? אם אתה מחליט שמדובר בעסק שאתה רוצה לעקוב אחריו, ערוך רשימה של שאלות לבעלים. הכינו את הרשימה הזו בזמן שהביקור שלכם טרי בראש.
- מילת אזהרה: בעת ביקור זה, אל תדבר עם איש בעסק על העובדה שהחברה למכירה. רוב הסיכויים שהעובדים לא יודעים שזה למכירה. ואפילו הבעלים לא יהיה חופשי לדבר על זה בשלב זה בטווח שמיעה של לקוחות ועובדים. שוחח בנעימים על מזג האוויר... או כדורגל קולג '!
אם אתה מחליט שמדובר בעסק שאתה רוצה לעקוב אחריו, ערוך רשימה של שאלות לבעלים. - 3נפגש עם הבעלים. אם אתה עובד עם מתווך עסקי, הוא יקבע את הפגישה בזמן שנוח עם שני הצדדים. הוא ילך איתך לפגישה ויקל על חילופי המידע. הקפד לקחת את רשימת השאלות שלך. שאל כל דבר שתרצה. עם זאת, בדרך כלל עדיף, בשלב זה, לא לדון במחיר המכירה של העסק או באפשרות של מימון בעלים. זה מגיע מאוחר יותר.
- שאל כל דבר אחר שעולה בראשך. איש אינו מכיר את העסק טוב יותר מהבעלים. אם אתם נפגשים בבית העסק, בקשו סיור במתקן. חשוב שהפגישה הזו תישאר בלתי פורמלית ולבבית. זכרו, שניכם בודקים זה את זה. אם הבעלים עומד לממן חלק ממחיר המכירה, הוא מסתכל עליך באותה מידה שאתה מסתכל על העסק. זה רחוב דו סטרי.
- בסוף הפגישה אינך צריך להביע התחייבות כלשהי. פשוט אמור משהו כמו: "ובכן זה היה מאוד אינפורמטיבי. תודה על זמנך. תן לי לשקול את המידע החדש הזה." זה יכול להיות גם רעיון טוב להתחבא לבעלים שהמידע יישמר בביטחון מוחלט. הוא יעריך את הרגישות שלך לנושא זה.
- 4חישוב תזרים מזומנים. קבע את תזרים המזומנים השנתי של הפעילות. תעריך שאתה קונה את היכולת של העסק לייצר מזומנים. תזרים מזומנים הוא המכונה לעתים קרובות כמו בעלי תזרים מזומנים הממומשים או ODCF, ומוגדר כי כסף שהעסק מייצר בשנה זמינה (1) כדי להחזיר כל חוב כי הבעלים של העסק שנגרם לרכוש את העסק, ו (2) תמורת התשלום האישי של הבעלים.
- דרך נוספת לבטא זאת היא ש- ODCF הוא כמות המזומנים שהעסק מייצר לאחר שנוכו כל הוצאות התפעול הדרושות - ורק ההוצאות הנדרשות. ODCF אינו זהה לרווח הנקי המופיע בדוח רווח והפסד. זה לא אותו דבר בגלל נוהלי הנהלת החשבונות של בעלי עסקים.
- במילים פשוטות, בעלי עסקים אינם מנהלים ספרים לתשלום מס הכנסה. מרבית בעלי העסקים עושים מאמצים מאומצים להפחית כל הכנסה חייבת במס. מסיבה זו, מרבית בעלי העסקים במאמץ להפחית את הכנסתם החייבת במס מריצים באמצעות העסק כמה הוצאות שאינן הוצאות תפעול עסקיות הכרחיות. נוהג זה מקטין את חבות המס, אך לעתים קרובות הוא מחביא על שיא הרווחים האמיתי של עסק.
- בבחינת עסק, האתגר שלך הוא לקבוע את תזרים המזומנים האמיתי שלו. תהליך זה מכונה מחזור או מנורמל של הכנסה. אם אתה משתמש במתווך עסקי, הוא כנראה כבר הכין דף עבודה מחדש על כל עסק שהוא מציג בפניך.
לאחר חישוב ה- ODCF של העסק, השלב הבא הוא לקבוע אם תזרים המזומנים מספיק לכם. - 5שקול את התוצאות של קניית העסק. לאחר חישוב ה- ODCF של העסק, השלב הבא הוא לקבוע אם תזרים המזומנים מספיק לכם. לשם כך, אתה זקוק לקירוב די קרוב של מה יהיה שירות החוב שלך על הסכום שהושאל לרכישת העסק. אחרי הכל, זה הסכום שנשאר לאחר שירות החוב שיהיה זמין לך ולמשפחתך לחיות.
- 6שקול את אפשרויות ההלוואה שלך. הלוואות עסקיות ללא נדל"ן נמשכות בדרך כלל בין שבע לעשר שנים. עם נדל"ן, תקופת ההלוואה יכולה להיות עד 20 שנה. הלוואה מסוג פופולרי יותר ויותר שבו המוכר מציע מימון נקראת הלוואת הבלון. זה פותר את הבעיה של המוכר שרוצה את הכסף שלו הרבה לפני שתקופת כהונה של עשר או חמש עשרה שנים מסתיימת והקונה רוצה לשמור על התשלומים שלו נמוכים ככל האפשר.
- זה עובד ככה. לאחר המקדמה, המוכר מממן את מכירת העסק באמצעות פתק מהקונה. התשלומים מחושבים על פי לוח זמנים של הפחתה של חמש עשרה שנה (כדי לשמור עליהם נמוכים), אך השטר דורש תשלום של יתרת החוב (הבלון) בסוף השנה החמישית. במהלך חמש השנים, הבעלים החדש בונה רקורד ומייסד קשר עם בנק. בתום חמש שנים הוא יכול לממן מחדש את הבלון עם הבנק ולשלם למוכר. זה מצב win-win עבור שני הצדדים.
אם אתה משתמש במתווך עסקי, הוא כנראה כבר הכין דף עבודה מחדש על כל עסק שהוא מציג בפניך. - 7הגש הצעה, אם תרצה בכך. אם העסק מעניין אותך, ואם הוא מחזיר את סכום תזרים המזומנים שאתה זקוק לו (או שניתן לגרום לו לעשות זאת), ואם אתה יכול לדמיין את עצמך מנהל את העסק בהצלחה, ייתכן שיהיה מוכן לעבור ל הצעד ההגיוני הבא שמציע הצעה מותנית. אתה מגיש את הצעתך תלויה בחקירה נוספת של כל הספרים והתיעוד של העסק ושביעות רצונך מהמידע הכלול בו. זה נקרא לעתים קרובות שלב "בדיקת נאותות" של העסקה.
- העסקת מתווך עסקי ו / או רואה חשבון יכולה להיות לא יסולא בפז.
- הישאר מקצועי בכל עת. כל המעורבים יעריכו ויקבלו הערכה.
- הבין כי תזרים המזומנים הנוכחי של העסק אינו כולל מוצרים, שירותים או יתרונות ניהול חדשים חדשים שתביא לפעולה.
- היזהר מתביעות של מזומנים שלא דווחו בעסק. יכול להיות שיש כאלה, אך אין להשתמש בהם בחישובי תזרים המזומנים.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
