כיצד למצוא עסק למכירה?
מתווך עסקי יכול לחסוך לך זמן וכסף, במיוחד אם אתה מעוניין לקנות עסק גדול יותר.
אנשים רבים חולמים לנהל עסק משלהם. כבעלים, אתה יכול לקבוע לוח זמנים משלך, לשכור צוות משלך ולרדוף אחר משהו שאתה אוהב. למרבה הצער, בעלי עסקים קטנים קטנים רבים אינם מפרסמים את עסקיהם למכירה, כך שתצטרך לבצע חפירות כדי למצוא הזדמנויות. שאלו בעלי עסקים אחרים אם הם מכירים מישהו שחושב למכור. אתה יכול גם לחפש באינטרנט או להשתמש בברוקר עסקי.
שיטה 1 מתוך 4: חיפוש מקוון
- 1זהה את האתרים הטובים ביותר. אתרים מקוונים רבים אוספים מידע על עסקים למכירה, בין אם הם בארה"ב ובין אם בינלאומית. עיין באתרים הבאים:
- BizBuySell.com. מונה למעלה מ- 100,000 רישומים והוא השוק המקוון הגדול ביותר מסוגו.
- BizQuest.com. יש מעל 30000 רישומים.
- Businessesforsale.com. יש מעל 50000 רישומים למכירות עסקים ב -130 מדינות. זהו האתר הטוב ביותר למכירות בינלאומיות.
- Loop.net. מתמקד בעסקאות עסקיות גדולות בשווי של כמה מיליוני דולרים.
- קרייגסליסט. עסקים קטנים באזור שלך עשויים לפרסם רק בקרייגסליסט. בדקו שם אם אתם מעוניינים לקנות עסק קטן מקומי.
- 2חפש עסקים. באתרים אלה, אתה יכול בדרך כלל לחפש לפי ענף כלכלי, מיקום וטווח מחירים. ניתן גם לצמצם את התוצאות על סמך מועד פרסום הרישום.
- 3הגדר התראות דוא"ל. במקום לחזור לאתרים עסקיים אלה מדי יום, לעתים קרובות תוכל להגדיר התראת דוא"ל. כאשר רשום עסק שתואם את הקריטריונים שלך, תקבל דוא"ל. כדי להגדיר התראות, בדרך כלל עליך ליצור חשבון באתר.
- 4חקר את העסק. אתרים אלה מכילים לרוב לא מעט מידע. לדוגמה, ב- BizBuySell, תוכל למצוא מידע פיננסי שונה, כגון תזרים מזומנים, הכנסות ברוטו, מלאי ושווי נדל"ן.
- ב- BizBuySell תוכלו גם לבקש דוח הערכת שווי אשר ישווה את העסק לאחרים כמוהו. עם זאת, עליך לשלם עבור דוח זה.
זכיין הוא עסק שמרשיז את השיטות העסקיות והסימנים המסחריים שלו לשימוש זכיינים.
שיטה 2 מתוך 4: יצירת קשר עם בעלי עסקים
- 1זהה את הענף המועדף עליך. כדי להפוך את החיפוש שלך לניהול יותר, התמקד בענף אחד בלבד. לדוגמה, כדאי לקנות חנות נוחות או מספרה. אלה ענפים שונים, ואם לא תבחרו להתמקד, בקרוב תוכלו להיות המומים.
- 2בקשו מעורכי דין ורואי חשבון הפניות. אנשי מקצוע אלה עובדים עם בעלי עסקים ולעתים קרובות יודעים אם בעלים רוצה למכור. בקש ממנהלי חשבונות ועורך דין משלך.
- 3עיין בפרסומים בתעשיית המסחר. בעלי עסקים עשויים לפרסם בעלון או בכתב עת בתעשייה, בתקווה לפתות מישהו אחר בענף לקנות את החברה שלהם. אתה יכול למצוא פרסומים אלה בספרייה המקומית שלך או על ידי חיפוש מקוון.
- 4בדוק עם הרשת שלך. לאנשים שאתה מכיר יש לידים. לדוגמה, הם עשויים לעשות עסקים עם מישהו שמעוניין להמשיך הלאה. היכנס לרשת שלך ובדוק אם הם מכירים מישהו שרוצה למכור.
- אם אתה שייך ללשכת המסחר או לקבוצת עסקים אחרת, בדוק גם איתם. בדרך כלל הם מהווים מקור מידע טוב.
- 5התקשרו לבעלי עסקים באופן אקראי. אם אין לך לידים, התקשר לבעלי עסקים. הציגו את עצמכם ושאלו אם הם מכירים מישהו שחושב למכור את העסק שלהם. הסבירו כי אינכם זקוקים ל"כן או לא "מיידי, אך בקשו מהאדם להישמר עליכם.
- 6עקוב אחר מכתב. מספר שבועות לאחר הדיבור בטלפון תוכלו לשלוח מכתב לאנשים אליהם התקשרתם. כלול כרטיס ביקור משלך. הסבר שאתה עדיין מעוניין לקנות עסק ובקש ממנו להתקשר אליך אם יש להם רעיונות.
- 7התקשר שוב לבעלי העסקים. כשבוע לאחר שליחת המכתב שלך, תוכל להתקשר לבעלי העסקים ולשאול אם שמעו על מישהו שמעוניין למכור את העסק שלהם. בקש את השמות ופרטי יצירת הקשר.
- אם הם עדיין לא מכירים מישהו שמעוניין למכור, תודה להם על זמנם. בקש מהם גם לעקוב איתך אם הם שומעים על משהו בעתיד.
- 8צרו קשר עם בעל עסק שרוצה למכור. ספר לבעלים כיצד שמעת שהם עשויים להיות מעוניינים למכור. לדוגמא, אתה יכול לומר, "שמעתי מקתי סמית בחנות 'שמור שאתה עומד לפרוש ומחפש קונה." בעלים רבים השוקלים למכור אינם מפרסמים, ולכן ירצו לדעת כיצד גיליתם זאת.
- אתה לא צריך לאטום את העסקה בשיחת הטלפון הראשונה שלך. עם זאת, עליך ליצור קשר ראשוני.
- היו מוכנים לדבר על עצמכם, ובמיוחד על הניסיון העסקי הקודם שלכם. אתה רוצה שבעל העסק יראה בך קונה פוטנציאלי רציני.
אתה יכול למצוא מתווך עסקי בדרכים הבאות: שאל את בעלי העסקים המקומיים אם הם השתמשו במתווך והאם הם ימליצו על האדם.
שיטה 3 מתוך 4: העסקת מתווך עסקי
- 1מצא מתווך מקומי. מתווך עסקי יכול לחסוך לך זמן וכסף, במיוחד אם אתה מעוניין לקנות עסק גדול יותר. הם יזהו עסקים למכירה על פי העדפותיך (תעשייה, מיקום, גודל), והם יכולים לנהל משא ומתן עם המוכר. תוכל למצוא מתווך עסקי בדרכים הבאות:
- שאל את בעלי העסקים המקומיים אם הם השתמשו במתווך והאם הם ימליצו על האדם.
- בדוק ספריות מקוונות. לאיגוד המתווכים העסקיים הבינלאומי יש קישורים לסוכנויות מתווכים ממלכתיות, שעשויות להכיל ספריות. תוכל גם למצוא מתווך באתר BizBuySell.com.
- השג הפניה מלשכת המסחר המקומית שלך. הסתכל בספר הטלפונים והתקשר.
- 2קבעו פגישת ייעוץ. לאחר שתמצא מתווך שנראה מכובד, התקשר אליו וקבע פגישה. זהה את עצמך בקצרה ושאל אם אתה צריך להביא איתך משהו לייעוץ.
- בדקו גם את המחיר. חלק מהמתווכים מציעים התייעצויות בחינם.
- 3שאל את המתווך שאלות. בייעוץ, הקפד לשאול את המתווך אודות חוויתם. אתה רוצה מישהו שעזר לרכוש עסקים בעבר. שקול לשאול את השאלות הבאות:
- כמה זמן הם היו מתווכים? כמה שיותר ארוך, יותר טוב. מתווך טוב חייב להיות מנוסה בהערכת עסק ובעל ידע משפטי וחשבונאי כלשהו.
- לאילו אגודות סחר הם שייכים? השתייכות לאיגוד סחר מראה כי האדם נשאר עדכני בתחום. ייתכן שיש גם רשת עמוקה יותר להסתמך עליה.
- האם המתווך מחזיק בהסמכה כלשהי? ייעוד, כמו ייעוד מתווך עסקים מוסמך (CBI), ניתן לאחר שהמתווך משלים את הלימודים ועובר בחינה.
- איך מתווך מקבל תשלום? בדרך כלל, המוכר משלם למתווך עמלה, אך מבהיר זאת לפני שכירתם.
- 4דן בסוג העסק שאתה רוצה לקנות. מתווך לא יכול למצוא עסקים מתאימים עד שהוא יודע מה אתה רוצה. דבר על תחומי העניין שלך ועל הענפים שאתה רוצה לקנות. מתווכים עסקיים הם משאבים גדולים, מכיוון שהם יכולים לנתח את התקציב שלך ולהגיד לך אם הוא מציאותי.
למרבה הצער, בעלי עסקים קטנים קטנים רבים אינם מפרסמים את עסקיהם למכירה, כך שתצטרך לבצע חפירות כדי למצוא הזדמנויות.
שיטה 4 מתוך 4: מציאת זיכיון
- 1החליטו אם אתם רוצים זיכיון חדש או קיים. זכיין הוא עסק שמרשיז את השיטות העסקיות והסימנים המסחריים שלו לשימוש זכיינים. כזכיין, אתה יכול להקים זיכיון חדש בעיר שלך, או שאתה יכול לקנות כזה שכבר קיים (שנקרא מכירה חוזרת).
- יש יתרונות למכירה חוזרת. לדוגמה, כנראה שכבר יש לו מיקום עסק, כך שלא תצטרכו לחפש נדל"ן. היא עשויה גם להיות בעל בסיס לקוחות הוקם ו מוניטין טוב בקהילה.
- עם זאת, בעל יכול למכור את הזיכיון שלו מכיוון שהוא מפסיד כסף, לכן עדיין תצטרך לבדוק היטב את העסק אם תחליט להמשיך קדימה.
- 2מצא הזדמנויות בספר הזכיינות. בספרייה שלך צריכה להיות "מדריך הזדמנויות לזכיינות" שאותו תוכל לבדוק ולקרוא. מדריך זה יתאר את הזכייניות השונות הקיימות ויפרט מידע בסיסי על כל זכיינות. זהו משאב נהדר אם אתה מקווה להקים זיכיון חדש.
- 3השתמש באגרגטור מקוון. באתרים רבים יש רשימות של הזדמנויות זיכיון חדשות. אתרים אלה צריכים לזהות גם את דמי ההפעלה הראשוניים שתצטרך לשלם. שקול את האתרים הבאים:
- BizBuySell.com. מפרט הזדמנויות זיכיון חדשות וכן זיכיונות קיימים למכירה חוזרת.
- BizQuest. מפרט הזדמנויות זיכיון חדשות (אך לא מכירת זכיינות חוזרת קיימת).
- 4בקרו בתערוכת זיכיון. זכיינים רבים משתתפים בתערוכות ברחבי הארץ. על ידי השתתפות בתערוכה, אתה יכול להשוות זיכיונות רבים בבת אחת ולשאול שאלות. מצא תערוכות עתידיות באמצעות בדיקה מקוונת או על ידי עיון ב- franchise.com.
- זכרו שזכיינים שופטים אתכם באותה מידה כמו שאתם מעידים עליהם. הם רוצים לשמוע אותך שואל שאלות מושכלות ולהסביר את הרקע העסקי שלך. זכיינים הם סלקטיביים לגבי מי הם ימכרו זיכיון, אז התלבשו במיטבכם והעלו רשימת שאלות מבעוד מועד.
- 5שכר מתווך זיכיון. מתווך זכיינות הוא מתווך עסקי המתמחה בזכיינות. הם ידברו איתך על האינטרסים שלך וכמה כסף אתה רוצה להשקיע, ואז הם ימצאו הזדמנויות מתאימות לזכיינות. אתה יכול למצוא מתווך זיכיון באינטרנט או במגזינים עסקיים.
- מתווך זכיינות משולם בדרך כלל עמלה מהזכיין. עם זאת, כדאי לתאם פגישה ולבדוק.
- מתווך הזכיינות יכול לעזור לך להשלים את הבקשה ולאסוף ניירת נחוצה, כך שזו אפשרות טובה אם אתה לחוץ בזמן.
- 6חקר את הזיכיון. בדקו האם זכיינים חוו שלילי עם הזכיין. אתה גם רוצה לדעת את המוניטין הציבורי של החברה. חקר את הדברים הבאים:
- הלשכה לעסקים טובים יותר. בדוק עם ה- BBB המקומי שלך ו- BBB היכן שמרכז הזכייניות שלו. בדוק תלונות על שירותי הזכיין, המוצרים או כוח האדם שלו.
- סוכנויות להגנת הצרכן. בדוק האם הועלו טענות למרמה כלפי הזכיין.
- בארה"ב, אתה יכול לברר עם נציבות הסחר הפדרלית (FTC) כדי לברר אם הועלו טענות למרמה.
- זכיינים בהווה ובעבר. הזכיין צריך לתת לך רשימת שמות, וכדאי להתקשר כדי לברר האם לזכיינים הייתה חוויה חיובית.
- 7צרו קשר עם הזכיין. לכל זכיין צריך להיות אתר שתוכלו לבקר בו כדי לברר פרטים נוספים על עלויות פתיחת הזיכיון. אתה יכול לספק מידע בסיסי או להשלים יישום על הרקע העסקי שלך והכלכלה. אם הזכיין מעוניין, הם יבצעו מעקב.
- אם זכיין קיים זמין למכירה חוזרת, תוכל ליצור קשר עם הבעלים הנוכחי. עם זאת, יתכן שהם לא יוכלו למכור לך אלא אם כן יקבלו אישור מהזכיין.
קרא גם: איך קונים חנות?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
