כיצד מחשבים הנחה בתשלום מוקדם?
כספק, ייתכן ותרצה לספק הנחה בתשלום מוקדם ללקוח שלך.
כספק, ייתכן ותרצה לספק הנחה בתשלום מוקדם ללקוח שלך. זה תלוי בעיקר בתזרים המזומנים שלך ואם אתה יכול להרשות לעצמך לעשות זאת. כלקוח בדרך כלל יתרון מבחינתך לשקול לשלם חשבונית מוקדם אם אתה מקבל הנחה ואם התקציב והתזרים שלך מאפשרים זאת. כך או כך, החישוב למציאת ההנחה בתשלום מוקדם הוא פשוט ודורש מתמטיקה בסיסית בלבד.
שיטה 1 מתוך 3: הערכת היתרונות והחסרונות כספק
- 1ניתוח תזרים מזומנים ומחזור גביית מזומנים. עליך לנתח תחילה את בעיות הגבייה שלך כדי לזהות אם תשלומי איחור הם מערכתיים או מוגבלים למספר לקוחות בלבד. אם 80% מהלקוחות משלמים תוך 10 ימים לפני שהם מציעים הנחה, מתן הנחה יהיה לא חכם ופשוט יביא להכנסות נמוכות יותר. עם זאת, אם תשלומי איחור נפוצים בקרב הלקוחות, הנחה עשויה להיות יתרון.
- 2שקול את היתרונות שיש בהנחות בתשלום מוקדם. אם יש לך צרכים שוטפים במזומן בכדי לבצע שכר ורכישת חומרי גלם, כדאי לשלם את ההנחה תוך 10 ימים במקום לחכות 30 יום. אם עליכם ללוות כסף על מנת לעמוד בהוצאות היום יומיות לפני שמשלמים לכם, אז בהחלט זה לטובתכם להציע את ההנחה.
- לחלק מהלקוחות כמו הממשלה יש כללים המחייבים תשלום תוך פחות מ- 30 יום.
- קבעו מדיניות קבועה וספקו לכל הלקוחות על פי נפח העסקים.
- 3שקול את החסרונות שבהצעת הנחות בתשלום מוקדם. הלקוח עשוי לקחת את ההנחה ועדיין לשלם לך תוך 30 יום. אז תצטרך לבצע שיחת אוספים. הלקוח יכול גם לשלם לך תוך עשרה ימים מסוימים, אך 30 יום בחודשים אחרים, מה שמקשה על תכנון תזרים המזומנים שלך. כמו כן, אם אתם מציעים את ההנחה מדי חודש למספר לקוחות שונים, כמות ההכנסות שאתם מאבדים באמת יכולה להוסיף.
- שקול את העוצמה היחסית בין הספק לקונה. לקוחות גדולים ולאומיים מקבלים הנחות באופן קבוע, במיוחד כאשר המוצר או השירות זמינים במקום אחר, ועדיין משלמים באיחור, בידיעה שהספק אינו רוצה לרדוף אחרי לקוח גדול.
החליטו איזה אחוז הנחה תעניקו ללקוח שלכם לתשלום מוקדם. - 4שקול פקטורינג במקום הנחות לקוחות. פקטורינג פירושו מכירת חשבונות חייבים לחברה על מנת לקבל תשלום מיידי בסכום מוזל. אז הלקוח שלך ישלם לחברת הפקטורינג.
- לדוגמא, ייתכן שיהיה לך סכום של 14900 אירו מאחד הלקוחות שלך. אתה יכול למכור את החוב הזה לחברת פקטורינג תמורת 13400 €
- לרוב הגורמים יש שימוש, ולכן הסיכון לאי גבייה נותר אצל הספק.
שיטה 2 מתוך 3: חישוב סכום ההנחה המוקדם כספק
- 1חשב את הסכום הכולל המגיע לחשבונית ללקוחותיך. הקפידו לכלול את מס המכירה בסך הכל. יש ליצור חשבוניות ברגע שאתה שולח את המוצר שהוזמן או מסיים את מתן השירות.
- 2החליטו איזה אחוז הנחה תעניקו ללקוח שלכם לתשלום מוקדם. גלה מה האחוז הרגיל בענף שלך על ידי שאלת אחרים באגודה מקצועית. לדוגמה, אתה יכול להציע 2 אחוז הנחה אם משלמים תוך 10 ימים במקום 30 יום.
- יש לציין את ההנחה בחשבונית כ- 20 נטו 30.
- 3הכפל את אחוז ההנחה בסכום החייב בחשבונית. ההנחה לא אמורה לחול על מס מכירה. בין אם משלוח וטיפול כלולים במחיר המוצר ובין אם לאו, יש לקחת בחשבון בעת קביעת סכום החשבונית הכולל. לדוגמה, אם החשבונית הכוללת היא 370 אירו, הכפל 370 אירו ב -2 אחוזים או 0,02 כדי לקבל 7,50 אירו זה סכום ההכנסות שתפסיד על ידי הצעת ההנחה.
כך או כך, החישוב למציאת ההנחה בתשלום מוקדם הוא פשוט ודורש מתמטיקה בסיסית בלבד. - 4הפחת את סכום ההנחה מהסכום הכולל. לדוגמא, 370 € - 7,50 € = 370 € זהו הסכום הנקי שחויב בהנחה.
שיטה 3 מתוך 3: החלטה לנצל הנחות בתשלום מוקדם כלקוח
- 1הבן את תזרים המזומנים שלך לפני שתקבל החלטה. אם אין לך בעיית תזרים מזומנים או שאתה יכול ללוות מהבנק בקלות, כמעט תמיד מתחייב לנצל את ההנחה. עם זאת, אם אתה מוצא את עצמך נאבק להעלות כסף לשלם לספקים, היכולת לשלם את מלוא הסכום באיחור עשויה להיות יתרון יותר.
- 2השווה את הסכום הכולל לחייב לעומת הסכום המוזל. בעזרת הדוגמה שלעיל, עם הנחה של 2 אחוזים בחשבונית של 370 אירו דולר, החיסכון יהיה 7,50 אירו אם תשלם תוך 10 ימים. החלט אם החיסכון שווה להשתמש במזומן שלך מוקדם מהנדרש בחודש על ידי חישוב החיסכון השנתי שהיית מרוויח במשך 20 הימים הנוספים.
- לדוגמא, אם יש לך אפשרות לעשות זאת כל 20 יום, זה יקרה 18 פעמים בשנה (365 ימים חלקי 20 יום = 18). זה אומר שאתה יכול לחסוך עד 130 € (7,50 € X 18 פעמים בשנה) בכל שנה באמצעות סכום של 370 € בכל חודש.
אם 80% מהלקוחות משלמים תוך עשרה ימים לפני שהם מציעים הנחה, מתן הנחה יהיה לא חכם ופשוט יביא להכנסות נמוכות יותר. - 3שקול לנצל הנחה בתשלום מוקדם. תחילה תחשב מה תהיה הריבית השנתית, בהתבסס על ההנחה של שני האחוזים, למשל, הניתנת על ידי הספק אם אתה משלם בעוד 10 ימים. הסיבה לכך היא שאתה מרוויח ריבית על הסכום המוזל אם היה לך את זה בבנק.
- 4חשב את הריבית השנתית שהיית מרוויח על 2 האחוזים שחסכת. לדוגמה, נניח שמציעים לך הנחה של 2 אחוזים בתשלום חשבון תוך עשרה ימים. אתה יכול לחשב מה זה 2 אחוזים שווים על בסיס שנתי. הסיבה לכך היא שיש לך שימוש בכסף למשך 20 יום נוספים (בהנחה של 30 יום בחודש). כדי למצוא את הריבית השנתית המקבילה להגדיר יחס:
- 2 אחוזים או 0,02 / 20 יום = x אחוזים / 365 ימים. ואז פתר עבור x. 0,02 x 365 = 20x. לכן הריבית השנתית המקבילה היא 0,365 או 36,5 אחוזים.
- מכיוון ש- 36,5 אחוזים בדוגמה זו הם ריבית גבוהה מאוד, הדבר מראה כי לרוב יתרון ללקוח לנצל הנחה בתשלום מוקדם אם יש לך מספיק כסף בחשבון השובר שלך או שיש לך מסגרת אשראי.
- חשבונית בתשלום כולל
- נייר, עט או עיפרון
- מחשבון
קרא גם: כיצד להכין חשבונית לקוח?
שאלות ותשובות
- האם יצרן יכול לתת הנחה רק על הפריט ולא על עבודה או משלוח?לא משנה מה ההנחה שהיצרן בוחר להציע תלוי ביצרן זה. ניתן לתת הנחות על כל חלק מההזמנה או בכלל לא.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
