איך להשיג לקוחות משכנתא?
עם מכתב מכירה נהדר או גלויה, אתה אמור להיות מסוגל להשיג לידים רבים שיהפכו ללקוחות משכנתא.
אם אתה פשוט נכנס לעסקי הלוואות המשכנתא ואתה צריך להשיג כמה לקוחות, ישנן דרכים רבות בעלות נמוכה לפרסם. הפיתרון הטוב ביותר שלך הוא להתחיל לשתף פעולה עם עסקים אחרים הקשורים לנדל"ן כדי שתוכל להתחיל לקבל כמה הפניות טובות. עם מוניטין טוב של מתן שירות איכותי ביותר, העסק שלך ישגשג תוך זמן קצר.
שיטה 1 מתוך 5: הרחבת הרשת שלך עם שיווק משותף
- 1בחר עסק שאינו מתחרה. שיווק משותף הוא כלי יעיל המאפשר לך ליצור רשת עם עסקים אשר עשויים להיות באותו ענף כמוך או בענף משלים. ערכו רשימה של אנשי מקצוע שאיתם אתם מקיימים יחסי עבודה או שתרצו בעתיד. זה יכול להיות סוכני נדל"ן, בנקאים או אפילו חברות בעלות תואר. אמנם אתה צריך שיהיה לך בסיס משותף עם החברה שאליה אתה פונה, אתה צריך לוודא שאין שום ניגוד עניינים.
- לדוגמא, לא תרצו לעבוד עם סוכן נדל"ן ששולח תמיד את הפניות שלו לקרוב משפחה בעסקי הלוואות המשכנתא.
- 2לתאם פגישה. לאחר שבחרתם 2-3 אנשי מקצוע, קבעו פגישה עם כל אחד מהם כדי לדון ביתרונות השותפות. השותפות תצטרך להועיל לשני הצדדים. במהלך הפגישה דנו:
- אסטרטגיה / הזדמנות לקנות לידים ברשת. אתה יכול לקנות כתובות, מספרי טלפון וכתובות דוא"ל מחברות לייצור לידים כגון הובר או אוונטשן.
- אפשרויות שיווק (פליירים, מודעות אינטרנט וכו ')
- יצירת מוצר כגון ספר אלקטרוני או עלון (אופציונלי)
- פיתוח תוכנית כתובה המתארת תפקידים ואחריות. למשל, מי יכתוב מכתבי דואר ישיר, מי יפרסם סרטונים ביוטיוב, מי יישם את קמפיין השיווק בסלולר, מי ישלם עבור עלויות וכו '.
- 3התחל בשותפות. לאחר שבחרתם איש מקצוע לעבודה, וודאו כי שניכם יודעים מה צפוי, כמו למשל הסכמה לחלוק הפניות לקוחות זה עם זה. קבע פגישות שבועיות לבדיקת התקדמות ומדידת הצלחה.
שיטה 2 מתוך 5: יישום קמפיין ייצור לידים מקוון
- 1בחר פלטפורמת פרסום. יש מספר רב של חברות המציעות שירותי שיווק מקוון במחירים תחרותיים. בקשו המלצות מנדל"ן או בעלי מקצוע אחרים בעסקים הקשורים למשכנתא ובחרו את המתאים לדרישותיכם ומשתלם.
- גוגל אדוורדס הוא אחד משירותי השיווק מבוססי האינטרנט הטובים ביותר הקיימים כיום והוא יכול לעזור לך ליצור הפניות למשכנתא באינטרנט. אתה משלם רק כאשר הקוראים לוחצים על קישור לאתר משלך.
- 2עצב את הקמפיין שלך. תלוי בפלטפורמה שתבחר, יהיה עליך לעצב סרטון (Gold Media) או עותק טקסט רגיל (Adwords). זכור שאתה יוצר את הקמפיין לטלפון נייד, כך שהמקום יהיה מוגבל. עבור AdWords, הטקסט יכול לכלול את מספר הטלפון שלך. אפשרות זו מאפשרת ללקוח הפוטנציאלי שלך להתקשר אליך ישירות במקום למלא טופס באתר שלך.
- זה יעלה לך קצת כסף, אך לפרסום המופנה כלפי משתמשי האינטרנט יש החזר השקעה גדול (ROI). אם אינך בטוח בעיצוב קמפיין, תוכל להזמין מעצב גרפי ו / או קופירייטר.
- 3קבעו תקציב וצאו לשידור חי. התקציב שלך יהיה תלוי מאוד בסוג התוצאות הרצויות. תקציב התחלתי יכול להיות 19 € -100 ליום, תלוי בכמה אנשים לוחצים באתר שלך. זכור לעשות תחילה מחקר מילות מפתח כדי שתוכל לתכנן בהתאם. בדוק מילות מפתח שונות בחיפוש באינטרנט ובדוק אילו תוצאות משיגות.
- ברגע שהקמפיין שלך פעיל, הקפד לקרוא את הנתונים הסטטיסטיים שכן זה יעזור לך לייצר את ההובלות המשכנתא ביותר ברגע שאתה יודע אילו גורמים עבדו הכי טוב. כשאתה קורא את הנתונים הסטטיסטיים של אנשים שלחצו על האתר שלך, הקפד לבדוק:
- זמן ביום
- מיקום המודעה
- מילת מפתח
- ברגע שהקמפיין שלך פעיל, הקפד לקרוא את הנתונים הסטטיסטיים שכן זה יעזור לך לייצר את ההובלות המשכנתא ביותר ברגע שאתה יודע אילו גורמים עבדו הכי טוב. כשאתה קורא את הנתונים הסטטיסטיים של אנשים שלחצו על האתר שלך, הקפד לבדוק:
כשאתה מחפש חברת לידים לדור לידים, גלה כיצד הם מייצרים לידים שלהם.
שיטה 3 מתוך 5: שימוש במדיה חברתית ליצירת לידים למשכנתא
- 1צור פרופיל ב- linkedin. אנשי מקצוע בכל תחום צריכים להיות בנוכחות מטופחת בלינקדאין. הפרופיל צריך לשקף את החוויה ואת היכולות הכלליות שלך ולהדגיש את ההישגים שלך. פרופיל נהדר צריך לכלול:
- תמונת ראש מקצועית.
- תיק עבודות / דוגמאות לעבודה שלך
- מגוון דרכים ליצור איתך קשר (דוא"ל, רשתות חברתיות, אתר)
- 2הוסף אנשי קשר. מומחים רבים ממליצים להוסיף לפחות 500 אנשי קשר. באפשרותך להוסיף חיבורים על ידי ייבוא פנקס הכתובות שלך מ- Gmail, יאהו או אפילו מ- Microsoft Outlook. זה ייתן לך הזדמנות טובה יותר לרשת בנוסף להדבקה בקולגות ושותפים ותיקים.
- 3הצטרפו ל -15 קבוצות. לאחר שתגדיר את הפרופיל והקשרים שלך, תרצה להוסיף קבוצות. זוהי אסטרטגיה מושלמת לשילוב עם שיווק משותף מכיוון שאתה יכול להצטרף עד 50 קבוצות. יש אלפי קבוצות בלינקדאין. על ידי הצטרפות לקבוצות תוכל לקבל מידע נוסף היכן לקנות לידים באופן מקוון. זו אחת הדרכים המהירות ביותר ליצור לידים למשכנתא באמצעות רשת חברתית.
- 4הגדר חשבונות באתרים חברתיים אחרים. אתרים אחרים כמו פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם הפכו בשנים האחרונות לכלים אינסטרומנטליים לקידום עצמי וליצור לידים. הגדר פרופילים באתרים אלה הכוללים את פרטי ההתקשרות שלך, הניסיון שלך, וכמה חזותיים מושכים את העין. הקפד לרדוף אחרי עוקבים או לייקים ולעדכן פרופילים אלה באופן קבוע.
שיטה 4 מתוך 5: העסקת חברת ייצור לידים
- 1בחר חברת ייצור לידים. יש אלפי חברות שמוכרות לידים אך לא כל חברה היא החברה המתאימה לעסק שלך. כשאתה מחפש חברת לידים לדור לידים, גלה כיצד הם מייצרים לידים שלהם.
- לדוגמא, רשימות רבות מתקבלות מנויים למגזינים. אתה רוצה שמות של אנשים שמנויים למגזינים הקשורים לנדל"ן. תוכל גם להגדיר את רמת ההכנסה, הגיל, המיקודים, המגדר, רמת ההשכלה וכו 'עבור סוג השמות שאתה רוצה לרכוש.
- 2מצא חברה מנוסה. בחר חברה שעוסקת לפחות 10 שנים ובעלת ניסיון עם לקוחות הקשורים למשכנתא. זה יעזור לך להבטיח שלא תרמה אותך או תקבל לידים גרועים למשכנתא. ראיינו לפחות שלוש חברות וקראו המלצות של לקוחות בעבר ובהווה.
- 3בקש דוגמאות. לאחר שהחלטת עם איזו חברה אתה רוצה ללכת, בקש דגימת לידים שהם יכולים לייצר עבורך לפני שתחתום על חוזה. זו הדרך הטובה ביותר לקבוע את איכות ההובלה. לידים טובים יהיו את כל פרטי ההתקשרות ומידע נוסף על הליד כגון מצב אשראי, רמת הכנסה, גיל וכו '.
אם אתה פשוט נכנס לעסקי הלוואות המשכנתא ואתה צריך להשיג כמה לקוחות, ישנן דרכים רבות בעלות נמוכה לפרסם.
שיטה 5 מתוך 5: יצירת מוביל משכנתא בשיטות אחרות
- 1יישם קמפיין דיוור ישיר. זו אחת הדרכים המסורתיות יותר לייצר לידים למשכנתא באמצעות השמות שרכשתם. עם מכתב מכירה נהדר או גלויה, אתה אמור להיות מסוגל להשיג לידים רבים שיהפכו ללקוחות משכנתא.
- במכתב או בגלויה, הקפד לכלול את השירותים שלך טובים יותר משל התחרות. לדוגמא, ציין שיש לך קשרים עם בנקים רבים וחברות מימון אחרות, מציע זמן אספקה מהיר, בעל ניסיון רב שנים בעסק וכו '.
- אתה יכול גם לבדוק וריאציות בתוכן שלך כדי לגלות איזה ניסוח עובד הכי טוב. שקול להציע תמריצים אם אנשים מפנים אליך לקוחות פוטנציאליים.
- 2השתתף בכנס או סמינר. על ידי השתתפות באירועי נדל"ן ובנקאות שונים בהם תוכל להגביר את הרשת שלך, תקבל סיכויים רבים ליצור לידים. הוסף לפחות 2 כנסים או סמינרים ליומן שלך בכל שנה. לא רק שתקבל את ההכשרה שאתה זקוק לה, אלא שהקשרים שתוכל לבנות יעלו על העלות.
- 3צור סדרת סרטונים. יצירת קטעי וידאו על העסק שלך ופרסום בבלוגים ואתרי וידאו שונים כגון YouTube היא הטרנד החדש ביותר. מיליוני סרטונים נצפים מדי יום. אתה יכול לשכור חברת הפקת וידאו שתעזור לך. אתה יכול גם לצלם את הסרטונים האלה באמצעות הטלפון החכם שלך. וודאו שהסרטונים נראים מקצועיים.
- פרסם מודעות על העסק שלך בעיתונים המקומיים או באתר מודעות מסווגות באופן מקוון.
- פרסם עדכונים ברשתות החברתיות כדי ליצור קשר עם העוקבים שלך.
- השתתף באירועי רשת מדי שבוע.
- שכר יועץ שיווק באינטרנט כדי להבטיח שיש לך את האסטרטגיות הטובות ביותר.
- הקפד לעקוב אחר הלידים שלך מספר פעמים.
- השתמש בתוכנה כגון Intuit או SalesForce לניהול לידים למכירות.
גוגל אדוורדס הוא אחד משירותי השיווק מבוססי האינטרנט הטובים ביותר הקיימים כיום והוא יכול לעזור לכם ליצור הפניות למשכנתא באינטרנט.
- חפשו לידים שנראים מתלבטים מכיוון שלעתים קרובות הם לא שווים את זמנכם. כמו כן, וודא כי ההפניות שרכשת לא נמכרות מחדש לאחרים. זה מקובל עם חברות ייצור לידים רבות.
- אינך יכול להשתמש בהפניות שאתה רוכש יותר מפעם אחת מבלי לשלם. החברה לייצור לידים תכלול שמות וכתובות כדי לבדוק זאת.
- הקפד לציית לכל חוקי זכויות היוצרים כאשר אתה משווק באינטרנט.
- אל תזמין חברה עם דירוג גרוע בלשכת Better Business.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
