איך למשוך משקיעים?
עם תוכנית קיימת, אתה יכול למשוך משקיעים על ידי ניצול הזדמנויות הרשת או הקמת חשבון בפלטפורמת השקעות מקוונת.
אולי יש לך רעיון מעולה לסטארטאפ - מוצר או שירות שאתה חושב שיכול לחולל מהפכה בענף שלך. אבל אתה צריך כספים רציניים כדי להעלות את הסטארט-אפ שלך לשלב הבא ולהציג אותו לשוק רחב יותר. לפני שתתחילו מתקרבים משקיעים, אתה צריך מוצקת תכנית עסקית ואת צוות חזק עובד על ההפעלה שלך. עם תוכנית קיימת, אתה יכול למשוך משקיעים על ידי ניצול הזדמנויות הרשת או הקמת חשבון בפלטפורמת השקעות מקוונת. בהתאם למיקום שלך, הצטרפות לחממה או מאיץ כדי לקבל עזרה בפיתוח המוצר או השירות שלך עשויה להיות אפשרות אחרת.
שיטה 1 מתוך 3: נטוורקינג עם משקיעים
- 1חקר משקיעים פוטנציאליים המממנים חברות סטארט-אפ בענף שלך. לפני שתתחיל לדבר עם אנשים, עליך לקבל מושג מי שם ואיזה כסף הם מציעים לסטארטאפים בענף שלך. על ידי חיפוש מקוון או שיחה עם יזמים אחרים שהשיקו סטארט-אפים באותו ענף, תוכלו לרכז רשימת שמות של משקיעי "אנג'ל" (אנשים אמידים שמשקיעים בסטארט-אפים) וחברות הון סיכון שעשויות להתעניין בסטארט-אפ שלכם.
- משקיעי אנג'ל משקיעים את ההון האישי שלהם בסטארטאפים. הם אמנם מקווים להרוויח, אך בדרך כלל הם מעוניינים יותר לעזור למוצרים ושירותים חדשניים לצאת לדרך. לעומת זאת חברות הון סיכון מחפשות בעיקר להרוויח. הם נוטים להתעניין יותר בסטארטאפים שכבר זכו להצלחה מוקדמת כלשהי.
- ככל שתדעו יותר על משקיעים שתיתקלו בהם, תדעו כיצד לגשת אליהם וכיצד למקד את המגרש שלכם לקראת האינטרסים שלהם.
- נסה למצוא מידע על פרויקטים אחרים שהמשקיעים השתתפו בהם. זה יכול לתת לך מושג לגבי סוגי הפרויקטים שהם מעוניינים בהם וסוג הכסף שהם מוכנים להוציא.
טיפ: נסה להתמקד במשקיעים שמכירים את הענף שלך ובסוג המוצר או השירות שאתה מציע. הם נוטים יותר להעריך את רעיון ההפעלה שלך ואת הפוטנציאל שלו.
- 2צרו מגרש מעלית על ידי תיאור הבעיה שההפעלה שלכם פותרת. מגרש המעלית שלך מתאר את ההתנעה שלך תוך 60 שניות או פחות. זהה איזו בעיה ההפעלה שלך עתידה לפתור וכיצד היא תפתור את הבעיה. השתמש במסגרת זו כדי להגדיר את מגרש המעלית שלך.
- לדוגמא, נניח שפיתחת אפליקציה שמאפשרת לשתף תמונות קלות יותר במכשירים ועם אנשים אחרים. הבעיה שלך היא שזה מסורבל וקשה להעביר תמונות מסמארטפון. האפליקציה שלך פותרת בעיה זו על ידי כך שהיא מעבירה תמונות בקלות למכשירים אחרים.
- וודא שהבעיה שלך אמיתית. אם אתה מזהה בעיה שהמשקיע מעולם לא התמודד איתה, או שאינו רואה אותה כבעיה, אתה כבר מת במים.
- 3הצטרף לארגונים עסקיים קטנים, יזמים וענפים. ללשכת המסחר המקומית, לאיגוד העסקים הקטנים ולארגונים אחרים יש משאבים שיעזרו לחבר יזמים למשקיעים. שאל את החברים והעמיתים שלך אילו ארגונים מקומיים עזרו להם להשיג את היעדים העסקיים שלהם.
- לארגונים אלה יש גם משאבים אחרים שתוכלו לנצל אותם כדי לפתח את הרעיון שלכם ולסייע בהעלאת הסטארט-אפ שלכם לדרך.
- תלוי היכן אתה נמצא, יתכנו גם ארגונים ספציפיים לתעשייה הספציפית שלך.
- 4השתתף באירועים בקהילת הסטארט-אפ המקומית שלך או במשקיעים. אם אתה נמצא באזור בו מרוכזים הרבה עסקים חדשים וסטארטאפים חדשים, ככל הנראה יתקיימו כינוסים או אירועים אחרים המקדמים סטארטאפים למשקיעים שונים. למשקיעים יש גם ארגונים שבהם הם נפגשים יחד כדי לדון באסטרטגיות שלהם ותוכניות להשקעה. תוכל ללמוד על אירועים אלה על ידי הרשמה למגזינים טרייד או עלוני דוא"ל.
- כשאתה משתתף באירועים עם משקיעים, הכיר אותם ואת סוגי העסקים שהם נוטים להשקיע בהם. תוכל יותר למשוך משקיעים אם תכיר אותם ותבין את סוגי הפרויקטים שהם אוהבים.
- 5ציין את הסטארט-אפ שלך למשקיעים באירועים ובפגישות. כשאתה חוצה מסלולים עם משקיעים, פשוט הזכר את הסטארט-אפ שלך כלאחר יד. השתמש במגרש המעלית שלך, וכוון אותו למשקיע המסוים שאתה מדבר איתו. אל תהיה דוחק. אם הם רוצים לדעת יותר, הם ישאלו.
- אל תפחד להראות את התשוקה שלך לפרויקט שלך. תשוקה יכולה להיות מדבקת, ואם אתה ממש מתרגש מהפרויקט שלך גם המשקיעים יהיו.
- 6עקוב אחר משקיעים שמביעים עניין בסטארט-אפ שלך. כשאתה מדבר עם משקיעים, חלקם עשויים לציין שהם רוצים לדעת יותר על הסטארט-אפ שלך. הכינו מידע, כולל התוכנית העסקית שלכם ונתונים לגבי ביצועי ההפעלה והביקוש למוצר או לשירות שלכם. משקיעים שמתעניינים בסטארט-אפ שלך בסופו של דבר רוצים לדעת שהרעיון שלך יצליח והם ירוויחו כסף מההשקעה שלהם.
- אם יש לך מידע מוכן, תוכל לספק את המידע הזה במהירות ובקלות למשקיעים שרוצים לדעת יותר על הסטארט-אפ שלך.
- כמו עם אזכורך הראשוני, אל תהיה דוחק. תן למשקיעים זמן לבדוק את המידע שלך ולקבל החלטה. אם אתה לא שומע שום דבר בחזרה, פנה אליהם שוב בעוד כמה ימים וגלה איפה הם עומדים.
טיפ: משקיעים עשויים לבקש ממך מידע ספציפי על ההפעלה שלך. אם כן, וודא שאתה מקבל את המידע הזה במהירות האפשרית.
עבוד על העלאת הפרויקט שלך לדרך ולקבל לקוחות לפני שתתחיל לנסות למשוך משקיעים.
שיטה 2 מתוך 3: שימוש בפלטפורמת השקעות מקוונת
- 1צור נוכחות ברשתות חברתיות עבור ההפעלה שלך. לפני שאתה בכלל מקים חשבון בפלטפורמת גיוס כספים מקוונת, אמור להיות הרבה מידע על ההפעלה שלך זמין באינטרנט. נניח שמשקיעים נבונים יחקרו אותך ואת הסטארט-אפ שלך כדי לברר אם הם רוצים להשקיע.
- שמור על חשבונות המדיה החברתית שלך פעילים, והוסף לפחות 2 או 3 פוסטים ביום בכל פלטפורמה. שאפו להגביר את המעורבות שלכם עם חשבונות העוקבים אחריכם.
טיפ: עקוב אחרי עמיתים לתעשייה כמו גם משקיעים מובילים שעלולים להתעניין בסטארט-אפ שלך.
- 2נסח חוזר הנפקה רשמי המסביר את הזדמנות ההשקעה. כאשר אתה משתמש בפלטפורמת השקעה, אתה מציע למשקיעים הון עצמי, או מניות מניות, בסטארט-אפ שלך בתמורה להשקעה הכספית שלהם. עגול המציע מתאר את הערך שאתה הצבת על כל מניה ומספר המניות אתה המנפיקה. עליך להגיש מסמך זה ל- SEC, כמו גם לרגולטורים הממלכתיים.
- אם אתה מסווג כחברה "Tier 1", זה בדרך כלל כל מה שאתה צריך. אתה יכול לגייס עד 15 מיליון אירו בתקופה של 12 חודשים. חברות דרגה 1 אינן כפופות לדרישות הביקורת והדיווח על חברות גדולות יותר.
- חברות דרג 2 יכולות לגייס עד 37 מיליון יורו בתקופה של 12 חודשים והן כפופות לדרישות ביקורת ודיווח מול ה- SEC והרגולטורים במדינה.
- 3בחר פלטפורמה העונה על צרכי ההפעלה שלך. קיימות מספר פלטפורמות שונות, שכל אחת מהן מציעה דרכים שונות למשקיעים להכניס כסף לסטארט-אפ שלך. פלטפורמות מסוימות מושכות משקיעים מקצועיים, בעוד שאחרות פונות לחובבים שמשקיעים סכומי כסף קטנים - בדרך כלל בסביבות 750 € אם אין לך ניסיון רב בהשקת סטארט-אפים, אולי תוכל למצוא משקיעים קטנים יותר מאשר אנשי מקצוע.
- לדוגמא, AngelList היא פלטפורמת ההשקעות המקוונת הוותיקה ביותר. אמנם ההשקעה המינימלית של הפלטפורמה היא 750 €, אך היא מושכת משקיעים מקצועיים וההשקעה הממוצעת היא בדרך כלל סביב 74600 €
- אם יש לך סטארטאפ הפונה לצרכן בתחום הטכנולוגיה, תוכל לשקול את CircleUp, שמאפשר למשקיעים לקנות מניות בחברה שלך ישירות דרך הפלטפורמה.
- Fundable היא פלטפורמת השקעה מקוונת נוספת המספקת סיוע בבניית הפרופיל שלך באתר, בבניית המגרש שלך במעלית ובסיום התוכנית העסקית שלך. אם זה ההפעלה הראשונה שלך, תמצא שם הרבה משאבים שיעזרו לך.
- 4צור את דף המידע עבור ההפעלה שלך. לאחר שהקמת חשבון בפלטפורמה שבחרת, תהיה לך הזדמנות לספק למשקיעים פוטנציאליים מידע בסיסי על הסטארט-אפ שלך. התחל עם המגרש במעלית שלך, ואז הוסף פרטים ומידע נוסף שמדגים שההפעלה שלך צפויה להצליח.
- אם כבר השקת את המוצר או השירות שלך, כלול נתוני מכירות ומידע אחר אודות ביקוש הצרכנים.
- 5שקול מימון המונים עבור כמויות קטנות יותר של הון. לא כל סטארט-אפ זקוק למיליוני דולרים של כסף זרעים כדי לרדת מהקרקע. אם אתה יכול להשיק את המוצר או השירות שלך עם כמה אלפי דולרים בלבד, השתמש בבסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך כדי להתחיל את ההפעלה שלך.
- פלטפורמות מסוימות, כגון Fundable, מציעות מימון המונים מבוסס-תגמולים וגם מימון המונים הוני. אם אתה צופה לבצע סבב נוסף מבוסס הון במועד מאוחר יותר, ייתכן שתרצה להשתמש בפלטפורמה המציעה את שתי האפשרויות.
תוכל למשוך משקיעים טוב יותר אם תכיר אותם ותבין את סוגי הפרויקטים שהם אוהבים.
שיטה 3 מתוך 3: הצטרפות לחממה או מאיץ
- 1החלט אם חממה או מאיץ מתאימים להפעלה שלך. חממות מציעות מתקנים וכלים שיעזרו לסטארטאפ שלך לצמוח ולרדת מהאדמה. אתה יכול לבחור במאיץ, לעומת זאת, אם אתה לא באמת זקוק לעזרה בפיתוח המוצר או השירות שלך, אתה רק צריך מימון כדי להניע אותו.
- חממות מתאימות יותר אם אתה זקוק לעזרה בפיתוח הרעיון שלך. לדוגמה, אם אתה צריך לשכור קודנים שיעבדו באפליקציה שלך, חממה תוכל לקשר אותך עם אותם עובדים או אפילו לספק אותם עבורך.
- מאיצים לוקחים סטארט-אפ שכבר יש לו את כל מה שהוא צריך כדי לצאת לדרך ועוזרים לחבר אותו למשקיעים שמוכנים לממן אותו.
- 2חפש חממות מאיצים מקומיים בענף שלך. גישה פוטנציאלית לחממות ומאיצים תלויה במידה רבה במיקום שלך. אם אתה נמצא בעיירה קטנה או באזור כפרי, ייתכן שלא יהיו חממות או מאיצים בקרבתך.
- לדוגמא, אם יש לכם אפליקציית סמארטפון שתרצו לפתח, תוכלו למצוא המון חממות באזורים עתירי טכנולוגיה, כמו עמק הסיליקון בקליפורניה.
טיפ: אם אתה מוכן לעבור לקידום העסק שלך, אל תהסס לחפש חממות או מאיצים מחוץ לאזור שלך.
- 3הגש בקשה להצטרפות לחממות או מאיצים המעוררים את התעניינותך. יש חממות שמקבלות בקשות, בעוד שאחרות מזמינות בלבד. אם אתה מנסה להיכנס לחממה להזמנה בלבד, צור רשת עם האנשים שמנהלים אותה. מאיצים, לעומת זאת, בדרך כלל מקיימים תהליך הגשת בקשה פתוחה. עם זאת, צפו שהתחרות על המקומות תהיה נוקשה.
- גם אם אתה עומד בפני תהליך הגשת בקשה פתוחה, צפה לתחרות נוקשה. מאיצים מקבלים בדרך כלל רק אחוז קטן מהסטארטאפים החלים.
- אם אתה יכול לדבר עם כמה מהיזמים שעבדו בעבר עם החממה או המאיץ שאתה מעוניין בהם, יתכן שהם יוכלו לתת לך כמה טיפים כיצד להכין את הבקשה שלך לסיכוי גדול יותר לקבלה.
- 4ראיון עם האנשים שמנהלים את החממה או האצה. אם תצליח לעבור את שלב היישום הראשוני, האחראים על החממה או המאיץ בדרך כלל ירצו להיפגש איתך ולשאול אותך שאלות לגבי ההפעלה שלך. הכן גרסה מורחבת של מגרש המעליות הבסיסי שלך כדי להציג ולהביא מידע כדי שתוכל לענות על שאלות.
- הראה את התשוקה שלך לפרויקט שלך. סביר יותר שתתקבל על ידי חממה או מאיץ אם אתה מתלהב מההפעלה שלך ומהפוטנציאל שלו.
- 5נצל את מלוא המשאבים המוצעים. אם תתקבל לאינקובטור או מאיץ, יהיה לרשותך הסטארט-אפ שפע של משאבים שיעזרו לו להצליח. תהיה לך גם גישה ליועצים ומומחים בתעשייה שיכולים לעזור לחדד את הרעיון שלך ולהעביר אותו לשלב הבא בפיתוח.
- שמור על התשוקה וההתלהבות שלך לפרויקט שלך לאורך כל התהליך, ואל תפחד לשאול שאלות אם אתה זקוק לעזרה או לא מבין משהו.
כאשר אתה משתמש בפלטפורמת השקעה, אתה מציע למשקיעים הון עצמי, או מניות מניות, בסטארט-אפ שלך בתמורה להשקעה הכספית שלהם.
- מאמר זה דן בעיקר במשיכת משקיעים בארה"ב. אם יש לך סטארט-אפ במדינה אחרת, יתכנו דרכים שונות שתוכל לנסות להשיג מימון.
- עבוד על העלאת הפרויקט שלך לדרך ולקבל לקוחות לפני שתתחיל לנסות למשוך משקיעים. כך תוכלו להראות למשקיעים שיש ביקוש למוצר או לשירות שלכם.
קרא גם: כיצד למכור מניות שנמחקו?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
