איך להשיג רישומי נדל"ן?
הסיבה לכך היא שסוכן הנדל"ן שלך בדרך כלל יחלק את מחצית העמלה שלה עם הנדל"ן של הקונה.
רישום נדל"ן הוא להוציא אותם לשוק על ידי פרסומם בפומבי. המדיה האלקטרונית סיפקה לסוכני הנדל"ן שפע של כלים חדשים למציאת לקוחות העשויים להיות מעוניינים לפרסם את נכסיהם. עליית המדיה האלקטרונית הקלה גם על חיפוש ופוסטים של רישומים באופן עצמאי. עם זאת, בגלל המורכבות של חילופי נדל"ן, לעתים קרובות עדיף לעבוד עם סוכן מבוסס.
שיטה 1 מתוך 3: מציאת רישומים כסוכן נדל"ן
- 1תחשוב על השוק. בשינה בשוקי הנדל"ן הסוף גבוה כמו ניו יורק או סן פרנסיסקו, תצטרך להוציא כסף על ארוחות וכרטיסים ללקוחות יוקרתיים עידון. בשווקים ברמה נמוכה, כדאי להוריד את העמלה ולהשתמש באינטרנט כדי למצוא מגוון לקוחות ולהתמקד בנפח. סוכנים חדשים, ללא קשרים, אולי ירצו לבנות על קשרים אישיים.
- 2בנה מסד נתונים. עליך לבנות מאגר מידע של אנשי קשר לאנשים שאתה מכיר שיכולים להיות לקוחות. זה כולל חברים ומשפחה או כל מי שהיה איתו קשר עסקי בעבר. הציע לספק הערכה של שווי ביתם.
- רוב האנשים מעוניינים לדעת כמה שווה ביתם. אם הם מגלים שזה שווה הרבה יותר ממה שהם האמינו, הם עשויים להיות נוטים למכור. גם אם זה לא המקרה, יצרת מערכת יחסים עם מישהו שעשוי להיות נוטה ליצור איתך קשר כשיחליט למכור.
- שלח כרטיסי חג או יום נישואין ליחידים במאגר המידע. זה יזכיר להם עליכם ויעודד אותם ליצור קשר כאשר הם רוצים לעבור דירה. אם תשלח כרטיס למלאת השנה החמישית או העשירית למועד בו אבטחת נכס ללקוח לשעבר, ייתכן שתגלה שהוא חזר לשוק.
- 3חפש רישומים שפג תוקפם. ה- MLS שומר מידע על בעלים שהורידו את הנכס שלהם מהרישומים שלהם. ייתכן שרבים מהבעלים הללו לא הצליחו למכור את ביתם במחיר סביר במהלך השפל בשוק. אם תפנה אליהם עם חדשות טובות לגבי סיכויי מכירתם, ייתכן שתגלה שהם מעוניינים להחזיר את הבית לשוק.
- רישומי MLS זמינים בכתובת www.MLS.com.
שיטה 1 מתוך 3: מציאת רישומים כסוכן נדל"ן. - 4רשת בבתים פתוחים. כאשר אתה מעלה בית פתוח לפרסום אחד מהרשומות הנוכחיות שלך, תפגוש מספר לקוחות פוטנציאליים. המשתתפים מחפשים כנראה סוכן שיעזור להם לקנות נכס, אך בהחלט עשויים לחפש למכור גם את הנכס שלהם.
- 5חפש ב- zillow לגרום לי להעביר מסד נתונים. Zillow מציע שירות שלפיו מוכרים פוטנציאליים מצביעים על כך שהם יהיו מוכנים למכור את ביתם אם הוא יגיע לערך מסוים. חפש בבסיס הנתונים אנשים שנכסים שלהם עשויים לצבור מספיק ערך בכדי למכור אותם.
- 6תסתכל על השכרות. נכסים משווקים לעיתים קרובות להשכרה מכיוון שהבעלים לא הצליח למכור את הבית בכמות שהיה רוצה. כעת, לאחר שהשוק השתפר, יתכן והבעלים ישקול מחדש את מכירת הנכס. צרו איתם קשר והציעו להעריך את שווי הנכס.
- 7בקר בבתים עם "למכירה על ידי שלטי בעלים. " הבעלים כאן החליט לעשות זאת לבד, אך אולי יעריך מחדש את ההחלטה אם הבית יינמק בשוק מזה זמן מה. הודיעו לבעלים שלעיתים קרובות מתעלמים מכירת בתי בעלים על ידי סוכני קנייה, וכי באמצעות פרסום נכון תוכלו למכור את הבית ביותר מכפי שהם יכולים.
שיטה 2 מתוך 3: רישום ביתך למכירה
- 1צרו קשר עם סוכן נדל"ן. סוכן נדל"ן אמור להיות מסוגל לשווק את ביתך בצורה יעילה יותר ממה שהיית עושה. היא תוכל למכור את הבית שלך מהר יותר ובמחיר טוב יותר ממה שהיית עושה. היא תגבה עמלה של 5-7% ממחיר המכירה הכולל של הבית שלך, אך לעתים קרובות תוכל לפצות על כך במחיר מכירה גבוה יותר.
- מחקרים הראו שכאשר סוכני נדל"ן מוכרים את בתיהם, הם עושים זאת תמורת 3% יותר בממוצע מכפי שהם מוכרים את בתי הלקוח שלהם. זה מצביע על כך שסוכנים מעריכים פחות את הבתים כדי למכור אותם מהר יותר. עם זאת, היקף הגידול של הקונים שהם מושכים יכול לנטרל אפקט זה.
- לעומת זאת, לבעלי בתים יש נטייה לתמחר את בתיהם גבוה מדי. פירוש הדבר שהבית שלך עלול להידרדר בשוק לאורך זמן.
סוכן נדל"ן אמור להיות מסוגל לשווק את ביתך בצורה יעילה יותר ממה שהיית עושה. - 2רשום את הבית שלך. ישנם מגוון שירותים שעוזרים לך לרשום את הבית שלך. בקר ב- fsbonetwork.com וב- www.homesbyowner.com לרשימת ארגונים מקומיים המספקים עזרה בתמחור ובתי פרסום. בקר ב- Forsalebyowner.com כדי לרשום את הבית שלך במגוון מאגרי מידע מקוונים, כולל ה- MLS.
- בסופו של דבר אולי לא תוכלו להימנע מתשלום מחצית העמלה. הסיבה לכך היא שסוכן הנדל"ן שלך בדרך כלל יחלק את מחצית העמלה שלה עם הנדל"ן של הקונה. כדי להבטיח את העסקה, ייתכן שיהיה עליך לתת 3% ממחיר המכירה לסוכן הקונה.
- כ -10% ממכירות הדירות מתבצעות על ידי הבעלים.
- 3תמחיר את הבית שלך. אחד החלקים הקשים ביותר במכירת בית הוא לבחור מחיר שאנשים מוכנים לשלם, מבלי לרדת כל כך נמוך שאתה מפסיד כסף במכירה. התחל בבדיקה של נכסים דומים ברשת כדי לראות מה הבעלים מבקשים עבורם. כדאי לשקול בחום למצוא שמאי מקומי לביצוע הערכת שווי מקצועית.
- זכור, קנית את הבית שלך כי זה היה לטעמך. לא לכולם יהיו אותן העדפות. קשה מאוד להיות אובייקטיבי בעת תמחור הבית שלך.
- 4לפרסם. חשבו מה מייחד את הבית שלכם, צלמו תמונות המדגישות את חוזקותיו ואז צקו רשת רחבה. עליכם להוציא פרסומות בעיתונים המקומיים. אתה צריך גם להוציא קצת כסף כדי שהמחיר שלך יהיה רשום ב"שירות הרישום המרובה "המקומי (MLS). אל תשכח לעצב שלט שיוצב מחוץ לבית; לרוב זה יכול להיות כלי פרסום יעיל מכיוון שקונים המתעניינים באזור עשויים כבר לבלות שם.
- תהליך זה יכול לעלות כסף. המיקום העיקרי לרישום בתים (MLS) יכול לגבות 300 אירו לחודש. </ Ref> http://bankrate.com/finance/real-estate/sell-your-own-home.aspx#slide=2 </ ref> Forsalebyowner.com גובה כ 60 € לחודש עבור רישום הנכס שלך, אם כי המחירים משתנים בהתאם להיקף חבילת הפרסום שלך. Zillow, Yahoo! נדל"ן וקרייגסליסט הם בחינם.
- הקפד לדון בכל אביזרים או מכשירי חשמל מתקדמים שיש לך בבית. אלה אולי לא מועברים עם תמונות בלבד.
- אם אתה מתכנן לשלם לסוכן הקונה, פרסם זאת ברשימה. אחרת, הסוכנים פחות יודיעו ללקוחותיהם על הנכס שלך. </ref>
- 5היו מוכנים להעסיק עורך דין. אם אכן תמצא קונה, בסופו של דבר תצטרך לערוך חוזה. חוזה מכירה בנוי בצורה לא נכון יכול לגרום לך באחריות הרבה כסף. חשוב לקבל סיוע מומחה מעורך דין המתמחה במקרקעין.
- שירותיו של עורך דין צריכים לעלות לפחות 220 € לשעה.
- אם יש לך בעיות מבניות בנכס שאינן נחשפות בחוזה, אתה עלול להיות אחראי לתביעה.
שיטה 3 מתוך 3: שימוש ברישומים כקונה
- 1שכרו סוכן נדל"ן. סוכן הנדל"ן של הקונה משולם על ידי המוכר ולכן, במובן מסוים, יהיה בחינם. היא תמצא עבורך בתים, תגיד לך אם הבית יקר מדי, ותעזור לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר עבורך.
- קל לרוכשים לעבוד עכשיו ללא סוכן נדל"ן, אך יש בטיחות מסוימת בכך שבעל מקצוע יבדוק נכס מטעמך. כמו כן, מכיוון שאתה לא משלם לסוכן שלך כרוכש, לא ברור שתחסוך כסף על ידי שימוש לא בסוכן.
אחד היתרונות העקרוניים שיש סוכן נדל"ן הוא שהיא יכולה לומר לך אם נכס הוא במחיר מופקע. - 2מצא בית בעצמך. כעת, כאשר רוב הבתים מפורסמים באינטרנט, קל למצוא בית לבד. אולי אפילו תוכל ללהק רשת רחבה יותר ממה שסוכן הנדל"ן שלך היה עושה. אמנם מבחינה טכנית לא תחסוך כסף לחיפוש בית בעצמך, אולי תוכל לנהל משא ומתן על מחיר הבית.
- אתה לא משלם לסוכן שלך, אבל המחיר של הסוכן שלך נבנה בבית. לכן, אם בחרתם שלא להשתמש בסוכן, עליכם לנהל משא ומתן על מחיר מכירה נמוך יותר. בדרך כלל סוכן הקונה יבקש מהסוכן של המוכרים עמלה של 3% על המכירה. אתה צריך לנסות לנהל משא ומתן עם סוכן המוכר כדי להוריד את העמלה שלהם ואז עם המוכר כדי להוריד את המחיר.
- לעתים קרובות סוכן נדל"ן של קונה לא יסתכל על בתים שמוכרים על ידי הבעלים. אם אתה מבצע את החיפוש בעצמך, ייתכן שיהיה לך גישה טובה יותר למאפיינים אלה.
- 3סקירת רשימות. חפש את ה- MLS המקומי לרשימה מקיפה של נכסים מקומיים. כל הנכסים שרשומים סוכן נדל"ן צריכים להיות רשומים ב- MLS. לחלופין, בקר למכירה על ידי הבעלים, לרשימת נכסים באזור שלך שנמכרים באופן עצמאי.
- בעבר היו סוכני נדל"ן גישה בלעדית לרישומי ה- MLS, מה שהופך אותם לחלק כמעט הכרחי בתהליך. אולם כעת, רישומים אלה זמינים לציבור באתר www.MLS.com.
- 4אמת את המחיר. אחד היתרונות העקרוניים שיש סוכן נדל"ן הוא שהיא יכולה לומר לך אם נכס הוא במחיר מופקע. עם זאת, ישנן דרכים אחרות לעשות זאת. אלה כוללים, העסקת שמאי, קבלת CMA ועריכת מחקר מקוון.
- אתרים כמו יאהו נדל"ן, Zillow, Find Comps Now, הערכה ו- ABC נדל"ן יעניקו לך הערכה חינם של ערך הנכס. זו לא מערכת מושלמת, אך היא תתן לך תחושה אם המחיר המבוקש קרוב מספיק לערך האמיתי כדי לזכות בכיווץ שמאי.
- בקש מסוכן נדל"ן לניתוח שוק תחרותי. תמורת כ -56 אירו היא תתן לכם הערכה לכמה שווי נכס באמת. הקפד לציין שאתה לא מתכנן להתקשר איתם כסוכן שלך במכירה.
- תמורת 300 אירו תוכלו לקבל שמאי לאמוד את שווי הנכס. זה יהיה הניתוח המפורט והמקיף ביותר. למרות שזה עשוי להיראות יקר, בשלב מסוים הבנק שלך ידרוש ממך לבחון שמאי לפני שתעניק את ההלוואה. התייעץ עם הבנק כדי לקבוע אם הוא דורש שמאי ספציפי יבצע את הערכת השווי.
קרא גם: איך לקנות בית נטוש?
תגובות (2)
- המאמר היה מאוד מועיל, והטיפים כיצד להשיג רישום ומצגות טובים. תודה.
- מאמר זה היה כל כך מועיל. החלטנו לרשום את ביתנו ורצינו למכור במחיר הגבוה ביותר. הסוכנת שזכתה בעסק שלנו הציעה תמונות ווידאו מקצועיות, והיא עשתה קילומטר נוסף ועשתה סיור תלת ממדי בביתנו ללא עלות נוספת עבורנו! קבל את הסוכן שעושה חבילת שיווק מלאה. אתה צריך יותר מסתם תמונות.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
