איך קונים עסק?
לרכישת עסק, התחל על ידי שליחת מכתב לבעלים המודיע לו שאתה מעוניין להציע הצעה. ואז, אם נראה שהבעלים מוכן לנהל משא ומתן על המכירה, שכר שמאי שיספק הערכה של שווי העסק כדי שתדע כמה להציע. כדאי לשקול גם להתייעץ עם עורך דין עסקי, שיוכל לעזור לוודא שאתה מקבל עסקה טובה. בנוסף, לפני שתסגור את העסקה, תרצה לחקור היטב את העסק כדי שתדע בדיוק למה אתה נכנס. לטיפים נוספים ממחברנו המשפטי, כמו כיצד לערוך הסכם, גלול מטה!
זוהי התקשורת הרשמית הראשונה שתקיים עם בעל העסק הנוכחי בנוגע לרצונך לרכוש את העסק.
אם אתה מוכן לעסוק בתחום מסוים, ייתכן שתחליט שאתה מעדיף לקנות עסק קיים מאשר להתחיל מאפס. לרכישת עסק יש יתרונות רבים, ובראשם העובדה שלא תצטרכו למצוא מקום, לשכור עובדים ולקנות ציוד או אביזרים כלשהם. יתר על כן, אתה יכול לנצל כל מוניטין והכרה בשמות שיש לעסק כבר, מה שהופך את הקנייה של עסק קיים לפוטנציאלית פחות מסוכנת מלהקים עסק לבד. עם זאת, אתה עדיין חייב לחקור את העסק הקיים ביסודיות כדי שתדע מה אתה נכנס לפני שתתחייב כלפי הבעלים.
חלק 1 מתוך 3: משא ומתן עם הבעלים
- 1מצא עסק למכירה. אם אתם חושבים לרכוש עסק קיים, עליכם לאתר תחילה עסק שעליו הבעלים מוותר לוותר.
- כדי למצוא עסק, אתה יכול לדבר עם אנשים שאתה מכיר בענף או להשתמש בברוקר עסקי. המתווך יכול לעזור לך למצוא עסק למכירה ויבצע עמלה לאחר סיום המכירה.
- יש לזכור כי המתווכים כמעט תמיד מייצגים ומשולם עמלה על ידי המוכר. ודא שאתה בודק שוב כל מידע שהמתווך מספק לך אודות עסקים, ואל תסכים לקנות עסק אם יש לך חשש מהיכולת שלך להפעיל אותו ברווחיות.
- שקול את מיקום הלקוחות הפוטנציאליים שתמצא. אתה רוצה לבדוק כמה כל אחד מהם יהיה נוח לך וכיצד הם יוכלו להשתלב בשגרה היומיומית שלך.
- 2בחר את העסק הנכון. לפני שתחליט לקנות עסק, עליך לוודא שהוא תואם את תחומי העניין, הכישורים והניסיון שלך. לא תוכל לקצור הרבה מהיתרונות שבקניית עסק קיים אם אתה נמצא מעל הראש או לא מבין את השוק בו העסק פועל.
- ברוב המקרים, אתה רוצה להימנע מכניסה למגזר עסקי שאין לך שום ידע או ניסיון. יש לזכור שלכל נישה דרישות משלה. לדוגמא, רק בגלל שיש לך ניסיון בניהול מסעדות מאכלי ים זה לא בהכרח אומר שאתה מוכן להפעיל מאפייה.
- בדוק את תחזיות השוק והרווחיות במגזר העסקי המסוים, אם אינך מכיר אותם עדיין. התייעץ עם ארגוני הסחר או עם לשכת המסחר המקומית כדי למצוא מידע רלוונטי לגבי ביצועי העסקים באזורך.
- אתה רוצה להתמקד באזור בו העסק ממוקם, ולבחון עסקים דומים באזור המציעים את אותם מוצרים או שירותים. שקול לדבר עם בעלי עסקים מקומיים המפעילים פעולות דומות, הן מבחינת המוצרים או השירותים הניתנים והן מבחינת גודל הפעולה עצמה והיקפה.
- לדוגמא, אם ברצונכם לקנות בית קפה עצמאי, יתכן שלבעלי זכיינות או מנהלי חנויות רשת לאומיות אין מידע שימושי, אך בעלי חנויות עצמאיות או משפחתיות אחרות באזור.
- 3צרו קשר עם בעל העסק. לאחר שהחלטתם איזה עסק אתם רוצים לקנות, עליכם לשלוח לבעלים מכתב כוונות בכתב עם הצעה כללית יחד עם התנאים וההגבלות שלכם. זוהי התקשורת הרשמית הראשונה שתקיים עם בעל העסק הנוכחי בנוגע לרצונך לרכוש את העסק.
- אתה יכול לבדוק באתר של מזכיר המדינה שלך למצוא את הבעלים החוקיים של העסק שאתה רוצה לקנות, כמו גם מידע ליצירת קשר. מאגרי מידע של שר החוץ כוללים בדרך כלל מידע על תאגידים או חברות רשומות שרשומות לעשות עסקים במדינה. במדינות מסוימות ניתן גם לחפש רישומי d / b / a או רישומים, שהם רישומים של שמות העסקים של בעלות יחיד שרשומים לשימוש באותה מדינה. במדינות אחרות, יתכן שתצטרך ליצור קשר עם פקיד המחוז במחוז בו נמצא העסק.
- התחל את מכתבך באומרו מי אתה, שאתה מתכוון לרכוש את העסק וכיצד אתה מתכוון ללכת לרכישת העסק. פרוש את התנאים שלך בבירור. אם יש היבט כלשהו שאתה סבור שאינו ניתן למשא ומתן - למשל, אינך מעוניין לקנות את העסק אלא אם כן כלולות רשימות הלקוחות של החברה - ציין זאת במכתבך.
- עליכם לכלול גם את יסודות העסקה, כולל האופן שבו אתם מתכננים לממן את הרכישה ותזמון תשלומים כללי שתשלמו.
- ציין אם בכוונתך לרכוש מניות בעסק, לרכוש את נכסי העסק או שילוב כלשהו.
- יידע את הבעלים כי אתה פתוח למשא ומתן וברצונו להעסיק שמאי כדי לקבוע את שווי העסק בפועל.
- אם הבעלים נראה להוט למכור, כדאי לשאול את עצמך מדוע. בעלי עסקים מצליחים לעתים רחוקות רוצים להיפטר מעסק רווחי אלא אם כן קיים חסרון משמעותי שעלול להשפיע על הערך הפוטנציאלי של העסק עבורך.
- זכור כי ההצעה שלך עשויה להשתנות לאחר שתסיים את המחקר שלך על החברה, כך שההצעה במכתב הכוונות שלך אמורה להיות במקרה הטוב הערכה למגרש הכדורגל. הדגישו כי אין שום דבר מחייב בהצעה וכי הוא כפוף לשינויים.
אם תגיע הרבה מתחת לאותה נקודה, היית עושה טוב יותר מנקודת מבט של השקעה לקנות מניות או סחורות מאשר לקנות עסק. - 4שכר שמאי מנוסה. שמאי יכול לנתח את רשומות העסק ולספק הערכה ניטראלית של מה העסק שווה בפועל.
- מכיוון שאתה רוצה לשלם כמה שפחות, ובעל העסק הנוכחי עשוי להיות נוטה להעריך יתר על המידה את העסק כדי לחשב את זמנו והשקעתו וכן את הערך הסנטימנטלי, מומחה צד ג 'ממוקם בצורה הטובה ביותר להעריך באופן אובייקטיבי את העסק.
- ישנן מספר שיטות שונות בהן ניתן להשתמש כדי להעריך עסק. מסיבה זו, אלא אם כן אתה מומחה בהערכת שווי עסקי, שכירת איש מקצוע תחסוך לך זמן וכסף משמעותיים וכן תפחית את הסיכון שלך.
- אתה יכול לצפות שמא של איש מקצוע מוסמך יעלה בין 1870 € ל 3730 € חפש שמאי בעל הסמכה מקצועית כגון CBA (שמאי עסקי מוסמך), מה שמעיד כי השמאי סיים דרישות חינוך משמעותיות ובעל ניסיון בתחום.
- כדי לקבל הערכה הוגנת, התעקש על שמאי מקצועי שאינו תלוי לחלוטין ממך או מבעל העסק המקורי.
- 5צמצם את מה שייכלל במכירה. לפני שתתחיל לדון במחיר, עליך לקבוע אילו מנכסי העסק ייכללו במכירה ואיזה תהיה אחראי לקנות בעצמך.
- זכור כי רכישת מלאי קיים יכולה להפחית בצורה דרסטית את עלויות ההפעלה שלך, אך רק אם המלאי הקיים או חוזי השירות כלולים במכירה.
- בעוד שרכישת כל נכסי העסק עשויה להחליק את המעבר, הימנע מקניית כל מה שאינך זקוק לו או שיכול להפוך להתחייבות. לדוגמא, יכול להיות שבעסק יש מלאי שלא נמכר שנמצא על המדפים כבר חודשים וכנראה שיש לחסל אותו ולא להעבירו אליך.
- 6שקול להתייעץ עם עורך דין. במיוחד אם מדובר בסכומי כסף גדולים, עורך דין עסקי מנוסה עשוי להיות הדרך הטובה ביותר לוודא שאתה מקבל עסקה טובה והאינטרסים שלך מוגנים.
- יש לכלול עורך דין כחלק מצוות אנשי מקצוע שיסייעו לכם ברכישת העסק. בנוסף לעורך הדין שלך, הצוות שלך עשוי לכלול את הבנקאי שלך ורואה חשבון.
- חפש עו"ד עסקי בעל ניסיון במיוחד בקנייה ומכירה של עסקים קיימים. בדרך כלל תוכלו למצוא כמה מועמדים על ידי פנייה לאיגוד עורכי הדין המקומי או לשכת המסחר.
- עורך הדין שלך יכול גם לקבוע אילו מסמכים משפטיים וארגוניים תצטרך להגיש ולקבל אותם בסדר עבורך.
- זכור כי תלוי בסוג העסק שאתה רוכש, ייתכן שיידרשו דרישות הגשה ממספר סוכנויות ממלכתיות ופדרליות. עורך דין מנוסה יכול לוודא שאתה עומד בדרישות אלה.
חלק 2 מתוך 3: ביצוע בדיקת נאותות
- 1בקש עותקים מאושרים של הרשומות הכספיות של העסק. עליכם לנתח היטב את כספי העסק לפני שתקבלו את ההחלטה הסופית לרכישה.
- אתה רוצה לבחון את הדוחות הכספיים בפועל של העסק בשלוש עד חמש השנים האחרונות, ולא רק סיכום שהעסק מספק לך. ההצהרות צריכות להיות מלוות בהצהרת אישורים של רואה חשבון.
- שימו לב היטב לחובות שטרם נותרו לעסק וכן לכל הסכומים המגיעים לעסק אשר יתקשו לגבות. זה גם יכול להשפיע על מחיר הרכישה האולטימטיבי שלך.
- אתה גם רוצה לבדוק את החזרי המס של העסק בשלוש-חמש השנים האחרונות. בדוק ניכויים ורווחיות, במיוחד אם ההכנסה החייבת במס גדלה או פחתה באותה תקופת זמן.
- שכור רואה חשבון שיעזור לך לבדוק ולנתח את רשומות העסק. רואה החשבון יאמת את הרשומות במקום שתצטרכו לקחת את הצהרות החברה בערך הנקוב.
- עיין בעלויות הפרסום של החברה והשווה את המחירים שהעסק גובה עבור המוצרים והשירותים שלה עם הסטנדרטים בתעשייה. כמו כן, תרצה לגלות כיצד המחירים בענף משתנים והאם הם צפויים לעלות או לרדת בעתיד.
אם אתה מוכן לעסוק בתחום מסוים, ייתכן שתחליט שאתה מעדיף לקנות עסק קיים מאשר להתחיל מאפס. - 2ניתוח חוזי עובדים ותיקים. אתה רוצה לוודא כי אנשי החברה ורישומי השכר מדויקים ועומדים בחוק.
- אתה גם רוצה לדעת מי מקבל תשלום מה, ואילו כישורים הם מביאים לחברה. בדיקת תיקי כוח אדם וחוזים יכולה לעזור לך להבין כיצד החברה עובדת באופן יומיומי, וכן היכן יש אפשרויות לארגן מחדש את הצוות לצורך יעילות אופטימלית.
- בנוסף לתיקים ולחוזים עצמם, כדאי לשוחח ישירות עם העובדים בכדי לקבל את תחושת המוניטין של החברה ואת עוצמת המסירות שלהם ליחסים עם החברה.
- 3הערך סודות מסחריים וקניין רוחני. ערך העסק יכול להיות מושפע מהקניין הרוחני הכלול בעסקה ומהתנאים לשימוש בו.
- בעל העסק עשוי לרצות שתחתום על הסכם סודיות. על פי הסכם זה, אתה מתחייב כי כל מידע שתשיג ישמש רק לצורך קבלת החלטתך האם לקנות את העסק.
- יש לזכור כי לחלק מהקניין הרוחני, כמו פטנטים, יכול להיות ערך בלתי תלוי בעסק עצמו. אם אתה רוצה בעלות גם על אותו קניין רוחני, ייתכן שתצטרך לערוך עסקה נפרדת.
- שוחח עם הבעלים המקורי האם הבעלות המלאה על הקניין הרוחני תיכלל במכירה, או שפשוט יהיה לך רישיון להשתמש בקניין רוחני זה בקשר לעסק זה למשך פרק זמן מסוים.
- פטנטים וסימנים מסחריים בדרך כלל דורשים גם ליצור מסמכים נוספים שיש להגיש למשרד הפטנטים והסימנים המסחרי האמריקני לפני שהעברת הבעלות ניתנת לאכיפה חוקית.
- אם לעסק קניין רוחני ניכר, כדאי שתבדוק אותו על ידי עורך דין מנוסה בקניין רוחני.
- 4בדוק אם יש התדיינות בעבר או בהמתנה. אם החברה נקלעה לתביעה משפטית, ייתכן שאתה נכנס לצרה המשפטית הזו כשאתה קונה את העסק.
- בנוסף לרשומות שנמסרו על ידי המוכר המקורי, בדוק את רישומי בית המשפט כדי לקבוע אם הוגשו תביעות נגד החברה. בערכאות רבות יש מאגר חיפוש של מידע על בתי משפט הזמין באופן מקוון בחינם או בתשלום סמלי.
- גם אם לחברה אין תביעות כנגדה, עליכם לבדוק ביקורות לקוחות מקוונות, עמותות בענף וארגונים כמו הלשכה לעסקים טובים יותר כדי לברר אם לחברה היו תלונות כלשהן - ואם כן, כיצד טופלו התלונות הללו.
- 5משוך מסמכים ארגוניים או רישומים אחרים. וודא כי לעסק כרגע יש את כל הרישיונות והרישומים הנדרשים והוא נמצא במצב טוב מול גורמי הרגולציה.
- אם רכישת העסק שלך כוללת רכישה של נכס מקרקעין כלשהו, וודא שאתה בודק מגבלות אזור ותקנות סביבתיות עבור הקרקע והמבנים. אתה רוצה לוודא שהנכס עומד בחוקים והתקנות הפדרליים, הממלכתיים והמקומיים.
- מצד שני, אם העסק שוכר כיום את הבניין בו הוא פועל, עליכם לבדוק עותקים של חוזה השכירות ולברר מה עליכם לעשות בכדי להעביר את חוזה השכירות על שמכם אם אתם קונים את העסק.
- אם החכירה אינה מאפשרת העברה ללא אישור מבעל הדירה, עליכם לאשר את ההרשאה לפני שתסכימו לרכוש את העסק.
- וודא כי העסק מציית לתקנות הבטיחות הפדרליות והממלכתיות וכי כל האישורים החלים הם עדכניים ובמצב תקין.
אם לעסק יש מלאי שאוסף אבק במשך שנים, או אם הוא לא עולה בקנה אחד עם התוכניות שלך לעסק, אתה עשוי לתמחר אותו נמוך ממה שבעל העסק המקורי היה עושה. - 6בחן מלאי ונכסים. יש להעריך ולהעריך את כל המוצרים או החומרים הקיימים שייכללו במכירה.
- זכור כי אתה לא רק צריך לקחת את המילה של בעל העסק המקורי בשבילה. אם לעסק יש מלאי שאוסף אבק במשך שנים, או אם הוא לא עולה בקנה אחד עם התוכניות שלך לעסק, אתה עשוי לתמחר אותו נמוך יותר מבעלי העסק המקורי.
- קבל רשימה של הבעלים המקורי של כל נכסי העסק, כגון אביזרים, ציוד משרדי ואלקטרוניקה, יחד עם שמות ומספרי דגם של ציוד. כדי להעריך נכסים אלה, עליכם לברר את מחיר הרכישה המקורי וכמה זמן כל פריט הועלה לשירות.
חלק 3 מתוך 3: סגירת העסקה
- 1להסכים על מחיר קנייה הוגן. לאחר בדיקת הנאותות שלך הושלם יש לך מושג טוב מה אתה מוכן לשלם עבור העסק.
- משא ומתן עם הבעלים המקורי אילו נכסים יכללו במחיר הרכישה הכולל עבור העסק. אתה יכול לבחור לרכוש חלק מהנכסים בנפרד.
- בדרך כלל, עסקים נרכשים באמצעות הסכמי תשלומים עם סכום משמעותי ששולם מראש כמקדמה.
- כשאתה מנהל משא ומתן על מחיר קנייה, זכור את ההחזר על ההשקעה שלך (ROI). אם אתה קונה עסק קטן, אתה בדרך כלל רוצה להבטיח שתשיג החזר ROI של בין 15 ל -30 אחוזים. אם תגיע הרבה מתחת לאותה נקודה, היית עושה טוב יותר מנקודת מבט של השקעה לקנות מניות או סחורות מאשר לקנות עסק.
- לדוגמא, אם אתם מתכננים לרכוש עסק תמורת 373000 אירו, אתם רוצים להיות מסוגלים לממש רווח של 56000 אירו לפחות אם אתם קונים עסק שמעולם לא מימש רווח שנתי של יותר מ 37300 אירו בעשרה שלו. שנים של פעילות, עליך לנסות ולנהל משא ומתן על מחיר קנייה נמוך יותר.
- הבעלים המקורי עשוי לנסות לנפח נכסים בלתי מוחשיים כגון מוניטין במהלך משא ומתן מחירים. עם זאת, זכור כי למוניטין ומוניטין עסקי אין ערך כספי אמיתי ככזה. אתה לא צריך לשלם משמעותית יותר עבור עסק עם מוניטין טוב מאשר על עסק עם מוניטין ניטרלי.
- 2קבע תאריך סגירה. עליכם לקבוע את תאריך הסגירה שלכם די בעתיד כדי ששניכם יספיקו להשלים את כל הרישיונות והמסמכים הדרושים בכדי להעביר את הבעלות על העסק באופן מלא.
- לדוגמה, אם הרכישה שלך כוללת רכבי חברה, ייתכן שתצטרך להעביר את השם והרישום של אותם רכבים על שמך או לקבל פוליסות ביטוח חדשות. זה יכול לקחת זמן לבצע דברים מסוג זה.
- 3תן את ההסכם שלך בכתב. תוכלו למצוא תבנית באופן מקוון או לבקש מעורך דין לערוך עבורכם את ההסכם, אך קיום חוזה כתוב לרכישת העסק הוא חיוני.
- אם אין לך עו"ד שיגדיר את ההסכם עבורך, לפחות תסתכל עליו לפני שתחתום עליו כדי לוודא שכיסית את כל מה שנחוץ מבחינה משפטית וההסכם אינו כולל סעיפים שבית משפט יסרב לאכוף.
- בנוסף להסכם המכר עצמו, ככל הנראה יהיו לך מסמכים אחרים שיש להכין ולהגיש, כגון הסכמי מימון, שטר חוב, חוזי שכירות ומסמכי מס.
- אם מדובר בהעברת קניין רוחני כלשהו, כולל פטנטים, סימנים מסחריים או זכויות יוצרים, יתכן שיהיו לך רישיונות או מטלות נוספים שחייבים להיות בכתב כדי להיות תקפים על פי החוק הפדרלי.
כיצד אוכל להשיג כסף לרכישת עסק? - 4נפגש כדי לעבור על תנאי ההסכם. עליכם ובעל העסק לעבור על ההסכם בכתב שלכם ולוודא שהוא מייצג במדויק את העסקה שלכם וששניכם מקבלים את התנאים הללו.
- סכם המכירה הבסיסי מכסת מכירת העסק מעביר שום נכסים עסקיים שאינם מכוסים במפורש על ידי הסכם נוסף. אם יש לך הסכמים מרובים, כגון חכירת נכס או רישיונות קניין רוחני, יש להפנות אותם להסכם המכר.
- 5חתמו על ההסכם. ההסכם חייב להיחתם על ידך והבעלים המקורי לפני שתהיה לו השפעה משפטית כלשהי.
- אתה צריך גם לבעל העסק המקורי לחתום על ברית שלא להתחרות. זהו למעשה הצד השני של הסכם הסודיות עליו חתמתם קודם לכן בתהליך. כעת, כאשר אתה קונה את העסק, מסמך זה מחייב הבטחה מהמוכר שהוא או היא לא יתחרו מול העסק לפרק זמן מוגדר.
- כלול הסכם עבודה אם הבעלים המקורי הסכים להישאר עם העסק כמנהל או כיועץ. לדוגמה, הבעלים המקורי עשוי להסכים לעבוד איתך במהלך השבועות או החודשים הראשונים שבבעלותך העסק כדי להכשיר אותך לפעילות העסק.
- 6העברת בעלות על העסק. לאחר שחתמתם על ההסכם וביצעתם את כל התשלום שנדרש מראש, התחילו להעביר שמות ורישומים במבט לעבר תאריך הסגירה שלכם.
- במהלך תקופת המעבר, תוכלו להכיר את העסק וכן להגיש את כל המסמכים הנדרשים על ידי סוכנויות ממשלתיות ופדרליות.
- הסכמי מימון הנשלטים על ידי הקוד המסחרי האוניברסלי צריכים להיות מוגשים אצל מזכיר המדינה שלך.
- העברות של נכסי מקרקעין בדרך כלל חייבות להירשם אצל רשם המחוז או פקיד המחוז, בעוד שהעברות בעלות על רכבים חייבות לעמוד בדרישות מחלקת הרכבים המונעת של מדינתך.
- כמו כן, עליך למלא טופס מס הכנסה 8594, המתאר את הנכסים שרכשת באמצעות רכישת העסק. יכול להיות שיש טופס שווה ערך למחלקת המס של המדינה שלך.
קרא גם: כיצד לקנות זיכיון לעבודה בבית?
שאלות ותשובות
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל להשיג כסף לרכישת עסק?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
