איך קונים עסק ללא מתווך?
כאשר אתה קונה עסק ללא מתווך, התהליך דומה לרכישת בית ללא מתווך.
כאשר אתה קונה עסק ללא מתווך, התהליך דומה לרכישת בית ללא מתווך. אתה אחראי למציאת עסק ולמיון ניירת משפטית ודוחות כספיים. במידת האפשר, העסיק צוות טוב של יועצים משפטיים וכלכליים שיכולים לכוון אותך לכיוון של עסקה עסקית טובה.
חלק 1 מתוך 3: הבעת עניין למוכרים
- 1זהה את סוג העסק שאתה רוצה. ישנם כל כך הרבה עסקים למכירה, עליכם לצמצם את הענף בו אתם רוצים לעבוד. לדוגמא, האם ברצונכם להחזיק מפעל קמעונאי, מסעדה וכו '?
- אולי אתה מתרגש להתחיל כבעל עסק, אבל אתה לא צריך לקפוץ לאף עסקה עסקית שאינה מתאימה לתחומי העניין והכישורים שלך. ככלל, כדאי להימנע מכניסה לתחום עסקי שאין לך ניסיון בו. לדוגמה, אולי עבדת בקמעונאות, אבל זה לא בהכרח אומר שאתה יכול לנהל מסעדה.
- חשוב גם על מיקום. אזורים מסוימים פורחים, בעוד שאחרים נמצאים בירידה. שוחח עם בעלי עסקים באזור כדי לקבל מושג כלשהו לגבי הענף שלך בתעשייה באזור.
- 2מצא עסקים למכירה. ללא מתווך, תצטרך לבצע חפירות כדי למצוא עסקים בשוק. לאחר זיהוי סוג העסק הרצוי, התקשרו ושאלו אנשים בענף אם הם יודעים משהו למכירה. לעתים קרובות, בעלים שחושבים למכור לא מציגים את העסק בפומבי.
- חפש באינטרנט. אתרים טובים כוללים את BizBuySell.com, שמונה למעלה מ 100000 רישומים, ו- Businessforsale.com, שמונה למעלה מ 50000 רישומים ב -130 מדינות שונות.
- עסקים קטנים יותר באזור שלך עשויים לפרסם רק בקרייגסליסט או בעיתון.
- אתה יכול גם ליצור קשר עם לשכת המסחר הקרובה שלך או לארגון העסקים המקומי שלך. שאל אם הם מכירים בעלים שרוצים למכור.
- 3מתאר מכתב כוונות. זוהי התקשורת הראשונה שתקיים עם הבעלים. אתה יכול להזדהות ולהציע הצעה כללית. מכתב כוונות רק מתחיל בתהליך המשא ומתן ואינו חוזה מחייב. עם זאת, זהו מסמך חשוב. תאר את הדברים הבאים, אשר יופיע במכתבך:
- המחיר המוצע שלך וההנחות שהמחיר מבוסס עליהן. לדוגמה, אתה יכול להניח שלעסק יש נפח מכירות מסוים. אם זה יתברר כשגוי, כנראה שהמחיר שאתה מציע בסופו של דבר יהיה נמוך יותר.
- בין אם בכוונתכם לרכוש את העסק באמצעות רכישת נכסים או מניות.
- כיצד יתבצע התשלום. לדוגמא, אולי תרצה עסקה במזומן או שתוכל לסחור במניות.
- בין אם אתה רוצה סעיף בלעדיות. בסעיף זה, הקונה מסכים שלא לשקול הצעות אחרות בזמן שאתה מבצע בדיקת נאותות.
- ציר הזמן שלך לבדיקת נאותות. אתה רוצה זמן לעבור ביסודיות על הרשומות הכספיות של העסק. ספר למוכר כמה זמן אתה צריך.
- כל דבר אחר שחשוב. לדוגמה, ייתכן שתרצה לקנות רק אם המוכר חותם על הסכם אי תחרות. ייתכן שתרצה לבחון שמאי על העסק. כלול כל דבר שעשוי להפר עבורך.
- 4הגש את מכתב הכוונות שלך. הקלד את מכתבך והזהה אילו חלקים בהצעה מחייבים ואילו אינם מחייבים. לדוגמא, המחיר המוצע אמור להיות לא מחייב, אך ככל הנראה סעיף הבלעדיות יהיה מחייב. הגש את המכתב למוכר והמתין לשמוע.
היכנס לכל בנק שעשית עסק איתו והסבר שאתה חושב לקנות עסק. - 5חתמו על הסכם סודיות. כחלק מקניית עסק תצטרך לבדוק מסמכים פיננסיים חשובים. בעלי עסקים רוצים לשמור על פרטיות אלה, כך שתצטרך כנראה לחתום על הסכם סודיות.
- קרא מקרוב את ההסכם כדי לראות כמה זמן הוא נמשך: שנה עד שנתיים היא די סטנדרטית.
- ככל הנראה תצטרך להסכים להשמיד מידע עסקי לאחר שתבדוק אותו.
- 6שכר עורך דין. אם המכירה היא קטנה, תמורת עשרת אלפים דולר או פחות - כדאי לדלג על עזרת עורך דין. עם זאת, אינך יכול ללמוד את החוק בן לילה בעצמך, ועליך להתייעץ עם עורך דין אם יש לך שאלות. אם העסק עולה הרבה, קדימה ותעסיק את עורך הדין. השג הפניה על ידי פנייה לשכת עורכי הדין הקרובה שלך
- בדוק שלעורך הדין יש ניסיון בקניית עסקים. לא כל עורכי הדין עושים זאת.
- עורך דין גם יעזור לך להוציא את העסק שלך מהדרך לאחר שקנית אותו. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך להגיש דוחות או לבקש רישיונות והיתרים. עורך דין צריך לדעת לאן לחפש.
חלק 2 מתוך 3: ביצוע בדיקת נאותות
- 1שכר שמאי. שמאי עסקי יכול לבחון את הרשומות והנכסים העסקיים ולהעלות אומדן ריאלי לגבי שווי העסק. מכיוון שאין לך מתווך עסקי, שמאי הוא חבר צוות חיוני.
- הערכת עסק יכולה להימשך עד 50 שעות ותעלה בין 2240 € ל 26100 €, אם כי הסכום המדויק יהיה תלוי בגודל העסק ובמיקומו. עסקים קטנים יעלו הרבה יותר קרוב ל- 2240 €. קבל הערכה לפני הגיוס.
- חפש לראות כי לשמאי יש ייעוד מקצועי מתאים, כגון CBA (שמאי עסקי מוסמך). תעודה זו מראה כי לשמאי ניסיון מספיק ועבר בחינות.
- 2ניתוח רשומות פיננסיות. בקש מאזן, דוחות תזרים מזומנים, וחשבונות שיש לשלוח ולקבל בשלוש עד חמש השנים האחרונות. על המוכר לספק הצהרות מבוקרות, ולא רק סיכומים. אם המוכר מסרב לחלוק רשומות פיננסיות - או אם אתה מוצא שגיאות - זה יכול להיות סימן שלא להמשיך עם הרכישה.
- בקש גם החזרי מס בשלוש עד חמש השנים האחרונות. בדוק אם ההכנסה החייבת במס עלתה או פחתה.
- 3שכר רואה חשבון שיעזור לך. אלא אם כן אתה יודע לקרוא רשומות פיננסיות, עליך להזמין רואה חשבון. הם יכולים לסרוק את המסמכים הכספיים ולזהות אם העסק במצב בריא או לא.
- אתה יכול לקבל הפניה לרואה חשבון על ידי שאלת בעל עסק אחר אם הוא ימליץ עליהם.
- בארה"ב, אתה יכול גם ליצור קשר עם חברת הנהלת החשבונות של המדינה שלך.
- 4בדוק מסמכים עסקיים. שפט עד כמה החוזים של העסק נוחים. לדוגמא, ייתכן שחלק מהחוזים יפוג בקרוב או שיש בהם עליות עלויות. בקש מהמוכר עותקים של הדברים הבאים ונתח אותם עם רואה החשבון שלך:
- תקנון התאגדות
- הסכמי שכירות
- הסכמי מקרקעין, לרבות האם ניתן להעביר את חוזה השכירות אליכם
- הסכם הפצה
- חוזי איחוד
- הסכמי עבודה
- הסכמי קבלן משנה
ייתכן שתרצה להשתלט על כל העסק על ידי רכישת המניה על הסף, או שתרצה לקנות רק נכסים מסוימים. - 5בדוק מלאי. אם העסק מוכר סחורה, תקנה הכל על המדפים ובאחסון. אתה צריך להסתכל על זה כדי לראות את המלאי במצב טוב. לא פשוט לקבל את דבר המוכר על כך.
- אם המלאי במצב גרוע, אתה יכול להוריד את המחיר שאתה מוכן לשלם.
- 6וודא שלעסק יש מוניטין טוב. בקש את שמות הספקים, הספקים והלקוחות הקיימים. התקשר אליהם ושאל אותם על הקשר שלהם עם המוכר. אתה יכול גם לבדוק עם הלשכה לעסקים טובים יותר אם הוגשו תלונות כלשהן.
- בקש את דוח האשראי העסקי של החברה. שלוש סוכנויות דיווח האשראי העסקי הן דן אנד ברדסטריט, Experian ו- Equifax. בקש מהמוכר לספק לך אותם.
- 7עיין ברשימת ההתחייבויות המלאה. זה העסק הנדיר שלא מגיע עם התחייבויות. עליך לכלול אותם בניתוח שלך. בדוק את הדברים הבאים עם עורך הדין ורואה החשבון שלך:
- כל הנכסים המשמשים כבטוחה להבטחת הלוואה. על המוכר לספק לך את המידע הזה, אך תוכל גם לבדוק אם יש הגשת UCC אצל מזכיר המדינה.
- שיעבודים נגד העסק. לדוגמא, מישהו יכול היה לתבוע את העסק ולזכות בפסק דין בבית המשפט. הם יכולים לשים שעבוד על נכסי העסק.
- תביעות לגמלת עובדים.
- תביעות משפטיות. אתה יכול לבדוק את רישומי בתי המשפט במחוז שבו נמצא העסק. בבתי משפט רבים ישנם מאגרי מידע בהם ניתן לחפש באמצעות שם העסק.
- 8בדוק את רישום הבטיחות של העסק. עסק לא בטוח עלול להפוך לחבות עצומה. עברו על המידע הבא עם עורך הדין שלכם:
- מפגעים סביבתיים. אם אתה קונה נדל"ן, אתה בדרך כלל נושא בנטל הניקיון הסביבתי. בדוק אם בוצעה הערכת אתר סביבתי בנכס. ייתכן שלא תרצה לשלם עבור ביצוע ESA, אך עליך להיות מודע לכל הסכנות הידועות.
- הפרות של OSHA. בקש לראות דוחות בטיחות של OSHA. אם המוכר מהסס, אתה יכול לבקש לבדוק את העסק עם פקח OSHA.
- תביעות לפיצוי עובדים. בדוק האם הוגשו הרבה תביעות. עורך הדין שלך יכול לחקור מה אופייני לתעשייה.
חלק 3 מתוך 3: סגירת העסקה
- 1זהה אילו נכסים תקנה. ייתכן שתרצה להשתלט על כל העסק על ידי רכישת המניה על הסף, או שתרצה לקנות רק נכסים מסוימים. כמו כן, ייתכן שהמוכר לא ירצה למכור את כל הנכסים. עבוד לקראת זיהוי מה שתקנה.
- על ידי רכישת נכסים, אתה יכול להימנע בהנחת התחייבויות העסק. עם זאת, רכישת נכס בדרך כלל יקרה יותר מקניית מלאי העסקים.
- 2משא ומתן על מחיר הוגן. לאחר שצללתם לתוך הכספים של העסק, יש לכם מושג טוב יותר מה העסק שווה. אולי תרצה להציע פחות או יותר ממה שציינת במכתב הכוונות שלך. משא ומתן עם הבעלים כדי להגיע למחיר הוגן.
שמאי עסקי יכול לבחון את הרשומות והנכסים העסקיים ולהעלות אומדן ריאלי לגבי שווי העסק. - 3הגדר תאריך סגירה. תן לעצמך מספיק זמן להשלים את תהליך ההעברה. לדוגמה, יתכן שתצטרך להחזיר כותרת לנכסים כדי להעביר את הבעלות, וזה יכול לקחת זמן להכנת מסמכים. יהיה עליך לרכוש ביטוח מספיק ולקבל מימון.
- 4מצא מימון. עליכם לתכנן לשלם 30-50% במזומן ולממן את השאר. יש לך אפשרויות מימון שונות, כגון:
- קבל הלוואה ממלווה מסורתי. היכנס לכל בנק שעשית עסק איתו והסבר שאתה חושב לקנות עסק. קצין הלוואות יכול לבדוק אם אתה כשיר.
- קבל מימון מוכר. המוכר עשוי להיות מוכן לממן 30-60% ממחיר הרכישה, אותו אתה משלם במשך חמש עד שבע שנים. את השאר אתם מכסים במזומן או בהלוואה מבנק.
- השתמש בחסכונות שלך. ייתכן שתוכל להשתמש בכסף בחשבונות הפרישה שלך למימון הרכישה.
- 5עיין בהסכם המכר. חוזה זה מכיל את תנאי המפתח של המכירה. על עורך הדין שלך לבדוק את זה ביסודיות כדי להגן על זכויותיך לפני שתחתום. מהות החוזה תהיה תלויה בהסכם שלך. לדוגמא, אם המוכר הסכים להישאר בתפקיד יועץ, צריך שיהיה הסכם עבודה.
- על ההסכם לרשום את כל הנכסים הכלולים במכירה ולזהות את כל הנכסים שלא נכללו במכירה.
- יש לרשום את כל ההתחייבויות שאתה מניח. אם אתה מניח שאין התחייבויות, צריכה להיות הצהרה על כך.
- חפש גם אחריות מוכר. לדוגמא, על המוכר להתחייב שיש להם כותרת ברורה לכל הנכסים וכי הרשומות הכספיות הוצגו בצורה הוגנת. אם לא היו, תוכלו לתבוע פיצויים.
- 6השתתף בסגירה. יהיה עליך לחתום על מסמכים רבים בסגירה כדי להעביר את המכירה במלואה. עורך הדין שלך צריך להגיע איתך כדי שתוכל לבדוק את המסמכים יחד. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך לחתום על הדברים הבאים:
- שטר מכר, שמעביר את הנכסים העסקיים אליכם.
- גיליון הסגירה או ההסדר שלך.
- טפסי מס שאתה מגיש לממשלה כדי לתעד את המכירה.
- שטר חוב עבור ההלוואה שלך.
- הסכם אבטחה עבור כל נכס אתה משתמש כבטוחה עבור ההלוואה שלך.
קרא גם: איך להקים זיכיון ללא כסף?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
