איך מחשבים רווח?

התחל עם ערך עבור ההכנסה הכוללת של העסק שלך. כדי למצוא את הרווח של העסק שלך, תרצה להתחיל להוסיף את כל הכסף שהעסק שלך הרוויח בפרק זמן מוגדר (למשל, רבעון, שנה, חודש וכו '). הוסף את סך מכירות הסחורות והשירותים על ידי העסק לתקופה המדוברת. זה יכול להיות ממספר מקורות, כולל מוצרים שנמכרו, שירותים שניתנו, תשלומי חברות, או, במקרה של סוכנויות ממשלתיות, מיסים, אגרות, מכירת זכויות משאבים וכן הלאה.

• שים לב כי יהיה עליך להפחית כל סכום מזומן שהוחזר ללקוחות בגין החזרות או סכסוכים על מנת למצוא נתון מדויק לסך ההכנסה שלך.
• קל יותר להבין את תהליך חישוב הרווח של העסק על ידי ביצוע דוגמה. בואו נגיד שיש לנו עסק פרסום קטן. בחודש האחרון מכרנו ספרים בשווי 14900 € לקמעונאים באזור. עם זאת, מכרנו גם את הזכויות על אחד מהנכסים הרוחניים שלנו תמורת 5220 € וקיבלנו 2240 € מקמעונאי ספרים עבור חומרי קידום מכירות רשמיים. אם אלה מייצגים את כל מקורות ההכנסה שלנו, נוכל לומר שההכנסה הכוללת שלנו היא 14900 € + 5220 € + 2240 € = 22400 €.

חשב את סך ההוצאות של העסק שלך לתקופת החשבונאות. ההוצאות של העסק יכולות להיות מגוונות מאוד בהתאם לסוג הפעולות שהעסק עוסק בהן. באופן כללי, סך כל ההוצאות של העסק מייצג את כל הכסף שהעסק מוציא בתקופת החשבונאות שמנותחת. עיין בסעיף להלן לפירוט מפורט של סוגי ההוצאות שעסק יכול להוציא במהלך פעילותו.

• בדוגמה שלנו, בואו נגיד שהעסק שלנו הוציא סכום כולל של 9700 אירו במהלך החודש שהרוויח 22400 אירו. במקרה זה נשתמש ב 9700 אירו כערך להכנסה הכוללת.

הפחת את סך ההוצאות מסך ההכנסות. כאשר מצאת ערכים מדויקים לסך ההכנסות וההוצאות של העסק שלך, חישוב הרווח שלך אינו קשה. כל שעליך לעשות הוא להפחית את ההוצאות מההכנסה שלך כדי למצוא את הרווח שלך. הערך שאתה מקבל עבור הרווח של העסק שלך מייצג את סכום הכסף שהרוויח בפרק הזמן שאתה מתמקד בו. הכסף הזה הוא של בעלי העסקים להשתמש כרצונם. יתכן שהם ירצו להשקיע את הכסף מחדש בעסק, להשתמש בו לתשלום הלוואה, לשלם דיבידנד למשקיעים או פשוט לחסוך אותו.

• בדוגמה שלנו, מכיוון שיש לנו נתונים מדויקים וסופיים להכנסות ולהוצאות שלנו, חישוב הרווח של העסק שלנו הוא פשוט למדי. הפחתת ההוצאות מההכנסות שלנו נותנת לנו 22400 € - 9700 € = 12700 € רווח. מכיוון שאנחנו הבעלים, נוכל להשתמש בכסף הזה כדי לקנות מכונת דפוס חדשה עבור חברת ההוצאה לאור שלנו, ולהגדיל את מספר הספרים שנוכל להדפיס ואולי להרוויח יותר רווח בטווח הארוך.

שימו לב שערך שלילי לרווח נקרא "הפסד נקי". במקום לומר שעסק הפך ל"רווח שלילי ", אנו בדרך כלל אומרים כי עסק" רץ בהפסד נקי "או שהיה לו" הפסד תפעולי נקי (NOL) ". אם העסק שלך מניב רווח שלילי, המשמעות היא שבמשך פרק הזמן שאתה מתמקד בו העסק שלך הוציא יותר כסף ממה שהוא הרוויח. עבור כמעט כל העסקים, זה דבר שיש להימנע ממנו, אם כי בתחילת חייו של עסק זה לעיתים בלתי נמנע. במקרים של NOL, עסק עשוי להצטרך לשלם עבור הוצאות התפעול שלו בהלוואה או לקבל הון נוסף ממשקיעים.

• הפסד נטו לא בהכרח אומר שעסק נקלע למצוקה קשה (אם כי זה בהחלט יכול להיות המקרה). לא נדיר שעסקים מתנהלים בהפסד בזמן שהם מוציאים הוצאות חד פעמיות ראשוניות (קניית משרדים, הקמת מותג וכו ') עד שהם הופכים לרווחיים. לדוגמה, Amazon.com הפסידה כסף במשך תשע שנים (1994 - 2003) לפני שהחלה להרוויח.

עיין בדוח רווח והפסד של העסק לגבי הכנסות והוצאות. מכיוון שהחישוב בפועל המשמש למציאת רווח של עסק הוא פשוט למדי, החלק הקשה ביותר בתהליך מציאת הרווח של העסק לתקופת חשבונאות נתונה הוא לעתים קרובות מציאת מידע מדויק על הכנסות והוצאות. למרבה המזל, רוב העסקים נדרשים לחשוף מסמכים חשבונאיים הנקראים דוחות הכנסה המפרטים את מקורות ההכנסות וההוצאות של החברה בפירוט. בדרך כלל דוחות הכנסה מכילים פירוטים מפורטים של מקורות ההכנסה וההוצאה של החברה וכן ערך "בשורה התחתונה" עבור הרווח הכולל בתקופת החשבונאות (מה שמכונה משום שהוא נמצא בדרך כלל בתחתית דוח רווח והפסד). באמצעות המידע בדוח רווח והפסד, ניתן לחשב את הרווח הכולל של העסק בצורה מדויקת.

• בחלק הבא, נחקור פירוט אחר מקורות של מקורות ההכנסה וההוצאות של העסק, כפי שהיה בדוח רווח והפסד בפועל.

התחל מערך המכירות נטו של העסק שלך. בעוד שלרוב מוגדר רווח של חברה כהכנסותיה בניכוי הוצאותיה, שתי כמויות אלו מחושבות בדרך כלל ממקורות הכנסה והוצאות מרובים בעצמם. לפיכך, אם אתה מתחיל מאפס בעת חישוב הרווח של העסק, ייתכן שתצטרך לעבוד עם מספר ערכים עבור מקורות הכנסה והוצאה, ולא ערכים בודדים עבור כל אחד מהם. בחלק זה נפרט את ההכנסות וההוצאות של העסק לחישוב הרווח באופן חלקי. התחל עם המכירות נטו שלך - סכום הכסף שהעסק מייצר ממכירת סחורותיו ושירותיו, בניכוי החזרות, הנחות וקצבאות בגין סחורה חסרה או פגומה.

• כדי להמחיש את תהליך פירוק ההכנסות וההוצאות של העסק, בואו נעבור דרך דוגמא בסעיף זה. בואו נגיד שיש לנו חברה קטנה שמייצרת נעלי ספורט מתקדמות. נניח שמכרנו נעלי ספורט בשווי 261000 € לרבעון זה. עם זאת, עקב זיכרון, היינו צריכים לשלם החזר של 7460 €. היינו צריכים גם לשלם 1490 € עבור החזרות והנחות שאינן קשורות. במקרה זה, המכירות הנקיות שלנו הן 261000 € - 7460 € - 1490 € = 252000 €.

הפחת את עלות הסחורה שנמכרה (COGS) כדי להשיג הכנסה ברוטו. עסקים צריכים להוציא כסף כדי להרוויח כסף. צריך להרכיב מוצרים מחומרי גלם ומכיוון שלא חומרי הגלם וגם העבודה הדרושים להרכבתם הם בחינם, המשמעות היא שזה עולה כסף לעסקים לייצר את המוצרים שהם מוכרים. עלות זו נקראת עלות הסחורה שנמכרה, או COGS. COGS כולל את עלויות החומר והעבודה הקשורות ישירות ליצירת המוצר הנמכר, אך לא הוצאות עקיפות כמו הפצה, משלוח ושכר כוח מכירות. הפחתת COGS ממכירות נטו נותנת ערך הנקרא הכנסה ברוטו.

• בדוגמה של חברת הסניקרס, החברה שלנו צריכה לקנות בד וגומי כדי להכין את נעלי הספורט שלה וגם צריכה לשלם לעובדי המפעל כדי להרכיב את חומרי הגלם למוצרים לבישים. אם נגיד שהוצאנו 22400 אירו על בד וגומי ושילמנו לעובדי המפעל שלנו 26100 יורו ביחד ברבעון זה, ההכנסה ברוטו של העסק שלנו היא 252000 אירו - 22400 אירו - 26100 אירו = 204000 אירו.
• שים לב שבמצבים בהם העסק המדובר אינו מוכר מוצרים פיזיים כלשהם (כמו למשל, אם העסק הוא חברת ייעוץ), נעשה שימוש בערך הדומה ל- COGS הנקרא עלות הכנסה. עלות הכנסה כוללת הוצאות הקשורות ישירות לעסק שלך שמבצע את מכירותיו, כמו עלויות עבודה ישירות ועמלות מכירה, אך אינן כוללות הוצאות עקיפות כמו משכורות לעובדים, שכר דירה, שירותים וכו '.

גרע את כל הוצאות התפעול. חברות לא רק צריכות להוציא כסף כדי למכור את המוצרים ו / או השירותים שלהם לצרכנים. הם גם צריכים לשלם לעובדים שלהם, לממן מאמצי שיווק ולהשאיר את האורות במשרדיהם. הוצאות אלה נקראות באופן קולקטיבי הוצאות תפעול ומוגדרות כהוצאות הדרושות להפעלת העסק שאינן קשורות ישירות לייצור או ליישום המוצרים או השירותים הנמכרים.

• לדוגמא של חברת הסניקרס, נניח ששילמנו לעובדים שאינם מפעלים (צוות מכירות, מנהלים וכו ') 89600 € ביחד. שילמנו גם 7460 € בשכר דירה ובכלי עזר והוצאנו 3730 € בהצגת מודעות במגזינים מסחריים. אם כל אלה הם הוצאות התפעול שלנו, היינו מנחיתים 204000 € - 89600 € - 7460 € - 3730 € = 103000 €.

הפחת הוצאות פחת / הפחתות. לאחר שהורדת את הוצאות התפעול של העסק שלך, תרצה להפחית הוצאות עקב פחת והפחתות. פחת והפחתות קשורות (אך לא זהות) להוצאות. פחת מייצג את אובדן הערך של נכסים מוחשיים כמו ציוד וכלים עקב בלאי מפעילות רגילה לאורך חיי הנכס, ואילו הפחת מייצג את אובדן הערך של נכסים בלתי מוחשיים כמו פטנטים וזכויות יוצרים לאורך חיי הנכס. הפחתת הוצאות אלה מהסכום השוטף לאחר הפחתת הוצאות התפעול מעניקה לך את ההכנסות התפעוליות של העסק שלך.

• בדוגמה של חברת הסניקרס, נניח שהמכונות המשמשות לייצור נעלי הספורט שלנו עולות 74600 € ויש להן אורך חיים של 10 שנים. בהנחה של פחת ישר, המכונות פוחתות ב 7460 אירו לשנה, או 1870 אירו לרבעון. אם זו הוצאות הפחת / ההפחתה היחידות שלנו, אנו יכולים להפחית 103000 אירו - 1870 אירו בכדי לקבל את הכנסות התפעול שלנו, 101000 אירו.

גרע מהוצאות אחרות. לאחר מכן, תרצה להתחשב בהוצאות יוצאות דופן שלא ניתן לייחס לפעילות עסקית רגילה. אלה יכולים לכלול הוצאות הנובעות מריבית הלוואה, פירעון חובות, קניית נכסים חדשים ועוד. אלה יכולים להשתנות מתקופת חשבונאות אחת לאחרת, במיוחד אם האסטרטגיה העסקית של החברה משתנה.

• בואו נגיד שחברת הסניקרס שלנו עדיין משלמת את ההלוואה הראשונית בה השתמשנו לפתיחת העסק. ברבעון האחרון שילמנו 7460 € לקראת ההלוואה שלנו. קנינו גם מכונה לייצור נעליים חדשה תמורת 14900 € אם אלה מייצגים את כל ההוצאות החריגות שלנו לרבעון, נוכל להפחית 101000 € - 7460 € - 14900 € = 78700 €.

הוסף הכנסות חד פעמיות. בנוסף להוצאות חריגות, לעסק יכול להיות גם מקורות הכנסה חד פעמיים. אלה יכולים לכלול עסקאות עסקיות עם חברות אחרות, מכירת נכסים מוחשיים כמו ציוד ומכירה של נכסים בלתי מוחשיים כמו זכויות יוצרים וסימני מסחר.

• בואו נגיד כי ברבעון האחרון מכרנו מכונת ייצור נעליים ישנה תמורת 3730 € והענקנו את הלוגו שלנו לשימוש בפרסומות של חברה אחרת תמורת 7460 € במקרה זה, נוסיף את ההכנסות החד פעמיות לסכום הרץ: 78700 € + 3730 € + 7460 € = 89900 €.