איך להרחיב את העסק שלך?
הרחב את העסק שלך ואת הרווחים שלך, על ידי הצעת סיורים במיקום העסק שלך או בכיתות שקשורות לייצור העסק שלך.
אולי העסק שלך מסתדר טוב ואתה מתחיל לחשוב על אסטרטגיות להרחבתו. לחלופין, אולי אתה מרגיש שהעסק שלך היה יציב אבל אולי זקוק להרחבה כדי למשוך יותר לקוחות ולהגדיל את הרווחים שלך. ישנן מספר דרכים בהן אתה יכול לעודד צמיחה עסקית והאסטרטגיה הנכונה לעסק שלך תלויה בסוג העסק שבבעלותך ובכמה זמן וכסף יש לך להשקיע בצמיחת העסק שלך.
שיטה 1 מתוך 3: הגדלת מיקומי העסק שלך והצוות שלך
- 1שקול לפתוח מיקום אחר באזור אחר. חשוב על הרחבה פיזית של העסק שלך על ידי פתיחת מיקום אחר באזור אחר כדי להשיג יותר לקוחות. בצע תמיד מחקר, תכנון ותקצוב קפדניים לפני שתבצע הרחבה פיזית. העסק שלך אמור להיות מסוגל לשמור על רווח עקבי בשורה התחתונה ולהצמיח יציב בשלוש-ארבע השנים האחרונות.
- עליכם להתייעץ גם עם מגמות עסקיות בכדי לוודא שיש לחברה מספיק כוח שהייה כדי להצדיק מיקום פיזי אחר. ערכו תוכנית עסקית למיקום החדש כדי שתוכלו להיות בטוחים שיש לכם מספיק מימון וצוות כדי לשמור על המיקום החדש.
- בחר מיקום שיעזור לטפח את העסק שלך, רצוי בסמיכות לקהל הלקוחות שלך. שקול אם המיקום השני יעזור לחזק את התדמית והמיתוג של העסק שלך. חשוב האם המיקום החדש ימשוך לקוחות חדשים או לא.
- עליכם לארגן גם צוות הנהלה שיסייע בהפעלת המיקום החדש. שים את חברי הצוות החזקים ביותר שלך במקום החדש כדי להבטיח שהוא יורד מהקרקע בצורה חלקה.
- 2זכיין את העסק שלך. זכיינות היא כאשר אתה מציע את העסק שלך כהזדמנות השקעה, כאשר בעלי עסקים אחרים או משקיעים יכולים לפתוח מיקומים אחרים של העסק שלך ולקנות את המוצר ואת המיתוג של העסק שלך. היציאה לזכיינות תרחיב את העסק שלך גם באופן לאומי ופוטנציאלי, בינלאומי.
- כדי להביא לתהליך הזכיינות, עליכם להתייעץ עם עורך דין זכיינות ועם מנטור עסקי שעבר את תהליך הזכיינות בעבר. אולי תרצה להצטרף לאיגוד הזכיינות הבינלאומי כדי שתוכל ליצור קשרים בקהילה העסקית ולקבל ייעוץ והכוונה בתהליך הזכיינות.
- 3מיזוג מיקומים עם עסק קיים. אפשרות נוספת להרחבה היא מיזוג העסק שלך עם עסק קיים, ובכך להשתלט על המיקום הפיזי שלהם ועל אתר הפעילות. מיזוג עם עסק אחר אם לעתים קרובות נעשה אם עסק פושט רגל או נאבק כלכלית. הרכישה תאפשר לאחר מכן לעסקים האחרים להישאר מעל המים ועלולים לפרוח בהנחייתם ותמיכתם של העסק הרווחי יותר.
- ייתכן שתחליט להתמזג עם מתחרה ישיר המציע את אותו השירות כמוך, או שקול לגוון את המוצרים והשירותים שלך על ידי הצטרפות לסוג אחר של עסק לחלוטין. במקרים מסוימים, אתה יכול פשוט לקנות את השם והמיקום מבלי לאמץ את שיטות העבודה של העסק.
- אם תחליט להתמזג עם עסק אחר, עליך להתמקד בשימור צוות, שם אתה שומר או מגדיר מחדש את העובדים הטובים ביותר של העסק הכושל, ושימור לקוחות, שם אתה עובד קשה כדי לשמור על בסיס הלקוחות הקיים של העסק הכושל.
- אתה יכול גם למזג את מיקומי העסקים כך שהעסקים יראו קשורים זה לזה. תוכל לעדכן את הטכנולוגיה של העסק שאיתו מיזגת כך שתתאים למערכת העסק שלך. כדאי לשתף גם אסטרטגיות מיתוג ושיווק כדי שהעסקים ירגישו מסונכרנים זה עם זה.
התמקדו במתן גישה ללקוחות לעסק שלכם בדרכים חדשות ואינטראקטיביות, מכיוון שהדבר ישפר את בסיס הלקוחות שלכם וירחיב את המודל העסקי שלכם. - 4העסיק עובדים נוספים כדי לשרת טוב יותר את לקוחותיך הקיימים. אם אתה מרגיש שהעסק שלך מתנהל כשורה ואתה רוצה לשמור על שירות הלקוחות האיכותי שהעסק שלך התפרסם בו, תוכל לשקול להעסיק עוד עובדים. חפש צוות שיכול לעבוד במגוון תחומים או מחלקות בעסק שלך ואנשים שמביאים אנרגיה והתרגשות לעסק. שמירה על סטנדרטים גבוהים של שירות לקוחות רק תעזור לעסק שלך להתרחב עוד ולפרוח.
- אפשרות נוספת היא לקדם את העובדים הבכירים לתפקידי מנהל או לתפקידים במיקום עסקי שני. קידומי מכירות פנימיים יכולים לסייע בהגברת המורל של העובדים ולהראות לעובדיכם שהרחבת העסק תשפיע עליהם ישירות ותועיל להם.
שיטה 2 מתוך 3: גיוון העסק שלך
- 1למכור מוצרים או שירותים משלימים. אם כבר יש לך לקוחות העוסקים בעסק שלך וקונים את המוצרים שלך, ייתכן שתרצה להציע מוצרים או שירותים אחרים המשלימים את המוצרים הקיימים שלך. אם יש לך קו בגדים, למשל, אתה יכול לגוון על ידי מכירת אביזרים כמו נעליים ותיקים כדי להשלים את קו הבגדים שלך. זה יאפשר לך לקבל זרמי הכנסות מרובים ולהגדיל את מלאי העסק שלך.
- אתה יכול גם להתמקד במתן שירותים נוספים בבית העסק שלך. אם אתה הבעלים של מוסך לרכב, למשל, אתה יכול להציע שירותי פירוט רכב וניקיון מותאם אישית למכוניות כדי להשלים את מקור ההכנסה העיקרי שלך.
- 2מציעים סיורים ושיעורים במקום העסקי שלכם. הרחב את העסק שלך ואת הרווחים שלך, על ידי הצעת סיורים במיקום העסק שלך או בכיתות שקשורות לייצור העסק שלך. התמקדו במתן גישה ללקוחות לעסק שלכם בדרכים חדשות ואינטראקטיביות, מכיוון שהדבר ישפר את בסיס הלקוחות שלכם וירחיב את המודל העסקי שלכם.
- אפשרות זו מועילה במיוחד לעסקים מיוחדים, כגון מאפייה יוקרתית או חנות חרס בהתאמה אישית. אתה יכול להציע שיעורי לילה בהכנת מאפים מסוימים או לערוך סיורים בחנות כלי חרס בהתאמה אישית המציגה את התהליך האמנותי של אומני החנות.
- חוות, יקבים ועסקים חקלאיים אחרים יכולים ליהנות גם מסיורים. לקוחות עשויים להתעניין בשיטות הייצור של יבולים או רווחת בעלי חיים.
- 3בדוק את ייצוא המוצרים שלך לחו"ל. ייצוא פירושו מכירת המוצרים שלך מעבר לים לספקים. זוהי אפשרות פופולרית לעסקים שמייצרים מוצרים בעלי אטרקציה רחבה או שניתן לייצר בזול ובמהירות. ייצוא יכול להגדיל מאוד את בסיס הלקוחות שלך ולשמש כצורה יציבה של התרחבות.
- באירופה ובבריטניה יש הנחיות לגבי ייצוא מוצרים לחו"ל, כמו גם טקטיקות לייצוא נכון לעסק שלך. פנה ללשכת העסקים הקטנים המקומית שלך כדי לברר מידע נוסף על ייצוא המוצרים שלך לחו"ל.
זכיינות היא כאשר אתה מציע את העסק שלך כהזדמנות השקעה, כאשר בעלי עסקים אחרים או משקיעים יכולים לפתוח מיקומים אחרים של העסק שלך ולקנות את המוצר ואת המיתוג של העסק שלך. - 4כוון לשווקים פוטנציאליים אחרים, כולל השוק המקוון. אם השוק הנוכחי שלך עובד טוב עבור העסק שלך, שקול שווקים אחרים שאתה יכול להשתמש בהם. התחל בזיהוי הדמוגרפיה שקונה את מרבית המוצרים שלך ואז חשב על דרכים אחרות בהן תוכל לעסוק בדמוגרפיה זו באמצעות שווקים אחרים.
- אם אתה מייצר מוצר שפונה לבני נוער וסטודנטים במכללה, למשל, שקול היכן קבוצות הגיל האלה מבלות הכי הרבה זמן. לאחר מכן תוכל לשווק את המוצרים שלך למועדוני בתי ספר ולעמותות בית ספר, כמו גם למקומות מקומיים אחרים באזור שלך, בהם צעירים נוטים לחלק.
- עליכם להתמקד גם בפנייה לשוק המקוון, אם העסק שלכם עדיין לא עושה זאת. וודא כי לעסק שלך נוכחות מקוונת חזקה ושהמוצרים שלך נגישים למשתמשים מקוונים. אם יש לך אתר מקוון, למשל, שקול ליצור חנות מקוונת בה תוכל למכור ולשלוח את המוצרים שלך ישירות ללקוחות תוך שניות ספורות.
- 5השתמש במדיה החברתית כדי לעסוק בלקוחות שלך. המדיה החברתית היא ענקית עבור עסקים, במיוחד עסקים הפונים לדמוגרפיה צעירה יותר. צור תנועה לאתר העסק שלך ולדפי המדיה החברתית על ידי פרסום עדכונים על מוצרים ואירועים באופן קבוע. מקורות המונים למימון העסק שלך, במידת הצורך, באמצעות אתר Crowdsourcing. שמור על קשר מתמיד עם בסיס הלקוחות שלך באמצעות מדיה חברתית, מכיוון שלקוחות אלה יכולים להוות כוח חזק ולעזור לעסק שלך להתרחב באופן מקוון.
שיטה 3 מתוך 3: עבודה עם עסקים וארגונים אחרים
- 1ליצור ברית עם עסק קיים. אם אתה מרגיש שלעסק שלך ולעסק אחר יש גישה דומה ללקוחות או שיש לך מוצרים שישלימו זה את זה היטב, שקול להקים ברית. הברית שונה ממיזוג מכיוון שלא תשתלט על העסק האחר או תשלב את הנכסים שלך. במקום זאת, תוכל להציג את המוצרים של העסק האחר ולהיפך, כך שתוכלו לפנות לשוק אחר. לדוגמה, אם יש לך מסעדה, אתה עשוי לפרסם שאתה מקבל את הירקות שלך מחווה בבעלות מקומית. אתה יכול גם לשתף פעולה במוצר חדש עם העסק האחר שאתה מפרש יחד ולקדם, ומכפיל את בסיס הלקוחות שלך. ישנם חמישה סוגים עיקריים של בריתות עסקיות:
- ברית מכירות: כאן אתה מתקשר עם עסק אחר למכירת מוצרים או שירותים המשלימים זה את זה.
- ברית ספציפית לפיתרון: כאן אתה ועסק אחר מסכימים רשמית לפיתוח ולמכור מוצר או שירות מסוים יחד.
- ברית ספציפית גיאוגרפית: כאן אתה ועסק אחר מסכימים לשווק מוצרים ושירותים מסוימים באזור גיאוגרפי ספציפי.
- ברית השקעות: כאן אתה מתקשר עם עסק אחר לשילוב קרנות ליצירת השקעה משותפת.
- מיזם משותף: זה מקום שבו אתם עושים הסכם עם עסק אחר כדי לשתף שליטה, רווח, ואת האובדן בתוך התחייבות כלכלית ספציפית.
ישנן מספר דרכים בהן אתה יכול לעודד צמיחה עסקית והאסטרטגיה הנכונה לעסק שלך תלויה בסוג העסק שבבעלותך ובכמה זמן וכסף יש לך להשקיע בצמיחת העסק שלך. - 2התמודד על חוזה ממשלתי. הממשלה הפדרלית בארה"ב היא הקונה הגדולה ביותר של סחורות ושירותים בעולם. אתה יכול להיכנס לשוק העצום הזה על ידי הצעת מחיר על חוזה ממשלתי. אם תזכה בהצעה, העסק שלך יספק לממשלה, מה שידרוש הרחבה של העסק הקיים שלך. למרות שאבטחת חוזה ממשלתי יכולה להיות עבודה רבה, זה יכול להיות שווה את זה. לעתים קרובות, עסקים פורחים לטווח ארוך כאשר יש להם חוזה ממשלתי.
- בדוק את תוכנית השידוכים העסקיים, שתוכננה על ידי לשכת המסחר האמריקאית ומינהל העסקים הקטנים (SBA) כדי לעזור להתאים עסקים לחוזים ממשלתיים. אתה יכול גם לעבוד עם ה- SBA המקומי שלך והסוכנות לפיתוח כלכלי מקומי שלך כדי לקבוע אם העסק שלך יכול לזכות בחוזה ממשלתי.
- 3בדוק כיצד לקבל רישיון למוצרים העסקיים שלך. רישוי מוצרים עסקיים שלך יכול להיות אפשרות שימושית בעלות נמוכה, במיוחד אם יש לך מוצר שירות או מוצר ממותג. זוהי גם אפשרות בסיכון נמוך, מכיוון שלא עולה מחיר לרישיון המוצר שלך כמו למוצר ולמכור את המוצר בעצמך.
- תזדקק לשותף רישוי כדי להסכים לרישיון המוצר שלך. למוצרים יש סיכוי גבוה יותר לקבל רישיון אם ניתן לקשר אותם לגופים קיימים פופולריים, כמו למשל תוכנית טלוויזיה, מותג או קבוצת ספורט. לעתים קרובות זה אומר שלמוצר יש כבר קהל מובנה או שהוא מושך דמוגרפיה מסוימת ועשוי להיות שווה את ההשקעה. חפש חברות המספקות מוצרים או שירותים דומים למוצרים שלך ופנה אליהם לגבי רישוי המוצר שלך.
קרא גם: איך להיות מגייס?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
