כיצד מחשבים עמלה?
כדי לחשב עמלה, התחל בקביעת מה מבוססת העמלה שלך ועל איזה שיעור עמלה משלמת החברה שלך. לאחר מכן, הכפל את שיעור העמלה שלך בבסיס העמלה שלך לתקופת זמן שנבחרה כדי לחשב את תשלום העמלה שלך. אל תשכח לפצל עמלות מפוצלות, בונוסים ותמריצים אם החברה שלך מציעה אותם! כדי ללמוד כיצד לחשב עמלה כאשר אתה מתמודד עם שיעורי עמלה שונים, המשך לקרוא!
לאחר מכן, הכפל את שיעור העמלה שלך בבסיס העמלה שלך לתקופת זמן שנבחרה כדי לחשב את תשלום העמלה שלך.
בעוד עובדים רבים מקבלים שכר על בסיס שעה או בשכר, העובדים המוזמנים מקבלים שכר על בסיס ערך הסחורות והשירותים שהם מוכרים. תשלום מבוסס עמלה נפוץ בתפקידים מסוימים - מכירות בפרט - כאשר הכנסת כסף היא חלק חשוב בתפקיד. כדי לחשב עמלה, עליך להבין באיזו מערכת העסק שלך משתמש ובכל גורם נוסף שעשוי להשפיע על רווחי העמלה הכוללת שלך.
חלק 1 מתוך 3: חישוב העמלה
- 1קבע את תקופת העמלה. תשלומי העמלה מתבצעים בדרך כלל על בסיס חודשי או דו שבועי. לדוגמא, אם משלמים לך כל שבועיים, תקופת העמלה שלך עשויה להיות 1 בינואר עד 15. בינואר. כלומר, משלמים לך רק עבור מכירות שבוצעו בין התאריכים 1 בינואר עד 15 בינואר.
- בדרך כלל העמלה שלך תשולם על סמך המכירות שביצעת בתקופת העמלה הקודמת. לדוגמה, אם ביצעת מספר מכירות בינואר, ייתכן שלא תקבל את העמלה שלך עד פברואר.
- תלוי איך העסק פועל, יתכנו גורמים אחרים שמעכבים את העמלה שלך. לדוגמא, חברות מסוימות לא ישלמו לך את העמלה שלך אלא לאחר שיקבלו תשלום מלא מהלקוח בגין המכירה או השירות.
- 2חשב את בסיס העמלות הכולל שביצעת בתקופה. לדוגמא, אם משלמים לך על סמך מחיר הרכישה של מוצרים שנמכרו, ומכרת מוצרים בשווי 22400 € מה -1 בינואר עד 15 בינואר, בסיס העמלה הכולל שלך לתקופה זו הוא 22400 €
- אם משלמים לכם שיעור עמלה שונה עבור מוצרים שונים, חישבו את תוצר הלוואי הכולל של העמלה. לדוגמא, אם מכרתם כמות שווה של 2 מוצרים אך יש להם שיעורי עמלה שונים, שימו לב שמכרתם 11200 € ממוצר A ו 11200 € ממוצר B.
האם ידעת? חברות נוקטות במגוון גישות לקביעת בסיסי עמלה. לדוגמה, העמלה שלך עשויה להתבסס גם על הרווח הגולמי או הרווח הנקי של המוצר או השירות שאתה מציע.
כדי לחשב עמלה, התחל בקביעת מה מבוססת העמלה שלך ואיזה שיעור עמלה משלמת החברה שלך. - 3הכפל את שיעור העמלה שלך בבסיס העמלה שלך. כדי לחשב את העמלה לתקופה מסוימת, הכפל את שיעור העמלה המתאים לבסיס לתקופה זו. לדוגמא, אם ביצעת מכירות בשווי של 22400 אירו מ -1 בינואר עד 15 בינואר ושיעור העמלה שלך הוא 5%, הכפל 30000 ב 0,05 כדי למצוא את סכום תשלום העמלה שלך בסך 1120 €
- במקרים מסוימים יתכן שתצטרך לחשב את סכום המכירה המקורי על בסיס העמלה שלך. בהנחה שהעמלה שלך היא אחוז פשוט מבסיס העמלה, תוכל להבין זאת על ידי חלוקת סכום העמלה בשיעור העמלה (למשל, 1120 € / 0,05 = 22400 €).
- 4קחו בחשבון שיעורי עמלה משתנים. שיעורי עמלה מסוימים משתנים בהתאם למוצרים או לשירותים שאתה מוכר. אם משלמים לך תעריפים שונים עבור מוצרים שונים, הכפל כל בסיס עמלה בשיעור העמלה המתאים והוסף את הנתונים שהתקבלו.
- לדוגמה, נניח שמכרת 11200 € ממוצר A בשיעור עמלה של 3% ו 11200 € ממוצר B בשיעור עמלה של 6%. תשלום העמלה שלך עבור מוצר A הוא 340 €, תשלום העמלה שלך עבור מוצר B הוא 670 €, ותשלום העמלה הכולל שלך הוא 1010 €
- 5אפשר שיעורי עמלה מדורגים. אם שיעורי העמלה משתנים בהתאם לכמות המוצר שנמכר, הכפל כל בסיס עמלה בשיעור העמלה עבור אותה שכבה והוסף את הנתונים המתקבלים. לדוגמא, נניח שמכרת 22400 אירו ומשולם לך שיעור של 4% ב- 18700 אירו הראשונים ו- 6% בהמשך. תשלום העמלה שלך הוא 900 אירו לשכבה הראשונה, 220 אירו לשכבה השנייה ותשלום העמלה הכולל שלך הוא 1120 אירו
- במקרים אחרים, שיעור ההחלפה עשוי לחול באופן רטרואקטיבי על כל בסיס העמלות שלך לתקופה. לדוגמה, אם התעריף שלך עולה מ -4% ל -5% אם אתה מרוויח יותר מ 22400 € במכירות, השיעור של 5% עשוי לחול על כל בסיס העמלות שלך לתקופה אם אתה חורג מהמכסה שלך.
כדי לחשב את העמלה לתקופה מסוימת, הכפל את שיעור העמלה המתאים לבסיס לתקופה זו.
חלק 2 מתוך 3: ביצוע התאמות לפי הצורך
- 1קחו בחשבון עמלות מפוצלות. עמלות מפוצלות הן כאשר יותר מאיש מכירות אחד מעורב במכירה והם חולקים את העמלה. לחלופין, מנהל מכירות אזורי עשוי לקבל חלק מהעמלה של אנשי המכירות באזורם.
האם ידעת? עמלות מפוצלות נפוצות בעסקאות נדל"ן. מתווכי נדל"ן מחלקים לעיתים קרובות את העמלות שלהם עם סוכן אחד או יותר המעורבים במכירת נכס.
- 2העריך כל מבני בונוס נוספים או תמריצים קשורים. בנוסף לאחוז ישר, מבנה העמלה יכול לכלול גם מספר כלשהו של תמריצים מסובכים יותר עבור איש מכירות או אדם אחר שמרוויח עמלה.
- לדוגמה, אם אתה יודע שהעמלות שלך היו המספרים המובילים ביותר עבור מחלקה או צוות, ייתכן שאתה זכאי לקבל בונוסים עם ביצועים עליונים.
- 3היו מוכנים לאבד עמלות על בסיס תשואות. בהתאם לתוכנית העמלה שלך, החברה שלך עשויה להפחית כסף מהעמלה שלך אם סחורה או שירותים שמכרת יוחזרו או יוחזרו להם. אתה עלול גם להפסיד כספי עמלה אם לא ניתן לגבות תשלום עבור השירותים שלך מסיבה אחרת (למשל, אם הלקוח הזמין שירות ואז ביטל אותו).
- לדוגמה, אם מכרת סחורה בשווי 22400 € בתקופת העמלה שלך, אך הלקוחות מחזירים סכום של 450 € בסכום זה, ניתן להפחית 450 € מבסיס העמלה שלך.
תשלום העמלה שלך עבור מוצר A הוא 340 €, תשלום העמלה שלך עבור מוצר B הוא 670 €, ותשלום העמלה הכולל שלך הוא 1010 €.
חלק 3 מתוך 3: הבנת תוכנית הוועדה שלך
- 1גלה על סמך מה מבוססת העמלה שלך. בדרך כלל העמלות משולמות על סמך מחיר הרכישה של סחורות ושירותים שמכרת. עם זאת, חברות מסוימות משתמשות בבסיסי עמלה שונים, כמו הרווח הנקי של הפריט או עלות הפריט לחברה.
- שאל אם יש מוצרים ושירותים שאינם כלולים בתוכנית העמלה. חברה עשויה לשלם לך עמלה בגין מכירת מוצרים ושירותים מסוימים אך לא אחרים.
- 2קבע את שיעור העמלה שהחברה שלך משלמת. שיעור תשלום העמלה יכול להיות, למשל, 5% ממחיר המכירה של כל הסחורות שנמכרו. לחלופין, החברה שלך עשויה להציע שיעור עמלה אחיד (לדוגמה, 19 אירו לכל מכירה שתבצע).
- החברה עשויה לקבוע שיעורי עמלה שונים עבור סוגים שונים של מוצרים. לדוגמה, היא עשויה לשלם עמלה של 6% על מוצר שקשה למכור ורק 4% עמלה על מוצר שקל למכור.
- 3למד על כל ניואנסים אחרים בתוכנית העמלה שלך. לדוגמה, בחלק מהתוכניות, שיעור העמלה שלך משתנה לאחר מכירת כמות מסוימת של מוצר או אם אתה מגיע ליעד רבעוני ספציפי. זה נקרא ביטול.
- במערכת עמלה מבוססת שכבות, למשל, שיעור העמלות שלך עשוי לעלות ל -7% לאחר שתמכור מוצר בשווי 37300 €.
- תוכניות עמלה מסוימות עשויות לכלול פיצול העמלה אם תבצע מכירה או תסיים פרויקט במשותף עם עובד אחר.
טיפ: חלק מתוכניות העמלות מציעות מקדמה בתחילת כל תקופת עמלה, ואז סכום המקדמה מופחת מהעמלה שלך בסוף התקופה. זה נקרא " תיקו נגד עמלה".
קרא גם: איך כותבים חשבון לתשלום?
שאלות ותשובות
- איזו מחלקה צריכה להיות אחראית על עמלת המחשוב - האם מדובר במכירות, בניהול או בחשבונאות?בדרך כלל מחלקת הכספים שלך מחשבת את העמלה שלך. הם עשויים לעבוד גם עם מנהיגי המכירות שלך ואולי גם עם שותפי פעולה אחרים במהלך התהליך.
- אם מוכר מרוויח עמלה של 8,5% על מכירותיו, מה העמלה שלו אם הוא מוכר טלוויזיה תמורת 2950 אירו?בשיעור עמלה של 8,5% העמלה בגין מכירה זו תהיה 250 € למציאת העמלה, הכפל את סכום המכירה בצורת העשרוני של האחוז (0,085).
- אם תתקבל עמלה של 4% לאחר 112000 € מכירות ואני מוכר 119000 €, אך החברה דרשה שאחזיר 1340 € מהתמורה שהייתה לי במכירות משבוע שעבר, כמה על העמלה להיות?בהנחה ששיעור 4% יחול באופן רטרואקטיבי על כל המכירות שביצעת בתקופה, העמלה צריכה להיות שיעור העמלה כפול 119000 € - 1340 € 118000 € x 0,04 = 4720 €
- כיצד אוכל להוסיף עמלה של 30% למחיר?קח את מחיר הבסיס והכפל אותו ב -1,30 (130%). לדוגמה, אם אתה מוכר משהו במחיר של 75 €, אך ברצונך להוסיף את 30% מעל, מספר רב של 75 € x 1,30 = 97 €
- כיצד אוכל לחשב עמלה של 5%?הכפל את כמות המכירות ב -0.05.
- כיצד אוכל לחשב עמלה עבור עובד או קבלן עצמאי?זה תלוי במודל העמלה שתבחר. יהיה עליך להחליט אם אתה מבסס את העמלה שלך על מחיר הרכישה של המוצרים והשירותים שלך או על בסיס אחר (כגון הרווח הגולמי לתקופה). לאחר מכן יהיה עליכם להחליט על שיעור עמלה (למשל, 5% מכמות המכירות נטו שעובד או קבלן מבצעים בכל תקופה).
- מה שיעור העמלה אם שילמו לי 2670 € במכירות E32500?תן ל- X שווה לאחוז 3575 מ- 32500. ואז נפתור.. 0,3571,672500 = 0,11. לאחר מכן המירו את העשרוני לאחוז: 11%.
- העמלות שלי מבוססות על רווח והפסד כולל למשך חודש. זה כולל את כל החשבונות והשכר. מקוזזת גם העמלה שלי מהחודש שלפני. האם זה נורמלי?נשמע שהעמלה שלך מבוססת על מודל הרווח הגולמי, שאינו יוצא דופן. יתכן שתקבל גם תיקו נגד העמלה, בה חלק מהעמלה שלך מועבר אליך בתחילת התקופה ואז יורד מהעמלה שתקבל בסופו של דבר בסוף תקופת השכר.
- האם מעסיקים יכולים להוריד את שיעורי העמלות מבלי להודיע לעובדיהם מראש?כן, אלא אם כן יש לך חוזה שמציין ומבטיח שיעור עמלה ספציפי, הם יכולים והם יכולים גם להפחית את שכרך.
- מה היה השווי הכולל של מניה אם סוכן המניות גבה עמלה של 5% וקיבל 500 אירו?10000 € הוא הערך הכולל. 500 € x (100/5) = 10000 € 5% מ 10000 € = 0,05 x 10000 € = 500 €
שאלות ללא מענה
- האם העובד מקבל פיצוי בגין מכירות ברוטו?
- כיצד אוכל לחשב עמלה כשאני חייב אחוז מסוים מהמכירה?
- כיצד אוכל לחשב אחוזי עמלה?
- האם מס מכירה נכלל בסך העמלה המשולמת לעובד?
- כיצד אוכל לחשב אחוזי עמלה על פיקדונות?
תגובות (9)
- הסוגים השונים של מבני העמלות עזרו.
- אהבתי את זה. זה עזר בשיעורי הבית שלי.
- אני איש מכירות וחייב להתוודות, מאמר זה מעולה! תודה למחברים!
- למדתי כל כך הרבה דברים! הנושא שלנו, מתמטיקה עסקית, קשה לי מדי וכשגיליתי את הדף הזה זה עזר מאוד. עכשיו אני מבין כל נושא שאני נתקל בו.
- תודה. חיפשתי את זה הרבה זמן.
- זה מועיל, אני מנסה להבין איך העמלה משפיעה על המשכורת שלי, וזה באמת עזר לי להבין את זה!
- העמלה בעוד מחיר מסומן ומחיר מכירה ניתנים.
- אני בכיתה ז ', וזה עזר לי מאוד. לא יכולתי לזכור דבר על עמלה, ומאמר זה רענן את זכרוני.
- זה ממש עזר לי בשיעורי הבית!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
