איך לעשות ניתוח שוויון?
כדי לבצע ניתוח שקול, התחל בקביעת העלויות הקבועות של החברה שלך כמו שכר דירה, ביטוח, ארנונה, תשלומי הלוואות וכלי עזר. לאחר מכן, חישבו את העלויות המשתנות של החברה, או עלויות המשתנות עם נפח הייצור, כגון חומרי גלם, עמלות, הובלה והובלה. לאחר מכן, חישב את שולי תרומת היחידה על ידי הפחתת העלויות המשתנות של מוצר ממחיר המכירה שלו. לבסוף, חישב את נקודת האיזון של החברה שלך על ידי חלוקת כל העלויות הקבועות שלך בשיעור התרומה של המוצר שלך. לטיפים לחישוב רווחים והפסדים, המשך לקרוא!
איך אוכל לעשות ניתוח שוויון עבור חברת שירותים כמו בית ספר לנהיגה?
ניתוח שובר שוויון הוא טכניקת חשבונאות עלות שימושית ביותר. זה חלק ממודל אנליטי גדול יותר הנקרא ניתוח עלות-נפח-רווח (CVP), והוא עוזר לך לקבוע כמה יחידות מוצרים החברה שלך צריכה למכור כדי להחזיר את העלויות ולהתחיל לממש רווח. ללמוד כיצד לבצע ניתוח שוויון הוא עניין של ביצוע כמה צעדים.
חלק 1 מתוך 3: קביעת עלויות ומחירים
- 1קבע את העלויות הקבועות של החברה שלך. עלויות קבועות הן עלויות שאינן תלויות בהיקף הייצור. שכירות, ביטוח, ארנונה, תשלומי הלוואות וכלי עזר יהיו דוגמאות לעלויות קבועות, מכיוון שתשלמו עבורם את אותו הסכום ולא משנה כמה יחידות תייצרו או תמכרו. סיווג את כל העלויות הקבועות של משרדך לתקופה מסוימת והוסף אותם יחד.
- 2חשב את העלויות המשתנות של החברה שלך. עלויות משתנות הן אלו שתנודות יחד עם נפח הייצור. לדוגמא, עסק שמבצע החלפות שמן יצטרך לרכוש יותר מסנני שמן אם הם מבצעים החלפות שמן רבות יותר, כך שעלות קניית מסנני שמן היא עלות משתנה. למעשה, מכיוון שהחברה יכולה לצפות לקנות מסנן שמן אחד להחלפת שמן, ניתן להקצות עלות זו לכל החלפת שמן.
- דוגמאות נוספות לעלויות משתנות כוללות חומרי גלם, עמלות המשולמות לאנשי מכירות, הובלה והובלה.
כיצד אוכל לבצע ניתוח שוויוני כאשר הוא מוכר יותר ממצרך אחד? - 3קבע את המחיר שבו תמכור את המוצר שלך. אסטרטגיות תמחור הן חלק מאסטרטגיית שיווק מקיפה הרבה יותר, ויכולות להיות מורכבות למדי. עם זאת, אתה יודע שהמחיר שלך צריך להיות גבוה לפחות כמו עלויות הייצור שלך, כך שאתה יודע את העלויות האמיתיות שלך. (למעשה, קיימות הרבה חקיקות נגד אמון כדי להוציא מכירות מחוץ לחוק מחוץ לחוק).
- אסטרטגיות תמחור אחרות כוללות הכרת רגישות המחירים של שוק היעד שלך (לקוחות בעלי הכנסה גבוהה או הכנסה נמוכה), בירור אילו מתחרים גובים והשוואה בין מאפייני מוצרים, וחישוב כמה הכנסות אתה צריך כדי לייצר רווח ולהרחיב את העסק.
- זכור שהמחיר כשלעצמו אינו מניע מכירות. אנשים ישלמו תמורת ערך טוב. המטרה שלך היא להגדיל את נתח השוק שלך, כך שתוכל להיות נהג המחיר.
חלק 2 מתוך 3: חישוב שולי תרומה ונקודת שוויון
- 1חשב את שולי התרומה ליחידה. שולי התרומה היחידה מייצגים כמה כסף כל יחידת מכרה מביאה לאחר שהחלים עלויות משתנה משלה. זה מחושב על ידי הפחתת העלויות המשתנות של היחידה ממחיר המכירה שלה. שקול את הדוגמה הבאה באמצעות עסק להחלפת נפט.
- מחיר המכירה של שינוי נפט הוא 30 אירו (שימו לב כי חישובים אלה יעבדו באותה מידה כאשר הם באים לידי ביטוי במטבעות אחרים). לכל החלפת שמן יש 3 עלויות הקשורות אליו: רכישת פילטר שמן של 3,70 €, רכישת פחית שמן של 3,70 €, ושכר של 7,50 € בשכר לטכנאי המבצע את החלפת השמן. אלה העלויות המשתנות הנלוות להחלפת נפט.
- שולי התרומה להחלפת נפט אחת הם: 30 € - (5 + 5 + 10) או 15 € מתן החלפת נפט ללקוח מביאה לחברה הכנסות של 15 € לאחר שחזר עלויות משתנה משלה.
- 2חשב את יחס שולי התרומה. זה ייתן לך אחוז שניתן להשתמש בו כדי לקבוע את הרווחים שיגיעו מרמות מכירה שונות. לחישוב יחס שולי התרומה, חלק את שולי התרומה במכירות.
- בעזרת הדוגמה שלעיל, חלק את שולי התרומה של 15 € במחיר מכירה של 30 €. התוצאה היא יחס שולי תרומה של 50%.
כדי לבצע ניתוח שקול, התחל בקביעת העלויות הקבועות של החברה שלך כמו שכר דירה, ביטוח, ארנונה, תשלומי הלוואות וכלי עזר. - 3חשב את נקודת האיזון של החברה שלך. נקודת האיזון אומרת לך את היקף המכירות שתצטרך להשיג בכדי לכסות את כל העלויות שלך. זה מחושב על ידי חלוקת כל העלויות הקבועות שלך בשיעור התרומה של המוצר שלך.
- בעזרת הדוגמה שלמעלה, דמיין שכל העלויות הקבועות של החברה שלך לחודש נתון הן 1490 €. לכן נקודת השוויון היא: 2000/20 = 100 יחידות. כאשר בוצעו 100 החלפות נפט בחודש, החברה "נשברת".
חלק 3 מתוך 3: חישוב רווחים והפסדים
- 1קבע את הרווחים או ההפסדים הצפויים שלך. לאחר שחישבתם את נפח השוויון, תוכלו לאמוד את הרווחים הצפויים שלכם. זכור כי כל יחידה נוספת שנמכרת תניב הכנסות השוות לשולי התרומה שלה. לכן, כל יחידה שנמכרת מעל נקודת האיזון תניב רווח השווה לשולי התרומה שלה, וכל יחידה הנמכרת מתחת לנקודת האיזון תניב הפסד השווה לשולי התרומה שלה.
- 2חישוב הרווחים החזויים. בעזרת הדוגמה שלמעלה, דמיין שהעסק שלך מספק 150 החלפות נפט בחודש. נדרשו 100 החלפות נפט בלבד כדי לשבור איזון, ולכן 50 החלפות הנפט הנוספות יניבו רווח של 15 אירו כל אחד, בסך כולל (50 * 20) או 750 אירו
שולי התרומה להחלפת נפט אחת הם: 30 € - (5 + 5 + 10) או 15 € מתן החלפת נפט ללקוח מביאה לחברה הכנסות של 15 € לאחר שחזר עלויות משתנה משלה. - 3חישוב הפסדים צפויים. עכשיו דמיין שהעסק שלך סיפק רק 90 החלפות נפט בחודש. לא השגת את נפח השוויון שלך, אז ספגת הפסד. כל אחד מעשרת שינויי הנפט בהיקף השוויון שלך יצר הפסד של 15 €, בסך כולל של (10 * 20) או 150 €
- וודא שאתה מבין את המגבלות של ניתוחי הפסקה. מכיוון שהם מסתמכים על אומדני עלות ונפח, הם לעולם לא יצליחו לייצר נתון רווח והפסד מדויק לחלוטין.
- מחשבון
קרא גם: כיצד לקבל כרטיסי אשראי בטלפון?
שאלות ותשובות
- איך אוכל לעשות ניתוח שוויון עבור חברת שירותים כמו בית ספר לנהיגה?ניתן לעשות זאת על ידי חישוב כל העלויות הקבועות, כולל משכורות לעובדים כלשהם, וחישוב כמה לשירות / לשעת שירות זה עולה לחברה. עלויות משתנות יכולות לכלול עובדים בשכר לפי שעה ובנזין.
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל לבצע ניתוח שוויוני כאשר הוא מוכר יותר ממצרך אחד?
תגובות (6)
- אני מתכונן לערוך סדנה לבעלי עסקים קטנים בנושא שיווק. תמחור הוא נושא חובה לסקר. כיצד לכסות בצורה כללית, מהירה וקלה? המידע שלך עזר!
- אני מבין לגבי שוויון-ערך והקרנת רווח והפסד.
- יוצא דופן! אני לגמרי מבין את הרעיון עכשיו. תודה!
- הסבר טוב, פשוט, ברור.
- מאמר זה עזר רבות בבירור מושגים בעזרת דוגמאות ותמונות ונוסחאות קשורות. זה הפך את ההקרנה ללימודים נוספים לברורה וקלה יותר.
- זה היה כל כך קל לביצוע! מעולם לא ביצעתי ניתוח הפסקה, וכעת אני כבר מרגיש מומחה. הגרפיקה באמת עזרה. תודה!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
