איך להקים עסק קטן?

שקול כל פרט שתצטרך בכדי לפתוח את העסק הקטן שלך, החל מביטוח ואספקת מוצרים וכלה בעלויות שיווק ורכוש.

הקמת עסק קטן היא ללא ספק התחייבות גדולה, אך למרבה המזל זה יכול להיות מושג על ידי כל אחד עם רעיון טוב, מוסר עבודה חזק ומגוון משאבים טוב. פתיחת עסק כוללת חשיבה על תפיסה עסקית, כתיבת תוכנית עסקית, הבנת הצד הפיננסי, ולבסוף שיווק והשקה.

חלק 1 מתוך 6: קביעת היסודות

1
בחר רעיון. זה יכול להיות מוצר שתמיד רצית לעשות, או שירות שאתה מרגיש שאנשים זקוקים לו. זה יכול להיות אפילו משהו שאנשים עדיין לא יודעים שהם צריכים, כי זה לא הומצא!
- זה יכול להיות מועיל שאנשים בהירים ויצירתיים יצטרפו אליך לסיעור מוחות מזדמן. התחל בשאלה פשוטה כמו: "מה נעשה?" הרעיון הוא לא ליצור תוכנית עסקית, אלא רק לייצר רעיונות פוטנציאליים. רבים מהרעיונות יהיו מטומטמים, ויהיו לא מעט רגילים, אך אולי צצים כמה שיש להם פוטנציאל אמיתי.
- שקול את הכישרונות, הניסיון והידע שלך בעת בחירת מושג. אם יש לך מיומנות מסוימת או כישרון מסוים, שקול כיצד ניתן ליישם את המשאבים הללו כדי לענות על סוג של דרישה בשוק. שילוב של מיומנות וידע עם ביקוש בשוק מגדיל את הסיכויים שלך לקבל רעיון עסקי מצליח.
- לדוגמא, ייתכן שעבדת עם אלקטרוניקה כשכיר שנים רבות. יתכן ששמת לב לדרישה בקהילה שלך לצורת עבודה מסוימת של חשמל, ושילוב החוויה שלך עם הביקוש בשוק יכול לאפשר לך למשוך לקוחות.
2

הגדירו את המטרות שלכם. האם אתה רוצה עצמאות כלכלית, ובסופו של דבר תמכור את העסק שלך למציע הגבוה ביותר? האם אתה רוצה משהו קטן וקיים, שאתה אוהב לעשות ממנו וממנו אתה רוצה לקבל הכנסה קבועה? אלה הדברים שכדאי מאוד לדעת מוקדם מאוד.
3
צור שם עבודה. אתה יכול אפילו לעשות זאת לפני שיש לך רעיון לעסק, ואם השם טוב, ייתכן שתגלה שזה עוזר לך להגדיר את הרעיון העסקי שלך. ככל שהתוכנית שלך הולכת וגדלה והדברים מתחילים להתעצב, השם המושלם עשוי לבוא אליך, אבל אל תיתן לזה להפריע לך בשלבים המוקדמים. צור שם שתוכל להשתמש בו בזמן שאתה מתכנן ואל תהסס לשנות אותו מאוחר יותר.
- בדוק תמיד אם מישהו משתמש בשם אחר לפני שתבחר בו. נסו ליצור שם פשוט ובלתי נשכח.
טיפ: חשוב על שמות מותגים פופולריים כמו "אפל". שמות אלה בלתי נשכחים, פשוטים וקלים לביטוי.
4
הגדירו את הצוות שלכם. האם תעשה זאת לבד, או שתביא חבר אחד או שניים מהימנים שיצטרפו אליך? זה מביא הרבה סינרגיה לשולחן, כאשר אנשים מקפיצים רעיונות זה מזה. לעתים קרובות שני אנשים יכולים ליצור משהו שגדול מסכום שני החלקים הנפרדים.
- חשבו על כמה מסיפורי ההצלחה הגדולים בתקופה האחרונה, כמו ג'ון לנון ופול מקרטני; ביל גייטס ופול אלן; סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק; ולארי פייג 'וסרגיי ברין. בכל מקרה, השותפות הביאה את המיטב משני צידי המשוואה.
- חשוב על האזורים שאתה חלש בהם או שיש לך מעט ידע עליהם. למצוא שותפים התואמים את האישיות שלך שיכולים למלא את הידע שלך או פערי מיומנות זו דרך מצוינת להבטיח לעסק שלך את המשאבים שאתה צריך כדי להצליח.
5
בחר את השותפים שלך בחוכמה. בבחירת האדם או האנשים שאיתם אתה הולך לבנות את העסק, היזהר. גם אם מישהו הוא החבר הכי טוב שלך, זה לא אומר שתשתף פעולה טוב בפעילות עסקית. התחל את זה עם אדם אמין. דברים שכדאי לקחת בחשבון בבחירת המנהיגים המשותפים והתפקיד שלך כוללים:
- האם האדם האחר משלים את חולשותיך? או ששניכם מביאים לשולחן רק סט אחד מאותם כישורים? אם זה האחרון, היזהר מכך שיכול להיות שיותר מדי אנשים עושים את אותו הדבר בעוד דברים אחרים לא נותרים ללא השגחה.
- אתה רואה עין בעין בתמונה הגדולה? הוויכוחים על הפרטים הם נתון, והם חשובים להשגת הדברים. אך לא לראות עין בעין את התמונה הגדולה, המטרה האמיתית של העסק שלך, יכולה לגרום לתגובה שעשויה להיות בלתי הפיכה. וודא שהצוות שלך דואג להם וקונה את המטרה כמוך.
- אם אתה מראיין אנשים, קרא קצת כיצד לזהות כישרון אמיתי מעבר לאישורים, לתארים או להיעדרם. התחום שהאדם מתחנך אליו הוא לא בהכרח התחום שהוא הכי מוכשר בו. למרואיין אולי יש רקע בחשבונאות למשל, אך הניסיון שלהם והערכתך כלפיהם מצביעים על כך שהם עשויים להתאים יותר לשיווק.

חלק 2 מתוך 6: כתיבת תוכנית עסקית

1

צור תוכנית עסקית. תוכנית עסקית עוזרת להגדיר מה אתה חושב שאתה צריך כדי להפעיל את העסק שלך, גדול כקטן. זה מסכם את תחושת העסק שלך במסמך יחיד. זה גם יוצר מפה שמשקיעים, בנקאים ובעלי עניין אחרים יוכלו להשתמש בה בעת קביעת האופן בו הם יכולים לעזור לך בצורה הטובה ביותר ולעזור להם להחליט אם העסק שלך בר-קיימא או לא. התוכנית העסקית שלך צריכה להיות מורכבת מהאלמנטים המפורטים בשלבים הבאים.
2
כתוב את תיאור העסק שלך. תאר את העסק שלך באופן ספציפי יותר, וכיצד הוא משתלב בשוק באופן כללי. אם אתה תאגיד, LLC או בעלות יחיד, ציין זאת ולמה בחרת ללכת בדרך זו. תאר את המוצר שלך, את התכונות הגדולות שלו ולמה אנשים ירצו אותו. ענה על השאלות הבאות:
- מיהם לקוחות פוטנציאליים? ברגע שהבנתם מי הם ומה הם רוצים, הגישו אסטרטגיה שיווקית.
- איזה מחיר הם מוכנים לשלם עבור המוצר או השירות שלך? מדוע הם ישלמו עבור המוצר או השירות שלך על פני המתחרה שלך?
- מי המתחרים שלך? ערוך ניתוח תחרותי כדי לזהות מתחרים מרכזיים. גלה מי עושה משהו דומה למה שאתה מתכנן, ואיך הם הצליחו. חשוב לא פחות למצוא את הכשלים, ומה גרם למיזם שלהם להתפרק.
3
כתוב תוכנית תפעולית. זה יתאר כיצד תייצר או תעביר את המוצר או השירות שלך ואת כל העלויות.
- איך תיצרו את המוצר שלכם? האם זה שירות שאתה מציע, או אם זה תוכנה מורכבת יותר, מוצר פיזי כמו צעצוע או טוסטר - איך הוא ייבנה? הגדירו את התהליך, החל ממקורות חומרי גלם ועד הרכבה ועד לסיום, אריזה, אחסנה ומשלוח. האם תזדקק לאנשים נוספים? האם יהיו מעורבים איגודים? יש לקחת בחשבון את כל הדברים הללו.
- מי יוביל, ומי ילך בעקבותיו? הגדירו את הארגון שלכם, החל ממקבל הקבלה וכלה במנכ"ל, ואיזה תפקיד כל אחד ממלא הן בתפקוד והן בכספים. הכרת המבנה הארגוני שלך תעזור לך טוב יותר לתכנן את עלויות התפעול שלך, ותכוונן כמה הון תצטרך לתפקוד יעיל.
- מקבל משוב. חברים ומשפחה עושים משאבים מצוינים לשאילת שאלות ולקבלת משוב - אל תהססו להשתמש בהם כלוח הצליל שלכם.
- צריך להגדיל את גודל הנחות היסוד שלך. זה קורה בתדירות גבוהה מהצפוי. ברגע שהמלאי מתחיל להצטבר, אתה עלול למצוא אותו בסופו של דבר בסלון שלך, בחדר השינה ובמחסן הגן. חשוב על השכרת שטחי אחסון במידת הצורך.
4
כתוב את תוכנית השיווק. התוכנית המבצעית שלך מתארת כיצד תייצר את המוצר שלך, ותוכנית השיווק שלך מתארת כיצד תמכור את המוצר שלך. כשאתה יוצר את תוכנית השיווק שלך, נסה לענות על השאלה כיצד תיידע את המוצר שלך ללקוחות פוטנציאליים.
- תרצה לכלול את סוג השיווק בו תשתמש. לדוגמא, האם תשתמש במודעות רדיו, מדיה חברתית, קידומי מכירות, שלטי חוצות, תשתתף באירועי רשת או בכל האמור לעיל?
- תרצה גם להגדיר את המסר השיווקי שלך. במילים אחרות, מה תגיד כדי לשכנע לקוחות לבחור במוצר שלך? כאן, אתה רוצה להתמקד בנקודת המכירה הייחודית שלך (המכונה גם USP). זה היתרון הייחודי שיש למוצר שלך לפתור את בעיית הלקוחות שלך. לדוגמה, יכול להיות שאתה בעלות נמוכה יותר, מהירה יותר או איכותית יותר מבני גילך.
5

בוא עם מודל תמחור. התחל על ידי בדיקת המתחרים שלך. דעו כמה הם מוכרים מוצר דומה. האם אתה יכול להוסיף לזה משהו (להוסיף ערך) כדי להפוך את שלך אחרת ומכאן להפוך אותו למחיר מפתה יותר?

הערה: התחרות אינה רק על הסחורה או השירותים עצמם. זה גם קשור לאמינות החברתית והסביבתית שלך. הצרכנים מודעים יותר ויותר לצורך להראות כי העסק שלך עוסק בתנאי עבודה ואינו פוגע בסביבה. המלצות הסמכה של ארגונים מכובדים, כגון תוויות וכוכבים, יכולות להרגיע את הלקוחות שהמוצר או השירות שלך תואמים יותר את הערכים שלהם מאשר חסרים הסמכה.
6
לכסות את הכספים. הדוחות הכספיים מתרגמים את התוכניות השיווקיות והתפעוליות שלך למספרים - רווחים ותזרים מזומנים. הם מזהים כמה כסף תצטרך וכמה אתה עשוי להרוויח. מכיוון שזה החלק הדינמי ביותר בתוכנית שלך, ואולי החשוב ביותר ליציבות ארוכת טווח, עליך לעדכן את זה מדי חודש בשנה הראשונה, רבעונית לשנה השנייה, ואז מדי שנה לאחר מכן.
- לכסות את עלויות ההפעלה שלך. איך אתה מממן את העסק שלך בהתחלה? הבנק, משקיעי הון סיכון, משקיעים באנגלים, מינהל עסקים קטנים (SBA), החיסכון שלך: כל אלה אפשרויות קיימא. כשאתה מקים עסק, היה מציאותי. סביר להניח שלא תתגלגלו מהשער ותייצרו 100 אחוז מכל מה שתקרינו, אז עליכם להחזיק מספיק מילואים מוכנים למימון דברים עד שתהיה ממש פועל. אחת הדרכים הבטוחות לכישלון היא תת-היוון.
- לאיזה מחיר אתה מתכוון למכור את המוצר או השירות שלך? כמה יעלה לכם לייצר? בצע הערכה גסה לפקטורינג רווח נקי בעלויות קבועות כמו שכר דירה, אנרגיה, עובדים וכו '.
7

בוא עם סיכום מנהלים. החלק הראשון של תוכנית עסקית הוא סיכום ההנהלה. לאחר שפיתחת את החלקים האחרים, תאר את הרעיון העסקי הכללי, כיצד הוא ייצור רווח, כמה מימון תצטרך, היכן הוא עומד כרגע, כולל מעמדו המשפטי, האנשים המעורבים והיסטוריה קצרה וכל דבר אחר ההופך אותך עסקים נראים כמו הצעה מנצחת.
8
בנה את המוצר שלך או פתח את השירות שלך. ברגע שיש לך את כל העסק מתוכנן, ממומן ויש לך רמת כוח אדם בסיסית, צא לדרך. בין אם זה לשבת עם המהנדסים ולקבל את התוכנה לקידוד ולבדוק, או לקבל חומרים שמקורם ונשלח לחדר הייצור שלך (המכונה "מוסך"), או לרכוש בכמויות גדולות ולסמן את המחיר, תהליך הבנייה הוא הזמן שבמהלכו אתה מתכונן לשוק. במהלך תקופה זו, אתה עשוי לגלות דברים כגון:
- צריך לשנות את הרעיונות. אולי המוצר צריך להיות בצבע, במרקם או בגודל שונה. אולי השירותים שלך צריכים להיות רחבים יותר, צרים יותר או מפורטים יותר. זה הזמן לטפל בכל מה שצומח בשלבי הבדיקה והפיתוח שלך. אתה תדע מולדת מתי משהו צריך להתאים כדי לשפר את זה או לעשות את זה פחות כמו הצעות מעופשות של מתחרה.

תוכנית עסקית עוזרת להגדיר מה אתה חושב שאתה צריך כדי להפעיל את העסק שלך, גדול כגדול.

חלק 3 מתוך 6: ניהול הכספים שלך

1
עלויות הפעלה מאובטחות. רוב העסקים דורשים הון כדי להתחיל. בדרך כלל נדרש כסף לרכישת ציוד וציוד, כמו גם להשאיר את העסק פעיל לתקופה שלפני שהעסק שלך הופך לרווחי. המקום הראשון לחפש מימון הוא עצמך..
- יש לך השקעות או חסכונות? אם כן, שקול להשתמש בחלק למימון העסק שלך. אתה לעולם לא צריך להשקיע את כל החסכונות שלך בעסק בגלל הסיכון לכישלון. בנוסף, לעולם אל תשקיע כסף שהוקדש לחיסכון חירום (מומחים ממליצים להחזיק הכנסה של שלושה עד שישה חודשים למטרה זו), או כסף שתזדקק לו בשנים הקרובות לצורך התחייבויות שונות.
- שקול הלוואת הון עצמי. אם יש לך בית, חיפוש לקבל הלוואת הון עצמי יכול להיות רעיון נבון, שכן הלוואות אלו בדרך כלל מאושרות בקלות (מכיוון שהבית שלך משמש כבטוחה), ושיעורי הריבית בדרך כלל נמוכים יותר.
- אם יש לך תוכנית 401 (k) דרך המעסיק שלך, שקול ללוות כנגד התוכנית. התוכניות בדרך כלל מאפשרות לך ללוות כנגד 50% מיתרת חשבונך עד למקסימום של 37300 €
- שקול לחסוך מראש כאפשרות אחרת. אם יש לך עבודה, שמור חלק מההכנסה החודשית שלך לאורך זמן כדי לכסות את עלויות ההקמה שלך.
- בקר בבנק לבירור הלוואות לעסקים קטנים או קווי אשראי. כשאתה עושה זאת, בקר תמיד אצל ספקים רבים כדי להבטיח שאתה מקבל את התעריף הטוב ביותר.
2

נהל את עלויות התפעול שלך. עקוב אחר עלויות השוטף שלך ושמור עליהן בקנה אחד עם התחזיות שלך. בכל פעם שאתה רואה משהו שמבזבז חשמל דמוי בזבוז, תוכניות טלפון, נייר מכתבים, אריזה - התבונן סביב והעריך כמה אתה באמת צריך, ולמזער או להסיר את העלות בכל דרך אפשרית. חשוב בחסכנות כשאתה מתחיל, כולל שכירת פריטים במקום לרכוש אותם ושימוש בתכניות ששולמו מראש עבור שירותים שהעסק שלך זקוק להם במקום לנעול את עצמך בחוזים ארוכי טווח.
3

יש יותר מהמינימום. אתה יכול לקבוע כי ייקח 37300 € לפתיחת העסק שלך, וזה בסדר. אתה מקבל את 37300 € שלך, קונה שולחנות עבודה ומדפסות וחומרי גלם ואז מגיע החודש השני ואתה עדיין בהפקה, ושכר הדירה אמור לעובד, ועובדיך רוצים לקבל תשלום וכל החשבונות נפגעים פעם. כאשר זה קורה, הפיתרון היחיד הסביר שלך יהיה לארוז אותו. אם תוכל, נסה להחזיק את הרזרבות למשך שנה ללא הכנסה.
4

צובטים את האגורות האלה. תכנן לשמור על רכישות של ציוד משרדי ותקורה למינימום בעת ההפעלה. אינך זקוק לחצרות משרדים מדהימות, האחרונה בכיסאות משרדים ויצירות אמנות יקרות על הקירות. ארון מטאטא בכתובת הטובה ביותר יכול להספיק אם תוכלו להפנות לקוחות באופן אמנותי לבית הקפה המקומי לפגישות בכל פעם (לפגוש אותם במבואה). רבים מההקמה העסקית נכשלו ברכישת הגיזמות היקרות במקום להתמקד בעסק עצמו.
5
החליטו כיצד לקבל תשלום. יהיה עליך לעשות משהו כדי לקבל תשלום מלקוחותיך או מהלקוחות שלך. אתה יכול להשיג משהו כמו כיכר, וזה נהדר עבור עסקים קטנים שכן זה דורש כמות מינימלית של ניירת והתשלום הוא מינימלי. עם זאת, אם אתה מרגיש לא בנוח עם הטכנולוגיה, אתה יכול לשאול על חשבון סוחר מסורתי יותר.
- חשבון סוחר הוא חוזה שבמסגרתו בנק רוכש מעביר קו אשראי לסוחר, המעוניין לקבל עסקאות בכרטיסי תשלום של מותג איגוד כרטיסים מסוים. בעבר, ללא חוזה כזה, לא ניתן היה לקבל תשלומים של אף אחד ממותגי כרטיסי האשראי הגדולים. עם זאת, הכיכר שינתה את זה, אז אל תרגישו נעולים או מוגבלים לאופציה זו. תעשה את המחקר שלך.
- הריבוע הוא מכשיר להחלפת כרטיסים המתחבר לטלפון חכם או טאבלט והופך את המכשיר למעין קופה רושמת. יתכן שנתקלת במכשיר זה בעסקים שאתה פוקד, מכיוון שהם הופכים נפוצים בבתי קפה, מסעדות, דוכני אוכל רחוב ועסקים אחרים (חפש כיכר פלסטיק בגודל חותמת דואר המחוברת לטאבלט או טלפון).
- שים לב כי PayPal, Intuit ו- Amazon מציעות פתרונות דומים. הקפד לבדוק את כל האפשרויות לפני שתבחר.
- אם אתה עסק מקוון, שירותים כמו PayPal מציעים דרך מצוינת לקבל תשלום ולבצע העברות.

חלק 4 מתוך 6: כיסוי הצד המשפטי

1

שקול למצוא עורך דין או יועץ משפטי אחר. יהיו מכשולים רבים לקפיצה ככל שעוברים מעבודה נוקשה לבעל עסק קטן שעובד יתר על המידה ותמורה לשכר נמוך. חלק מאותם מכשולים יורכבו מערימות מסמכים עם כללים ותקנות, החל מבניית אמנויות ועד פקודות עירוניות, אישורי מחוז, דרישות מדינה, מיסים, אגרות, חוזים, מניות, שותפויות ועוד. מישהו שאליו אתה יכול להתקשר בעת הצורך לא רק ייתן לך שקט נפשי, אלא ייתן לך משאב נחוץ שיכול לעזור לך לתכנן הצלחה.

טיפ: בחר מישהו שאיתו אתה "לוחץ" ואשר מראה שהוא או היא מבינים את העסק שלך. תרצה גם מישהו עם ניסיון בתחום זה, כיועץ משפטי לא מנוסה יכול להוביל אותך לצרות משפטיות או אפילו לקנסות ולזמן מאסר.
2

קבל רואה חשבון. תרצה מישהו שיוכל להתמודד בזריזות עם הכספים שלך, אבל גם אם אתה מרגיש שאתה יכול להתמודד עם הספרים שלך, עדיין תזדקק למישהו שמבין את הצד המס של ניהול עסק. מיסים עם עסקים יכולים להסתבך, לכן תזדקק (לכל הפחות) ליועץ מס. שוב, לא משנה כמה הכספים שלך הם מטפלים, זה צריך להיות מישהו אמין.
3
להקים ישות עסקית. יהיה עליכם להחליט איזה סוג ישות עסקית אתם רוצים להיות, לצורכי מס ובתקווה למשוך בסופו של דבר משקיעים. אתה תעשה זאת לאחר שהחלטת אם תזדקק לכסף מאחרים או בהון או בהלוואות וייעוץ של המומחים המשפטיים והחשבונאיים שלך. זה אחד הצעדים האחרונים שננקטו לפני שאתה ממש מוציא כסף או מבקש ממישהו כסף. רוב האנשים מכירים תאגידים, חברות LLC וכו ', אך עבור הרוב המכריע של בעלי העסקים הקטנים תצטרך ליצור אחד מהבאים:
- בעלות יחיד, אם תנהלו את העסק (לא כולל עובדים) בעצמכם או עם בן / בת הזוג שלכם.
- שותפות כללית אם אתה מנהל את העסק הזה עם שותף.
- שותפות מוגבלת, המורכבת מכמה שותפים כלליים, האחראים לבעיות בעסק, וכמה שותפים מוגבלים, האחראים רק על הסכום בו הם משקיעים בעסק. כל הרווחים וההפסדים במניות.
- שותפות באחריות מוגבלת (LLP), כאשר אף שותף אינו אחראי לרשלנות של אחר.

פתיחת עסק כוללת חשיבה על תפיסה עסקית, כתיבת תוכנית עסקית, הבנת הצד הפיננסי, ולבסוף שיווק והשקה.

חלק 5 מתוך 6: שיווק העסק שלך

1
קבל אתר. אם אתה מוכר באינטרנט, קבל את המסחר האלקטרוני שלך בהילוך ובנה אתר או בנה אתר בשבילך. זה חלון הראווה שלך, אז כל דבר וכל מה שאתה יכול לעשות כדי לגרום לאנשים לרצות לבקר, ורוצים להישאר, לעשות את זה.
- לחלופין, אם העסק שלך מכוון יותר לחוויה "באופן אישי", שיווק מסורתי עשוי להיות חשוב לא פחות. לדוגמא, אם אתה מקים עסק בגינון, התמקד בהודעה לשכנים לפני פתיחת אתר
- בעת יצירת אתר יש לזכור שפשטות ובהירות הן המפתח. עיצוב פשוט הקובע בבירור מה אתה עושה, כיצד אתה עושה ומה אתה גובה הוא היעיל ביותר. בעת יצירת האתר שלך, זכור להדגיש מדוע העסק שלך הוא הפיתרון הטוב ביותר לבעיית לקוחות.
2

שכרו מעצבים מקצועיים. אם אתה מחליט להשיג אתר, ודא שהוא נראה מקצועי. מעצבים עשויים לעלות בתחילה יותר, אך אתר חיובי ואמין הוא חיוני. זה צריך להראות מקצועי ולעבוד בקלות. אם אתם כוללים עסקאות כסף, השקיעו בהצפנת אבטחה ובדקו שחברות העברת הכספים שלכם תקינות ואמינות.
3

גלה את הפובליציסט הפנימי שלך. אולי אתה באמת מאמין במוצר או בשירות שלך, אבל כדי שהוא יצליח, כל האחרים חייבים להאמין בו גם. אם אתה חדש בתחום הפרסום והשיווק או שאתה לא אוהב לעשות את מכירות המכירות, זה הזמן להתגבר על רגשות כאלה וללבוש את הפרסונה הפובליציסטית. עליכם לפתח מגרש קצר מצוין כדי לשכנע אנשים שהם זקוקים למוצר או לשירות שלכם, כזה שמשקף את הערך, המטרה והפוטנציאל של מה שהעסק שלכם מציע. כתוב את המגרש הזה במובנים רבים עד שתמצא אחד שאתה מרגיש מרוצה אומר הכל והוא משהו שאתה יכול לומר בקלות. ואז תרגל את זה כמו משוגע!

טיפ: בהתאם לעסק שלך, יכול להיות מתאים להדפיס כרטיסי ביקור מעניינים ומושכים את העין.
4

השקיעו זמן בפיתוח נוכחות מצוינת ברשתות החברתיות. ניתן לעשות זאת הרבה לפני שהעסק מוכן, מה שמגביר את הציפייה. השתמש בפייסבוק, Google+ וטוויטר ובכל מדיה חברתית אחרת בה אתה משתתף כדי לבנות התרגשות ולהפיץ את הבשורה. אתה רוצה לבנות באז כדי שאנשים יתחילו לעקוב אחר ההתקדמות שלך. (הקפד לבחור חשבונות עסקיים לעסק שלך ושמור על חשבונות אישיים נפרדים. יש להתאים את ההודעות שאתה שולח, תלוי מאיזה חשבון אתה שולח.)
5
יישם את תוכניות השיווק וההפצה שלך. כשהמוצר שלך נבנה או שפותחו שירותים, וציפייה סבירה למצב שבו מוכן למכירה, התחל בשיווק.
- אם תפרסם בעיתונים, הם יצטרכו העתק או תמונות לפחות חודשיים לפני הפרסום.
- אם תמכרו בחנויות, קבלו הזמנות מראש ונמכרו שטח המדף. אם תמכרו באופן מקוון, הכינו את אתר המסחר האלקטרוני למכור.
- אם אתה מציע שירות, פרסם בכתבי עת מקצועיים ומסחריים מתאימים, עיתונים ומקוונים.

קרא גם: כיצד להקים PLLC לעיסוק משפטי?

חלק 6 מתוך 6: השקת העסק שלך

1
מקום מאובטח. בין אם זה משרד, או מחסן, אם אתה זקוק ליותר מקום מהמוסך או מחדר השינה הפנוי שלך, עכשיו זה הזמן להשיג את זה.
- אם בדרך כלל אינך זקוק למשרד מעבר לביתך, אך ייתכן שיזדקק מדי פעם למפגש, לעיתים קרובות ישנם מקומות שיכולים לתת מענה לצרכים אלה. חיפוש מהיר בגוגל בנושא "השכרת פגישות עסקים [עירכם / מדינתכם]" יספק שפע של אפשרויות השכרה באזורכם.
- הקפד ליצור קשר עם העירייה המקומית שלך בנוגע לחוקי ייעוד. לא ניתן להפעיל בית מסוגים מסוימים של עסקים קטנים, וחשוב לוודא שהעסק פועל באזור המתאים לו.
2

הפעל את המוצר או את השירות שלך. כאשר כל המוצר בנוי, ארוז, מקודד, מקוון ומוכן למכירה, או כאשר השירותים שלך עובדו לחלוטין ומוכנים לצאת לדרך, ערוך אירוע מיוחד להשקת העסק שלך. שלח הודעה לעיתונות, הודיע על כך לעולם. צייץ אותו, פייסבוק, תן למילה להדהד בכל פינות השוק שלך - יש לך עסק חדש!

טיפ: ערכו מסיבה והזמינו אנשים שיכולים להפיץ את הבשורה עבורכם. זה לא צריך להיות יקר - רכשו את האוכל והשתייה מחנויות דיסקאונט בתפזורת וקבלו משפחה וחברים שיעזרו בקייטרינג (תוכלו לתת להם מוצר או שירות בתמורה).

טיפים

ספק תמיד ערך ושירות לאלו שעשויים להיות הלקוחות שלך, גם אם הם לא נמצאים כרגע. כאשר הם אכן זקוקים למוצר שלך, אתה רוצה שהם יחשבו עליך קודם.
עם כניסתו של האינטרנט, עסקים מקוונים הם ככל הנראה הדרך הקלה ביותר להתחלה והרבה יותר זולים מבחינת עלות הקמה מאשר עמית לבנים.
המשך ללמוד ולהיות מותאם לשינויים. מצא חברים, מנטורים, ארגונים מקומיים הקשורים לעסקים, פורומים באינטרנט וויקים כדי לדון בפרטים היומיים של ניהול עסק קטן. לכולם קל הרבה יותר לבצע את עסק הליבה שלהם היטב ולשגשג כאשר הם לא מבזבזים זמן ואנרגיה על "המצאת הגלגל מחדש" על משק הבית.
ברוב חברות המכירה הישירה יש הון התחלתי נמוך בהשוואה לעסק לבנים וטיט מסורתי. אתה יכול גם לשבור אפילו די מהר בהשוואה לעסק המסורתי.
אתה יכול גם לשקול סחר ב- eBay או ב- Overstock.
זה בסדר להתחיל בקטן עם מוצר אחד או שניים ואז להוסיף עוד ועוד רעיונות נהדרים תוך כדי!
אל תפחד להתנסות במחירים. עליכם לקבוע את מחיר המינימום של המוצר או השירות שלכם לשוויון, אך להתנסות עם שינויים במחיר נמוך או במחיר פרמיום.
תמיד תאמין בעצמך גם כאשר הכסף הכספי נמצא במורד הגבעה.
לקחת סיכונים. שום דבר אינו מתקבל ללא כל סיכון. לכן, בכל פעם שיש סיכויים לסיכון, אל תפחדו.
היו בטוחים ושכלכם טוב על כל מה שאתם עושים. כמו כן, היו מוכנים לכל הזמנים הלא מוצלחים שעלולים להתרחש.
כאשר השקת את העסק שלך, קח ביקורת ושבחים באופן בונה. הערות אלו יכולות להיות חינוך רב ערך לפתיחת העסק החדש שלך. זה גם יעזור לך לבנות את העסק שלך בסטנדרטים גבוהים יותר.

גיל אינו נושא כל עוד יש לך את הכישורים ואת כישורי התכנון כדי לפתוח את העסק שלך!

אזהרות

היזהר מאנשים שמבקשים כסף לפני שהם נותנים לך עסקים. סחר מוביל לשגשוג באמצעות רווח הדדי, ולכן עסק צריך להיות מוכן לשלם לך כדי לעבוד עבורו. (לחנות זכיינות או לעסק עם מכירות ביתיות עשויים להיות עלויות התחלה לגיטימיות, אך הם אמורים לשקף עלות סבירה של התחלת העבודה בעסק, כך שהמנהלים ירוויחו כסף באמצעות הצלחתך, ולא רק על ידי הכנסתך).
היזהר מהצעות עסקיות שנראות כאילו מציעות "משהו לחינם". הם כנראה כרוכים בלקיחת משהו ממישהו - בדרך כלל ממך. יש אינספור וריאציות, חלקן מלוטשות יותר מאחרות. דוגמאות לכך כוללות תוכניות פירמידה והונאת דמי מקדמה.

איך להקים עסק קטן?

צעדים