איך להרוויח כסף בעסקים?
היצמדו לתכנית העסקית שלכם הכניסו הרבה אנרגיות, התלהבות, עבודה חכמה ועם חשיבה חיובית רק הצלחה והכנסת כסף יגיעו לעסק שלכם.
המטרה הסופית של כל עסק היא להרוויח כסף, אך לא ניתן לעשות זאת בן לילה. יצירת או ניהול עסק מצליח נדרשת יצירתיות, תכנון ובעיקר עבודה קשה. יהיה עליכם להתחיל ברעיון טוב ואז לנהל את העסק שלכם טוב יותר מהמתחרים שלכם. בדרך תצטרכו להתגבר על מכשולים וליצור קשרים נכונים כדי לאפשר לעסק שלכם לצמוח. עם קצת מזל והרבה נחישות, בקרוב תוכלו להיות בדרך להצלחה.
חלק 1 מתוך 4: טיפוח רוח היזמות
- 1קבל את הגישה הנכונה. עסקים הם משחק של לקיחת סיכונים מחושבת בקפידה. אם אינך יכול להתמודד עם הלחץ של קבלת החלטות מכריעות שעלולות להטביע את העסק שלך על בסיס יומי, אינך מוכן לעולם העסקי. גש לכל החלטה על ידי הערכה מה תהיה התוצאה הגרועה ביותר של אותה החלטה. במילים אחרות, מה הגרוע ביותר שיכול לקרות? השתמש בידע הזה כדי לקבל החלטות על ידי שקלול הסיכון והתגמול הפוטנציאלי. זכור כי אתה יכול ללמוד מהטעויות שלך ולהשתמש במה שאתה לומד מהן כדי להצליח בהמשך.
- היבט מרכזי נוסף בכניסה לחשיבה הנכונה הוא הכרה שיש הרבה שאתה לא יודע. אתה תמיד צריך להיות פתוח ללמוד רעיונות חדשים ולשלב אותם בפרקטיקות העסקיות שלך.
- 2הישאר ממוקד ושמור על ההוצאות תחת שליטה. העסק שלך לא ירוויח כסף אם אתה מוציא כל הזמן את הרווחים שלך ומוציא אותם. למעשה, העסק שלך לא יכול להרוויח כסף בכלל לתקופה ניכרת. לכן עליכם להישאר ממוקדים ולהמשיך לעבוד ליישום התוכנית העסקית שלכם. המשך להשיג ולהשיג את היעדים לטווח הקצר עד שהוא ייכנס והמומנטום שלך יניע את העסק שלך להצלחה.
- לאחר שהתחלת להרוויח כסף, המשך לחיות כאילו אתה עדיין לא מרוויח את זה. כל כסף שתוכלו להשקיע מחדש בעסק רק יעזור לו לצמוח ולהגדיל את זרמי ההכנסה העתידית הפוטנציאליים שלכם.
- 3הישאר מעודכן בתעשייה שלך. קרא מאמרי מגזינים ועיתונים המתייחסים לאינטרסים העסקיים שלך או לעסק שלך. עקוב אחר מנהיגים מפורסמים או חדשנים הקשורים לענף שלך ברשתות החברתיות והישאר מעודכן במחשבותיהם ובמעשיהם. השתתף בסמינרים, הצטרף לאגודות סחר והירשם כמנוי לפרסומים. קרא כל ספר רלוונטי שתוכל למצוא. רק על ידי למידה והתעדכנות תוכלו ללמוד לאן השוק הולך ואיך לחדש מעבר לו.
- 4פיתח הרגל לרשום את יעדיך כרשימה ולבצע פעולות יומיומיות להשגתם. חלק את הרשימה שלך למטרות קצרות טווח וארוכות טווח. המטרות לטווח הקצר צריכות להיות דרך להשגת המטרות לטווח הארוך. לדוגמא, למטרה ארוכת הטווח של פתיחת העסק אתה רושם יעדים לטווח קצר כמו השגת מימון וכותב תוכנית עסקית. לאחר מכן תוכל לפרק מטרות אלה לטווח הקצר עוד יותר לצעדים הניתנים לפעולה.
- רישום מטרות ופעולות להשלמה יעזור לך גם לשמור על ארגון העסק שלך בהמשך. אתה לא רוצה לשכוח איזו פעולה מכריעה שיש לבצע רק בגלל שלא היית מסודר מספיק כדי לזכור אותה.
העסק שלך לא ירוויח כסף אם אתה מוציא כל הזמן את הרווחים שלך ומוציא אותם.
חלק 2 מתוך 4: התחלת העסק שלך
- 1סיעור מוחות רעיונות עסקיים. הרעיון לעסק יכול להגיע ממגוון מקורות. אולי שמתם לב לבעיה בחייכם או בחייו של אדם קרוב לכם חסר פיתרון. או שאולי הענף שעבדת בו שנים זקוק לטלטלה. לחלופין, אולי אתה רק מחפש רעיון עסקי שתוכל למכור ללקוחות ולהפוך לרווחי. סיעור מוחות רעיונות במשך ימים או שבועות והעלה רשימה של רעיונות סבירים. כשיש לך רשימה, שקול לכל רעיון עסקי:
- מיהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך?
- איך היית מגדיר את המודל העסקי?
- מאיפה אתה תביא את הציוד / חומרים שלך?
- האם אתה יודע מספיק על הענף הזה כדי לגרום לו לעבוד?
- 2בחר שוק נישה וכבוש אותו. שום עסק, במיוחד עסק קטן, לא יכול לפנות לכל הלקוחות. למעשה, עסק מוגדר בדרך כלל על ידי הלקוחות או השווקים שהם בוחרים שלא לשרת. כדי להצליח יהיה עליכם לזהות את הנישה בשוק בו נמצא הקהל שלכם. התחל בחשיבה איזה סוג לקוחות אתה רוצה לשרת. האם הם אנשים פרטיים או עסקים? ואז, בדוק את הבעיה שהעסק שלך פותר מנקודת מבטם. איזה סוג של פתרונות הם רוצים ואיך צריך לעשות זאת? לאחר מכן, תוכל לעבוד במסגרת הנישה הזו כדי למכור ללקוחות שלך. רק וודא שהנישה שלך מהותית מספיק כדי לקיים את הצמיחה שלך.
- 3כתוב תוכנית עסקית. הצעד הראשון כדי באמת מתחיל עסק הוא לכתוב תכנית עסקית עבור זה. זה ייתן לך מבנה בסיסי שבו תוכל להשתמש כדי לתכנן את המטרות וההחלטות שלך. זכור כי ניתן לערוך תוכנית זו לאורך זמן כאשר אתה לומד אסטרטגיות חדשות ולהסתגל לשוק שלך.
- לכל הפחות, תוכנית עסקית צריכה לכלול סיכום של התוכנית, תיאור עסקי, אסטרטגיות שוק, ניתוח תחרות, תוכנית צמיחה, תכניות תפעול וניהול וכיצד יירכש מימון.
- ראה כיצד לכתוב תוכנית עסקית למידע נוסף.
- 4בצע ניתוח שקול. ניתוח שוויון-ערך אומר לך, בפשטות, כמה זמן העסק שלך יצטרך לפעול כדי להשיג רווח. זהו כלי מועיל להבנת כמה כסף תצטרך להשקיע לפני שהעסק בכלל יכול לראות תשואה. זה יכול לעזור לך לתכנן מימון וליצור ציר זמן להחזר כל חוב שאתה עלול לקחת על עצמך בעת פתיחת העסק.
- אם התוכנית העסקית שלך לא נשברת די מהר, שקול להקטין הוצאות על ידי עבודה מהבית, שימוש בחומרים פחות יקרים או צמצום מספר העובדים שלך. לחלופין, תוכלו להעלות את מחיר המוצר שלכם.
כל כסף שתוכלו להשקיע מחדש בעסק רק יעזור לו לצמוח ולהגדיל את זרמי ההכנסה העתידית הפוטנציאליים שלכם.
חלק 3 מתוך 4: בניית מערכות יחסים
- 1שמור על חברה טובה. יזמים מצליחים מקיפים את עצמם באנשים מצליחים אחרים. הם נוטים להזין את האנרגיה וההצלחה של מקורביהם בכדי לשפר את עצמם. תגרום לכל מי שאתה מבלה עם אנשים מצליחים וחיוביים אחרים. הקפד להימנע מאנשים שליליים או מאלה שאינם מצליחים באופן כרוני.
- 2השתתף בכנסים או מפגשים בתעשייה. שימו לב לאירועים בתעשייה באזורכם או לאירועים מרכזיים שתוכלו לתכנן לנסוע אליהם. זה עשוי לכלול כינוסים שנתיים או מפגשים המאורגנים ברשתות החברתיות. על ידי השתתפות באירועים אלה תוכל להגביר את המודעות לעסק שלך, ליצור קשרים חדשים, ליזום עסקאות חדשות, לפגוש עובדים שכירים פוטנציאליים וללמוד על אירועים אקטואליים בתחומך.
- 3שלח עסק לחיבורים חדשים. הסבירו כל הזמן את העסק שלכם לאנשים שפגשתם ושאלו אותם לגבי העסק שלהם. לאחר מכן, שאל אותם כיצד תוכל לשלוח לקוחות לעסק שלהם. זה יוצר קשר חזק יותר עם בעל העסק האחר שתוכלו לקוות בו יום אחד לצמיחה נוספת עבור העסק שלכם. עם זאת, אתה לא צריך לצפות לתמורה לאנשים האלה.
- 4לשמור על מערכות יחסים קיימות. חלק מהקשרים שלך עשויים לא להפוך באופן מיידי או אף פעם להזדמנויות התרחבות עסקית. עם זאת, חשוב לשמור על כל מערכות היחסים. ההזדמנויות יכולות להגיע ממקומות בלתי צפויים, כך שעליך להיות מוכן כאשר הם עושים זאת. שמור על קשר יהיה כל אנשי הקשר באופן קבוע, באמצעות מיילים, שיחות טלפון או מדיה חברתית. גם אם קשר לא נראה יקר עכשיו, מי יודע איפה הם יהיו בעוד כמה שנים.
לדוגמא, למטרה ארוכת הטווח של פתיחת העסק אתה רושם יעדים לטווח קצר כמו השגת מימון וכותב תוכנית עסקית.
חלק 4 מתוך 4: הגדלת העסק שלך
- 1צור נוכחות מקוונת עבור העסק שלך. אתה צריך להיות נוכח מקוון כדי להצליח בשוק של היום. בעל אתר זה הדבר החשוב ביותר לעשות קודם. לאחר מכן, תוכל גם לפתוח בלוג וליצור חשבונות מדיה חברתית. זה עוזר לך לקיים אינטראקציה עם לקוחות ולהגיע ללקוחות חדשים מחוץ לאזור הראשוני שלך.
- יתכן שתוכל להרוויח כסף מפרסום בבלוג שלך או ליצור חנות מקוונת לחלוטין עבור המוצרים שלך.
- 2קדם את השירותים או המוצרים שלך באמצעות שיווק. העסק שלך יכול לצמוח מפה לאוזן, אבל הוא יגדל הרבה יותר מהר אם תפרסם. ערוך פרסומות משכנעות עבור המוצרים והשירותים שלך אשר מושכים את תשומת לב הקהל שלך. ודא שהפלטפורמות בהן אתה משתמש לשיווק תואמות את הפלטפורמות בהן המשתמשת שלך באמת תשתמש. אחרת, הוצאות הפרסום שלך יתבזבזו.
- ראה איך לפרסם ו כיצד לפרסם את העסק שלך בחינם לקבלת מידע נוסף.
- 3מספקים שירות לקוחות מעולה והאזינו ללקוחותיכם. שירות לקוחות מעולה הוא חיוני לקיום עסק מצליח. וודאו כי אתם וכל עובדיכם מתייחסים בכבוד ללקוחותיכם ונסו לשמח כל לקוח. הלקוחות שלך יוכלו גם לומר לך מה אתה עושה נכון או לא נכון, אז הקשב למשוב שלהם. זה יכול להיות באמצעות פעולותיהם או באמצעות סקר.
- הקשב ללקוחות שלך כאשר אתה מפתח מוצרים או שירותים חדשים שתוכל להציע או כאשר אתה מבצע שיפורים במוצרים קיימים. בנוסף, עליכם בהחלט לבטל את כל המוצרים והשירותים הלא פופולריים מההרכב שלכם.
- בפרט, רשום את כל המקרים שבהם לקוחות שואלים אם אתה מציע מוצר או שירות מסוים. הוסף את הפריטים הנפוצים ביותר למבצעים שלך.
- 4למד את התחרות שלך. מה עושים המתחרים הקרובים שלך? איך מתמחרים את המוצרים שלהם לעומת שלך? איזה מסלולי גיוון או צמיחה הם עברו? כל אחד מהמידע הזה יכול לעזור לך להתאים את הפרקטיקות שלך כדי להבדיל את עצמך או להתאים יותר או להתאים לתחרות המצליחה שלך. כדי לקבל מידע זה, אתה יכול לבקר באתרי העסקים האחרים או לשוחח עם לקוחות שאולי היו להם ניסיון עם המתחרים שלך.
- בנוסף, הקפידו להשאיר אוזן למתחרים חדשים או לשווקים אחרים, כמו עסקים מקוונים.
- 5היזהר אחר הזדמנויות עסקיות להרחיב, לצמוח או לגוון את העסק שלך. המחקר שלך על המתחרים, יזמים מצליחים אחרים והשוק אמור לומר לך שהמפתחות לצמיחה הם פיזור והרחבת השוק. כלומר, עליכם לשאוף להציע ללקוחות שלכם אפשרויות נוספות וגם לחפש מקורות חדשים של לקוחות. לקוחות חדשים אלה יכולים להיות בנישה שונה מזו שהתחלתם או במיקום גיאוגרפי אחר. מוצרים חדשים יכולים להיות משלימים (ללכת באופן טבעי עם המוצרים הנוכחיים שלך) או להציע חדש לחלוטין, תלוי מה הלקוחות שלך רוצים. האזן ללקוחות שלך, צפה בתחרות וקרא עיתוני תעשייה כדי לקבל רעיונות להזדמנויות הרחבה או גיוון.
- להיות סבלני. כדי להצליח בכל עסק לוקח זמן. היצמדו לתכנית העסקית שלכם הכניסו המון אנרגיה, התלהבות, עבודה חכמה ועם חשיבה חיובית רק הצלחה והכנסת כסף יגיעו לעסק שלכם. אל תפחד מכישלון, תהיה ארצי.
תגובות (1)
- מובן, ברור ותמציתי! איזו חתיכת קריאה טובה!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
