כיצד לדחות הצעה נגדית לבית?
אם אינך מסכים עם תנאי ההצעה הנגדית, תוכל לדחות את ההצעה על הסף או לדחות את תנאי ההצעה הנגדית בהצעה נגדית חדשה משלך.
האם הצעתם על בית רק כדי שנדחה עם החזרת הצעה נגדית? זו תופעה שכיחה מאוד בשוק הנדל"ן. המוכר עשוי להתנגד במחיר גבוה יותר, עשוי לדחות או לשנות חלק מהתנאים שלך, או את שניהם. אם אתה מרגיש שההצעה הנגדית הוגנת, אתה יכול לקבל את זה ולהמשיך ברכישת הנכס. אם אינך מסכים עם תנאי ההצעה הנגדית, תוכל לדחות את ההצעה על הסף או לדחות את תנאי ההצעה הנגדית בהצעה נגדית חדשה משלך.
שיטה 1 מתוך 2: דחיית הצעת נגד עם הצעה נגדית חדשה
- 1שקול היטב את תנאי ההצעה הנגדית. החליטו אם יש תנאים שהם שוברי העסקה ואם יש תנאים שאתם מוכנים לקבל. המשא ומתן עשוי להיות קל יותר אם אתה מסוגל להסכים לפחות לחלק מהתנאים שהציע הקונה.
- אם אתה רוצה לנהל משא ומתן על מחיר קנייה נמוך יותר, חשוב על סיבות ספציפיות שאתה יכול להציע כדי לתמוך במחיר המוצע שלך. אם ישנם תיקונים או שדרוגים שיש לבצע בבית, ציינו אותם יחד עם עלות משוערת, בכדי לסייע בתמיכה בהצעתכם. אם ישנם בתים דומים באזור שנמכרו בפחות לאחרונה, ציין אותם.
- 2חשוב על התנאים האחרים של ההצעה שלך. יש לזכור כי המחיר אינו הגורם היחיד עבור מוכרים רבים. נסו לברר כמה שיותר אודות המוכרים כדי שתדעו אילו גורמים עשויים להניע אותם לסגור את העסקה אתכם.
- אם המוכר דחה את אחד מתנאי הצעתך, כגון תאריך הסגירה המוצע שלך, בקשתך לפריטים מסוימים של רכוש אישי להיכלל במכירה, או בקשתך שהמוכר ישלם חלק מעלויות הסגירה שלך, החלט כיצד חשוב שתנאים אלה הם עבורך ואם יש דרך להגיע לאמצע עם המוכר.
- אם המוכרים מנסים לרכוש בית אחר, הצעת סגירה מהירה עשויה להיות מפתה. במקרים מסוימים, אתה עשוי אפילו להציע לסגור את הבית במהירות, ואז לתת למוכרים את האפשרות לשכור ממך את הנכס כדי שיהיה להם יותר זמן לעבור.
- אם אתה יכול להרשות לעצמך כדי מזומן, זו בהחלט תהיה מפתה מוכרת רבים כי הם לא צריכים לדאוג למימון שלך נופל דרך.
- חלק מהמוכרים עשויים להיות מונעים למכור לך אם תגרום להם להרגיש שאתה תטפל מאוד בביתם ויהנה באמת לחיות שם. זכור להיות ידידותי לאורך כל המשא ומתן. תלוי מי הם המוכרים, אולי אפילו תרצה לומר להם כמה אתה אוהב את הבית שלהם.
עליך לדחות את ההצעה הנגדית על הסף רק אם אתה מוכן ב 100% להשאיר את הבית הזה מאחור. - 3היצמד לאסטרטגיה שלך. באופן אידיאלי, החלטת על האסטרטגיה שלך עם ההחלטה הראשונה להיכנס למשא ומתן עבור בית ספציפי. ברגע שתחליט כמה שווה הבית עבורך וכמה אתה יכול להרשות לעצמך לשלם עבורו, תהיה תקיף.
- ישנן אסטרטגיות רבות ושונות למשא ומתן על מחיר הרכישה של בית, כולל הצעת הצעת מחיר נמוכה בתקווה לקבל את המחיר הנמוך ביותר האפשרי, או הצעת מחיר מלא כדי להראות למוכר שאתה רציני בקניית ביתו. האסטרטגיה שלך תהיה תלויה בתנאי השוק ובאיזו מידה שאתה רוצה בית מסוים.
- נסו להפוך את המוכרים לנוחים ככל האפשר עם ההצעה שלכם על ידי כך שהמימון שלכם יופיע בשורה מראש, הצעת סכום כסף ברצינות סביר, ולא בקשת ויתורים רבים מדי.
- אמנם אין כלל מוחלט לכמה אתה צריך להציע בהצעה הנגדית שלך, נסה להימנע מהעלבת המוכרים בכך שהם מציעים מעט מדי. נסה להראות למוכרים שאתה מעוניין לעבוד איתם על ידי פגישה איתם באמצע. יש לזכור שמחיר הוגן תמיד יהיה תלוי בתנאי השוק.
- קניית בית יכולה להיות מאוד רגשית. השתדל כמיטב יכולתך לא לקבל החלטות על סמך רגשות, מכיוון שאתה עלול לבזבז יותר ממה שאתה באמת מרגיש בנוח.
- 4תעשה את המחקר שלך. אם אתה לא עובד עם מתווך, אתה יכול ליצור הצעה נגדית לבד, אך יהיה עליך להכיר את החוקים במדינתך ולהבין בדיוק איזה מידע צריך לכלול בהצעה נגדית. כמו כן, תרצו להכיר היטב את שוק הנדל"ן באזורכם.
- זהו חוזה, ולכן חשוב להיות יסודיים. הדרישות משתנות בהתאם למדינה, אך באופן כללי, תרצה לספק את הסכום שאתה מציע, רשימת מצבים, רשימה של פריטים שיישארו בבית, את סכום הכסף הרציני שתספק ואופן התשלום. עליך לכלול גם מועד אחרון למוכר להגיב להצעתך.
- בצע ניתוח שוק השוואתי משלך (CMA) כדי לעזור לך להחליט כמה אתה צריך להציע עבור הבית. פירוש הדבר לנתח בתים שנמכרו לאחרונה בסביבה הקרובה ולהשוות אותם לבית אותו אתם מעוניינים לקנות. למתווך תהיה יותר גישה למידע עדכני על המכירות האחרונות, אך אם אתה קונה בית בעצמך, אתה יכול לעשות מחקר משלך. בית שדומה לשלך יהיה בגודל דומה, יהיה בו מספר דומה של חדרים, יהיה במיקום מסוג דומה, יהיה במצב דומה, ויהיה במרחק של לא יותר מקילומטר אחד מהנכס שאתה שוקלים. תאריך הסגירה מההשוואה צריכה להיות בתוך 6 חודשים אך לא יאוחר משנה מרגע המחקר שלך.
- 5צור את הצעת הנגד החדשה שלך. זו הצעה חדשה שתבטל כל הצעה קודמת. אם אתה עובד עם מתווך, הוא או היא ידאגו לניירת. דאג לספק קלט להצעת הנגד ואשר זאת לפני שתחתום על ההצעה הנגדית.
- תנאי ההצעה הנגדית שלך יהיו תלויים בדרך כלל בתנאים שהמוכר כבר הציג. אם מחיר הרכישה הוא הבעיה היחידה, שקול היטב כמה אתה מוכן להוציא על הבית וכמה לדעתך המוכר יהיה מוכן לקבל.
- אם אינך יכול לזוז במחיר, נסה להתגמש בתנאים האחרים של ההצעה שלך.
- היו מוכנים למשא ומתן נוסף. לאחר הגשת ההצעה שלך, המוכרים יכולים לבחור לקבל אותה, לדחות אותה או להגיש הצעה נגדית נוספת. אם אתם מרגישים שנגמר לכם החדר לנהל משא ומתן, כדאי לכם להגיש הצעה טובה וסופית, שאומרת למוכרים שזו ההצעה האחרונה שהם יקבלו מכם.
אם אתה מגיע למסקנה שהבית לא שווה להמשיך, אז הגיע הזמן לדחות את ההצעה הנגדית.
שיטה 2 מתוך 2: דחיית ההצעה הנגדית על הסף
- 1תחשוב תחילה על ההצעה הנגדית. שאל את עצמך אם נראה שהמוכר מוכן לנהל משא ומתן ומה זה מפריע לך לגבי ההצעה הנגדית. תגובות נפוצות יכולות לכלול פשוט להתעצבן על המשא ומתן הממושך, להתבלבל לגבי כוונותיו של המוכר, להיות מופתע ממחיר הביקוש הגבוה של המוכר, או לחשוש שאין לך את הכספים לשלם את המחיר שהמוכר רוצה. שקול בזהירות את חששותיך והחליט אם ברצונך לקבל את ההצעה, להמשיך במשא ומתן או פשוט להמשיך הלאה. אם אתה מגיע למסקנה שהבית לא שווה להמשיך, אז הגיע הזמן לדחות את ההצעה הנגדית.
- חשוב היטב על תנאי ההצעה הנגדית, במיוחד אם המוכר דחה מקרה כמו בדק בית, מכיוון שזה עשוי להיות דגל אדום שיש בעיה בנכס שהמוכר לא רוצה שתדע עליו.
- קחו בחשבון את השוק, הזמינות והמחיר של בתים דומים, והאם לבית המסוים הזה יש מאפיינים ייחודיים שהופכים אותו לבעל ערך מיוחד עבורכם. עליך לדחות את ההצעה הנגדית על הסף רק אם אתה מוכן ב 100% להשאיר את הבית הזה מאחור.
- אם ישנן מספר הצעות בבית, עשה מחקר או שוחח עם המתווך שלך כדי לברר אם הדבר נפוץ בשוק שלך. אם כן, יתכן ולא תהיה לך ברירה אלא להכין את עצמך למשא ומתן נמשך אם תחליט לעבור עם קניית בית.
- 2החליטו אם ברצונכם להתרחק או להשאיר משא ומתן פתוח. ההצעה הנגדית מבטלת את הצעתך הקודמת, ולכן בדרך כלל אינך מחויב להמשיך ולבצע, אך אם אתה עדיין רוצה לנהל משא ומתן, תוכל לעשות זאת. תגובתך צריכה להבהיר אם הירידה שלך סופית, או שאתה עדיין מוכן להמשיך במשא ומתן על בסיס תנאי ההצעה הקודמת שלך.
- להיות מנומס. כאשר אתה מעצב את תגובתך, אמור למוכר שאתה מעריך את זמנם ושיקול דעתך להצעתך. הסבירו שהערכתם את ההזדמנות לצפות בנכס וללמוד עליו. גם אם אתה סבור שלא סביר שהמוכר ירצה לחדש את המשא ומתן איתך לאחר שתדחה את ההצעה הנגדית, חשוב להיות מנומס לכל מקרה. לעיתים קרובות אינך צריך להגיב להצעה נגדית אם ברצונך לדחות אותה, לכן בדוק עם המתווך שלך לגבי חוקי המדינה שלך.
- 3הגיב בכתב. אם אתה עובד עם מתווך, הוא או היא יכולים לטפל בזה בשבילך. אם אינך עובד עם מתווך, תוכל לכתוב את החלטתך לדחות את ההצעה הנגדית באמצעות מכתב, כולל כתובתך, שמך וחתימתך. הקפד לבדוק את חוקי המדינה כדי להבין בדיוק איזה מידע יש לכלול במכתב זה.
- אינך צריך להוסיף סיבה ספציפית לדחיית ההצעה הנגדית אלא אם כן תרצה בכך. אם ברצונך להסביר את ההיגיון שלך, תוכל להסביר שההצעה הנגדית חורגת מהתקציב שלך, שיש לך בראש נכס אחר במחיר אטרקטיבי יותר וכו '. הסיבות המדויקות עשויות לגרום לך להיראות פגיעות יותר, אך זה יכול להיות שימושי. אם אתה חושד שהוספת סיבות עשויה לגרום לשינוי דעתו של המוכר.
- סיימו את המכתב בהבעת תודה נוספת על זמנם והתחשבותם. נאחל להם מזל טוב במכירת הנכס בקרוב אם תסגור את המשא ומתן, או פשוט הביע תקווה שתוכל להמשיך בדברים אם ברצונך להמשיך ולנהל משא ומתן.
לאחר הגשת ההצעה שלך, המוכרים יכולים לבחור לקבל אותה, לדחות אותה או להגיש הצעה נגדית נוספת. - 4המשך לחפש. לחפש את בית חלומותיך יכול להיות מתסכל, אך נסה לא להתעכב על משא ומתן שלא צלח. במוקדם או במאוחר תמצאו בית מושלם עבורכם, אז אל תוותרו!
- וודא שאתה מבין את שוק הנדל"ן שאתה רוכש בו. אם זה שוק של קונים, כנראה יהיה יותר מקום למשא ומתן. אם מדובר בשוק של מוכר, יתכן שתצטרך להכין את עצמך למלחמת הצעות מחיר.
- זכרו שתמיד יהיה בית אחר. אם אינך מצליח להגיע להסכם עם המוכר שאתה מרגיש בנוח איתו, המשך לחפש.
קרא גם: כיצד לחפש רשומות פינוי?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
