איך לקנות עסק משלך?

הגדר את העסק שאתה רוצה לקנות. כאשר תאגידים גדולים יותר עושים זאת הם מכנים זאת 'פרופיל רכישות'. מבחינתך זה כנראה יתבטא בסדרת שאלות כמו: איזה סוג עסק אני רוצה לקנות? כיצד אוכל לדעת איזה עסק מתאים לי? איפה אני מתחיל?

מחקר. גם אם אתה כבר יודע איזה עסק מתאים לך, עדיין מומלץ לעשות מחקר. קרא על כל חקיקה עתידית שעשויה להשפיע על המגזר העסקי. לדוגמא, תוכניות לרגולציה בענף המשחקים עשויות להיות הזדמנות נפלאה. אך חקיקה חדשה בנושא ניהול בתי אבות עשויה להיות מגבילה. דע את העובדות והנתונים שלך. לכל עסק יש סדרה משלו של כתבי עת ועמותות, וכדאי להשתמש בשלב זה כדי לקרוא. קבלו כמה שיותר מידע על המגזר ואל תפחדו לשנות את דעתכם. אם אתם חושבים לקנות בית מלון, שאלו את עצמכם מה גורם להצליח? אילו דוגמאות להצלחה אתה מכיר? אתה יכול לשכפל את זה? לכו והתארחו במלון המועדף עליכם ורשמו הערות מדוע אתם כל כך אוהבים אותו.זה אולי נשמע פשטני לעשות את זה אבל זה יעזור לך להגדיר את העסק שאתה רוצה לקנות. במובנים רבים, אם לא החלטת על סוג העסק שאתה רוצה לקנות זה יכול להיות שלב מתסכל מאוד. להיות בטוח ב- סוג העסק חשוב מאוד מכיוון שהוא יצטרך להיות משהו שאתה נהנה ממנו ולהיות מסוגל לעשות טוב.

כוון לעסק. לאחר שהגדרתם את הפרמטרים של העסק אותו תרצו לקנות - סקטור השוק, הגודל, המיקום (האם אתם מוכנים לעבור?), טווח המחירים וכו ', תוכלו להתחיל למקד לעסק הנכון. ישנן שתי דרכים למקד עסק: למצוא עסק שכבר רשום למכירה, או לפנות לעסק שאינו למכירה ולהציע הצעה.

קבל כמה שיותר מידע על כל עסק ברשימה שלך.

• ודא שהעסק הוא מה שהוא אומר שהוא. בזבוז זמן בבדיקת העסק יכול לחסוך לכם כאב לב בהמשך הדרך - בין אם אתם קונים חנות דגים ושבבים, חנות פרחים או משרד הנדסת חשמל. אם אתה קונה עסק רשום למכירה, הוא אמור לבוא עם תזכיר מכירות - שייתן סקירה על מה שנמכר.
• קבל גישה לרשומות פיננסיות - חשבונות מבוקרים וניהוליים. לשם כך תתבקש לחתום על הסכם סודיות. אל תיבהל מזה. הסכם סודיות זה (לא יעלה על מספר עמודים) הוא הבטחה מצדכם שלא לחשוף מידע רגיש לצד שלישי, ונועד לגרום למוכר להרגיש בנוח לחלוק את הידע על אופן ניהול העסק שלו.. זכרו, העסק עדיין יהיה פעיל ואף בעלים לא אוהב שיידעו (לא ללקוחותיו או למתחרים שלו) כי העסק שלו למכירה. # * קבל מידע על חוזים קיימים - עם ספקים או עובדים.
• חקר את האזור המקומי וודא כי אין בעיות משפטיות העלולות לאיים על פעילותך.
• אם אתה קונה עסק שירותים, ייתכן שתרצה לבדוק את איכות השירותים האלה ולהעמיד פנים שאתה לקוח. אם אתה קונה בית מלון, למשל, עליך להישאר שם ולבדוק את הסטנדרטים. זו ההזדמנות שלך לרדת לעומק מה שנמכר בפועל לפני שאתה מעסיק רואי חשבון ועורכי דין יקרים. זה גם שלב מכריע אם אתה הולך ללוות כסף מהמלווה לרכישת עסק. ככל שאתה בטוח יותר לגבי העסק וככל שתוכל לאסוף יותר ראיות לגיבוי המקרה שלך, כך יהיה קל יותר להתחיל במשא ומתן עם המלווה. מהרשימה הקצרה שלך של חמש או שש אתה צריך להצטמצם רק לאחד או שניים - היעד העיקרי והגיבוי.

התחל לנהל משא ומתן על המחיר. ברגע שתהיה מרוצה מכך שהעסק שאליו מיקדת הוא מה שהוא נראה - ושעשית ככל יכולתך כדי להבין מה זה אתה הולך לקנות - אתה יכול להתחיל לדבר על קניית העסק. ובהכרח פירוש הדבר של שיחה או דיאלוג עם בעל העסק או המתווך (סוכן, מתווך, רואה חשבון) אודות מחיר העסק.

הערך את העסק. מחיר הוא ההשתקפות האולטימטיבית של ערך העסק. ישנן שיטות הערכה רבות המשמשות להערכת עסק. מרבית הרוכשים הראשונים יקנו עסק מבוסס נכס (כגון פאב, פעוטון לילדים או בית קפה), מה שאומר שחלק גדול מההערכה יתבסס על הנכס עצמו. דוח מודדים יעניק לכם כאן נחמה. עם זאת, כשמדובר בהערכת עסק שאינו מבוסס רכוש או הערכת שאר העסק (מחזור הפאב, משפחתון או בית קפה) תרצה לבחון את השיטות, כגון מכפיל רווחים, מוזל תזרים מזומנים, ושווי נכסים. יהיה עליכם לקחת בחשבון קניין רוחני ורצון טוב. מכיוון שאתה קונה בפעם הראשונה, שימוש בכפולה של הרווחים הוא נקודת התחלה טובה. ככלל אתה יכול לקחת מספר רב של רווחים עתידיים לנחות במחיר. רוב העסקים שנמכרים נעשים כך במכפיל של פי שלושה עד שמונה מהרווח. אז אם עסק מרוויח של £ 100,000 אז זה יכול להיות מוערך בין £ 300,000 ל £ 800000. אם היית קונה בית מלון, מסעדה או בית אבות, היית צריך לקחת בחשבון את ערך הלבנים והטיח. זה כלל גס וכל מה שבין הרווח פי שלוש לשמונה פעמים הוא בערך נכון עבור רוב העסקים. ישנן חברות המתמחות בהערכת סוגים מסוימים של עסקים, וייתכן שתרצה לעסוק בשירותיו של רואה חשבון בעל ניסיון בקנייה ומכירה של עסקים בעת ביצוע הערכה. עם זאת, בסופו של דבר, עסק שווה בסופו של דבר את מה שאתה מוכן לשלם עבורו.

החליטו כיצד לשלם עבור העסק. ישנן דרכים רבות בהן ניתן לבנות את אופן התשלום עבור עסק.

• הדרך הפשוטה והנוחה ביותר היא לשלם במזומן בסיום. אתה משלם את כל הסכום החד פעמי והעסק שלך. הבנקים ילוו עד 60% משווי העסק ואת השאר תצטרכו למצוא בעצמכם.
• דרך נוספת לשלם עבור העסק היא דחיית התמורה. שיקול הוא המונח החוקי שמשמעותו תשלום. דרך זו כרוכה בכך שאתה עוצר חלק מהתשלום עד לאירוע או אבן דרך מסוימים. לדוגמא, אם שווי העסק שאתה קונה מושפע מחידוש חוזה חשוב - עם לקוח מפתח - ייתכן שתרצה לדחות את מלוא התשלום עד שחוזה זה יחודש. ייתכן שתרצה להסכים לתנאים עם הספק. למעשה, הוא או היא מלווים לך חלק מהכסף הדרוש לך כדי לקנות את העסק שהוא או היא מוכרים על ידי לקיחת פיקדון גדול עבור העסק ואז קבלת תשלומים חודשיים או רבעוניים ממך, הקונה, לאורך פרק זמן מסוים. (שלוש שנים, חמש שנים ואפילו יותר) לשאר. זוהי דרך נפוצה מאוד לרכישת עסק באירופה - המכונה בדרך כלל ' שטרות הלוואה ' או 'מימון ספקים' - והופכת פופולארית יותר בבריטניה. המוכר ירצה שיהיה מובנה אבטחה מסוימת בהסכם שייתן לו נתח שוויוני בעסק, אם לא תצליח לעמוד בתשלומים או אם המיזם נכשל.

צור ראשי הסכמה. מטרתם של ראשי ההסכמה היא כך שלא יהיו אי הבנות בין הקונה למוכר בכל הנוגע להשלמת עסקה. חשוב על זה כעל מפת דרכים המתארת כיצד תתבצע המכירה. זה לא חוזה המכירה - שמגיע מאוחר יותר. בעיקרו של דבר זהו מסמך של תנאים - עניינים ששניכם הסכמתם עליהם. לדוגמא, היא תכלול תקופת בלעדיות שתמנע מהספק לדבר עם קונה פוטנציאלי אחר. זה גם יגן על המוכר בכך שהוא ימנע ממך לחשוף מידע אודות העסק לצדדים שלישיים. חשוב לציין שהמסמך נותן לך את הזכות להחזיר עלויות אם המוכר יחליט לפתע לצאת מהעסקה. ראשי ההסכם הם בלבד מחייבת משפטית באופן חלקי, למשל תקופת הבלעדיות או תנאי הסודיות שנדונו לעיל. אך מחיר העסק או תאריך ההשלמה, או שמא ברצונך להשלים את העסקה, אינם מחייבים מבחינה משפטית. אתה עדיין יכול ללכת משם, גם אם חתמת על ראשי הסכם. ראו אותם כמניחים את יסוד העסקה, וקובעים את הפרמטרים לה. הם נועדו לתת נוחות הן לקונה והן למוכר. עם ראשי הסכמה יוגדר לוח זמנים. משא ומתן מפורט עם ספקי כספים יתקיים וראשי ההסכם יכתבו מידע על המועד וכיצד הכסף יהיה זמין.